本文转载自商业论坛网友“踏雪无影”的帖子，原帖如下－－－　

　踏雪多年的营销路中，情况良多，更多的是不如意。男子要有男子的气度。要做就做真的男人。良多的事例，踏雪也不太记得。有一件大事，我影象很深。

    呵也是你的故事，让我想起的。

    约6年前，我担当一个五金新产物的推行。我和一个女秘书到了一个女老板那边。实在在和她很短的时候打仗和一脸的不愉快上，我晓得代一个女秘书往的结果。她不再向电话中那样和我谈得欢。说话的冰冷程度，让女秘书都在走出主人公司门口时，不由得破口年夜骂。照旧我鉴戒挽劝，她才消了这口吻。连我都没有见过她有如许年夜的气。我通知自己要冷静。

    按理说，这是一次最失落败的营销。我抛却了吗？没有。

    回到公司，我细细的思索每一个和她交看的细节。她和我认识时，我是一家公司的工人。我给她代往了最好的义务效力。她自己对我从义务上有一定的了解。也供认了我的为人，这也是她宁愿答应见我的缘故原因之一。（过往时那种）近来和她通了几回电话，从她的口吻和说话中，我知，3年她的转变，她是个女强人。她离了婚，她要的是一个可以听她说的人。一个认同她的人。3年前的仳离，3年的艰苦妥协，让她获得本日的地位。很不随便。我的计划失落误，也是在女人身上呵，不外情况我想我照旧有体例窜改。我一定要拿下条约。

    所以在三天后，窗外下起了年夜雨时，我心血来潮，我就打了个电话给她。固然，我没有提一句生意上的事，便是从冤家的关怀提及。从独身单身女人创业不随便提及和快乐义务谈起。经由历程指导问答，很快让她又窜改了她的设法。正本说的，我有事，只给你5分钟，到末了一谈便是2个多小时。固然，末了我和她两团体还往吃了一个便饭，末了谈到早晨22：00阁下。各自回家。她说开车送我，我拒尽了。看着她一脸的不舍，我知条约的事有戏了。

    不出我所料，第二天9：30分阁下，她打电话我，说利便的话可以过往。这回，我代了公文包乐悠悠的徐徐过往了。事后不说了。从开始到成交，便是用了点电话费。和公车资。

    从这事上，我知，我找到用户的软胁，我知她实在很肃静严厉，也很传统。她只是有要他人听的需求。我满意了她。这中心，我也没有效什么营销本领。在这事上让我了解的，没有什么不年夜概做到的事，营销便是从拒尽开始的。营销中的题目好好申明，就一定可以找到打破口。

    从那件事事后，在营销路中，我都申明每一回不能成交的缘故原因。从而再次促进。永不抛却是我的准绳。生意也因这有了恶化。老板是乐了，我是学到了知识。厥后因各种缘故原因，我又做过良多行，那是后话了。

    呵呵，因为了对女老板的恭敬，踏雪不利便写出其名。不美意思。


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