一个新企业孕育、出生、发育的准确途径是什么？从选择创业项目开始，如何本领把新企业推向运转这个阶段？

    创业乐成和失落败的关键毕竟是什么？

    有没有确保乐成的创业形式？

    能不能把创业历程中隐躲的规律，归结综分解简练的看法、划定例则、法式和体例，为创业者打造一个得力的思惟工具？

    创业诊所的首席坐堂医———《夷易近富论》作者赵延忱今起正式出诊。

    他将针对创业者关注的题目，教你若何避创始业的圈套、如何树立创业的看法，申明创业法式的若干个先后，对模仿投资的相干题目、完成运转的步伐等举行申明息争答，通知你创业这个“活儿”是如何个“干”法。

    病人主诉：

    2004年八九月份，我们在上海找到了一家融资公司，公司让我们先把“方案”留下，等他们的电话。一周后我们被叫往面谈，得知项目经由开端论证，是可行的，只是“项目书”不符合融资的要求，并且这件事只能由他们来做。因为，要做出符合其要求的商业计划书，一是他们自己做，二是他们指定机构做，不然拿到投资商那边行不可就很难说了。我们默示赞同由他们做，可他们提出的费用很让我们受惊———一份商业计划书要15万元，付5万元定金就可以开始进进义务了。

    我们很犹豫，不是拿不出5万元，只是担心交了钱，不能引来我们需要的资金，希看您能通知我们，这件事该如何办？

    坐堂医申明病例：

    就信中所说的事变，我以为不具有可靠性和真实性，来由是：

    1.他们留下“方案”，过了一周，默示“可行”，这是个钓饵。一个项目标可行与否，要经由充沛盘问拜访，要用毕竟和数据作根据。这些，一周时候是不年夜概作出结论的。更况且“可行”与否，要投资人来认定，而不是他们。

    2.一个项目标可行与否，重要看项目自己和创业者如何样，而不取决于“方案”或“计划书”由谁来做。“项目包装”那一套是唬人的。

    3.做一份商业计划书，不像他们说的那样费事，也不存在所谓的“国际尺度”，只需把该说的情况说清晰就可以了。做得年夜度点儿，1000元也就够了。

    4.做“计划书”，是他们抓住你们求钱若渴的心理，让你们按他们的要求付5万元。到头来，引不来资金，他们会说，我们收的是劳务费或效力费，肯不愿投资那是投资商的事，我们说了不算数。

    有的放矢：

    1.引资乐成后再付费

    这个融资公司不可托。如果你们心有不甘，可以如许：提出先签条约，引资乐成后付费。条约可以公证，乃至可以赞同把应付费用打到公证处的账户，如果融资乐成，由公证处直接支付给他们。他们赞同如许做就办，不然就不办。

    2.别把创业计划书当成点金石

    良多读者给我发来了“创业项目计划书”，让我“在百忙中给以指导”。

    有的还分外夸张，可否吸引资金，就看这个计划书了。这些信，让我的表情很沉重，因为靠计划书引资这条路是走不通的。

    首先，中国不存在如许的引资情况。在中国，靠吸引和募集资金办企业，有如许几种情况。一是合资，几团体互助开发一个项目，出资人同时也是运营者；二是弥补，对生长中的企业，出于扩展范围等方面的思量，募集一部分资金；三是借贷，其性质并不是投资；四是好的、成熟的技能往和资金嫁接，技能让渡或作价作股。由投资人把钱交给他人做企业的事也不是尽对没有，除非是血缘与亲情干系，要么是世交至好。但即便在这种情况下，也要投资人对项目标供认、对创业人的本领与人品的信任。

    其次，即便在外洋这也不是通用形式。美国的情况是，每个投资人在他接到的1000个创业计划书中，最多看20个；在他看过的20其中，最多能投资一个。这便是说，即便在美国，靠计划书吸引资金的乐成率也只要千分之一。

    再次，外资对中国的投资是直接投资。招商引资引来的都是投资项目，是老外带着资金自己来干，而不是把资金交给中国人来干。也有直接投资的外洋金融机构，他们选择的都是报答可靠的政府项目，好比公路、铁路、桥梁、地铁、水电工程。即便是如许，也还要向保险公司投保。

    类似信中说的事，我听得见得太多了。某市政府为了招商引资，出台了一项政策，谁能引来资金，谁便是项目标法人。先后十几个“项目法人”踏上了漫漫引资之路。3年过往无一乐成，每伙“法人”却都破费了100万元阁下的费用。准备创业的人拿着项目满世界探求投资人，业老手话叫银主，每每是有人介绍：说某某是银主的代庖署理，为了见到这个代庖署理，就要经由历程几道门槛儿，比西天取经还难。每过一道门槛儿都有人收钱。最终见到了，也是扮演银主的人，交了费用，签了条约，统统就OVER了。至于融资公司，每每会让你委托他们代写“计划书”。交完了费，你就耐心肠期待吧，年夜概会比及你没钱打电话时为止。

    3.创业该从小起步

    在引资人的认识里，有着凌驾发点、年夜范围、快速度、一举成绩年夜奇不雅观、一夜爆发的匿伏感动和激动人心的“钱景”，如许的理想犯了创业的年夜忌。

    创业之始，指看靠获得一笔资金来启动，不但不理想，更重要的是从底子上违背创业投资的规律和素质。让我们来设想，如果你获得一笔资金，几百万元或上万万元，那还叫创业吗？那叫玩钱、烧钱，功效每每是演一场创业名义的闹剧。真正意义的创业都是从零开始，从小起步，在艰巨干瘪中追求糊口生活。没有这个历程，任何创业都是死路末路一条。

    来源：每日经济动静
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