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　　一、 营销组合4P(掌握) 
　　界说---企业可以控制的各种营销身分的综合运用。
　　包括：产物(Product)、渠道(Place)、定价(Price)、促销(Promotion)。
　　二、 团体产物
　　不雅观点-能给购买者带来任何无形、无形的长处的载体，可以满意购买者需求与欲看的物质与效力。
　　包括：
　　Ø 焦点产物―是产物最根基的条理。它是指向主顾供给根基的苦守或长处。主顾购买某种产物是为了获得能满意某种需要的苦守，而不但仅是据有或获得产物自己。
　　Ø 无形产物―是焦点产物借以完成的形式，是企业向主顾供给的产物实体和效力的表面。形式产物有五个根基特征，即质量、特征、格局、品牌和包装等。
　　Ø 附加产物---便是产物包括的附加效力和长处，从而把一个公司的产物与另一个公司的产物区别开来。如产物仿单、包管、免费装置、上门效力、送货、技能培训等。
　　三、 国际产物战略
　　一)设战略略有(了解)
　　1 产物与宣传的延长
　　2 产物的延长，宣传窜改
　　3 产物窜改，宣传的延长
　　4 双重窜改
　　5 生长新产物
　　二)笼统战略有：
　　1 品牌战略(最底子的战略)
　　品牌的不雅观点: 是一个称呼、词语、标记、标记或图案，或是它们的相互组合，用于识别产物的运营者和区别竞争者的同类产物。
　　品牌决议计划包括：
　　Ø 多种品牌: 所谓多种品牌战略是指一个品牌只用于一种产物的战略。
　　如：宝洁公司在中国临盆的洗发水分别用“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”等品牌。
　　来由：起“断绝”感化，用品牌把不合产物的特征、条理、目标主顾的差异隔分开来;起“保险”感化，使某一产物的失落败不至于影响其他产物;起“鼓励”感化，赓续开发的新产物接纳新的品牌，可给人以如日方升、提高生长的精良印象。
　　错误错误：多种品牌费用年夜，包括牌号计划及品牌命名费用、注册与续展费用、宣传推行费用等。
　　Ø 统一品牌: 指企业将自己临盆的全部产物或统一产物线的产物，都选用统一品牌;以一定的牌名为基础，把它与各种笔墨、标记连系起来，用一企业的各种产物上。
　　如：金利来公司的品牌涵盖了该公司的有产物;
　　利益：显现气力，提高企业威看，树立企业笼统;可动员新产物顺遂上市;可节省广告，宣传结果好。
　　范围性：它不合适于原有声誉、笼统通俗或较差的企业;它通俗只合适价钱、质量和目标年夜致类似的商品。
　　Ø 制造商品牌
　　Ø 中心商品牌
　　Ø 品牌的文明差异
　　2 包装战略
　　Ø 类似包装战略
　　指某一企业临盆的各种产物的包装物上接纳相通形状的、颜色、共同的特征
　　这战略可使主顾商品的，丁壮夜企业声势，扩展影响，动员新产物的上市促进销售，节省包装计划费用。
　　Ø 配套包装战略
　　是指按人们消耗习尚或特别需要，将多种相干的商品组合装在统一包装物中。如把茶壶、茶杯、茶盘、茶碟放在一同举行包装。它便于主顾配套购买商品，以一物带多物增加销售;可动员新产物上市，可满意特另外心理需要。
　　Ø 附赠品包装战略
　　指使用包装物附赠物品或给主顾各种嘉奖，借以吸引主顾购买和频频购买。其形式多种多样。
　　Ø 双重用途包装战略
　　是指在包装计划时，使包装物不但能包装商品，并且在商品用完后还能移作他用，以此给以消耗者分外的长处。
　　3 牌号战略―用来分辨一个企业的产物、效力，以便于同竞争者的产物相区另外一个称呼、术语、标记图案或组合。(了解)
　　着名牌号尺度：
　　相称公家的出名度
　　利用继续时候
　　任何宣传继续时候、程度、地理范围
　　保护记实
　　其他身分
　　例：
　　1、团体产物不雅观点包括焦点产物、无形产物和附加产物三方面的内容。( )属于无形产物。(04年试题)
　　A、产质量量 B、产物包管
　　C、产物功用 D、产物包装
　　E、产物品牌
　　谜底：ACDE
　　2、配套包装战略是将若干有联系干系的产物安排于统一个容器中，便于主顾购买和利用。合适接纳配套包装战略的产物有( )
　　A.　电筒与电池 B.　牙膏与牙刷
　　C.　化装品与钢笔 D.　手表与眼镜
　　E.针与线
　　谜底：ABE
　　3、牌子的笼统便是企业的笼统。(否)
　　申明：企业的品牌只是企业无形资产的一个重要组成部分。...