营销实战

    目生拜访是一个拓展寿险营销营业不可或缺的重要途径。有精良的自律性，既能自我拟定计划的习尚和对该计划的自我实施力， 又可以纯熟地掌握条目是营销员做好陌拜的先决前提。

    五项前提

    1.活动：活动庸俗，不骄不躁；稳健洒脱，庸俗有度。

    2.穿着：未必一定着职业装，老是显得“与众不合”，与世人“格格不进”。以整齐得体、民众化为主，还要视展业工具而定。

    3.说话：文明规矩、亲热辑睦，最好白话化，如“趸缴”可以说成“一次IT费”；“身去世”可以说成“百年之后”等等，只管即便防止将“减额交清”、“失落语”、 “品味、吞咽功用”等深邃的专业术语直接抛给客户。

    4.知识：营销员打仗的客户是多种多样的，其年龄、性别、家庭、义务、糊口以及受教诲程度等各有不合，要做到与之天然融洽地交换和有效地相同实在不易。做陌拜的营销员，必需善于学习，赓续空虚和完竣自己，使自己的知识面尽年夜概地宽一点，广一点，未必事事精，但要尽年夜概做到“事事通”。

    5.工具：一个骑破旧自行车拎着布兜展业的营销员往做一个开疾驰车老板的保险营业，是一件很风趣的事变。这倒不是说营销员一建都要开轿车、提电脑展业本领乐成，而是说，要尽年夜概给被访者留下一个精良的第一印象

    十年夜招式

    1.直截了当法：陌拜所选择的客户年夜都是一些条理比较高的“高端客户”、 “年夜人物”。良多营销员对所谓的“年夜人物”看而生畏，不敢往直接拜访，想来想往却又“步履维艰”，见面说话却又“半吐半吞”。实在，年夜人物没有什么可骇的，相反，通俗的年夜人物都比较咄咄逼人，有素质有教养。我们营销员完全没有来由自大，该当自负自强自爱，内心充满自大。

    2.曲径通幽法：如果你临时无法直接打仗到你的意向拜访客户，可是你已经了解到他喜好垂钓，这时你可以花几个钱买上一套廉价的渔具，往他常常光顾的垂钓场所往“垂钓”，然后直接向他请教“垂钓”的高招，与他侃侃垂钓的兴趣，想必他会“乐此不疲”。

    3.慕名而来法：报刊、媒体所报道过的先进企业家、创业豪杰等既所谓“名流”，都是众所周知、众所周知的，手持报道材料“慕名而来”向他学习、叨教，他是接待的。

    网友：ttma     来源：外贸实务论坛

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