在手机高度遍及的阛阓，手机短信已经成为销售员展开营业的重要兵器，已经有良多企业使用手机短信做广告，销售员使用手机短信问候客户联结感情，我本日要谈的是若何使用手机短信做好电话营销？

    以电话为重要销售形式的企业和销售员常常碰到的题目是，无法准确的判定目标客户，无法准确确实定客户的理想需要，在上篇文章中我谈到了电话销售前的准备义务，除此之外，我以为使用手机短信的体例，可以处理上述两个题目。我们频频在电话销售中，因为不了解情况，没有建立最起码的信任，被客户随便的拒尽，有的销售员被拒尽后还对峙不懈的跟单，功效把跟单变成了骚扰，让客户不耐其烦，别说谈营业了，便是看到你的号码，听到你的声响都反感，使营业走进了去世胡同，如许的做法，会使真正需要你产物的客户流失落。那么要处理这些题目的关键，在于学会使用手机短信。

    1、手机短信是电话营销的窥伺兵。当我们拿到准客户的材料时，要加以区分，能掌握客户详细材料的情况，可以直接展开电话销售。关于情况不详，有的乃至都不晓得客户能否还做这一行，关于如许的准客户，最好的选择是先发手机短信和对方相同，如果对方可以热情的回短信，申明营业有希看。如果对方理都不理你，那么电话也不用打了，申明他底子不是你的客户。

    2、手机短信能架起一座和客户相同的桥梁。关于是你的准客户，却临时又不推销你的产物的客户，手机短信就成了通向客户的桥梁。你可以在节沐日，周末，使用手机短信带往你的祝愿。一朝一夕，客户会被你的至心打动，这时你再打电话给他，他即便不要你的产物，也会对你极度客套的。当他在选择产物时，你会成为他的首选。固然要对峙。

    3、手机短信是你宣传产物卖点的最佳手腕。有的客户固然想买你的产物，却又对你的产物还抱有犹豫的立场，这时你可以经由历程手机短信来宣传产物，促使客户下刻意。

    4、手机短信是培养客户忠实度的有利工具。电话营销的目标不但仅是销售产物，还要包管老客户不流失落。这时手机短信就可以完成这个义务。常常使用手机短信问候客户，让客户感受你一直记得他，是包管老客户忠实度的好体例。

    5、手机短信要贯穿电话营销的每一个关键。可以如许说，手机短信是电话营销中的重要组成部分。如果要让一个客户供认你，赓续的发短信，一定是一个好体例。

    固然，发短信也要留意时候，不要任何时候都发，掌握欠好时候，也会让客户讨厌。发手机短信的最好时候应是上午的十点半到十二点，下战书的三点半到六点，早晨，七点到九点，这些时候通俗的时候，人们比较随便接受你的短信。固然不要影响客户的用饭和休息。通俗周末早晨和礼拜天，没有分外的预定不要发短信给客户。总之，手机短信运用的好，一定会成为电话营销和传统营销的好帮手。

来自作者：黄一哲的博客


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