我们公司重如果做耐火砖出口的外贸公司，我做了快半年了业绩照旧0，感受商业公司在这个行业不是太好做。我把我对外贸公司在此营业上的一些不雅观点写出来和巨匠交换下：

    1.现在重要经由历程免费B2B和海关数据，以及GOOGLE 搜索找客户。联系体例以E-MAIL 为主。

    2.网上会看到一些带有客户邮箱的推销信息，可是年夜多邮箱地点都不对。所以现在再碰到这种情况，我会先搜索客户的公司称呼，掀开其网址确定邮箱地点能否准确？那些没有网站，就根基不联系了。实在便是此类信息，我也很少看了。因为自己耐火砖如许的求购信息就少，其次邮箱年夜多都不对。

    3.利润空间少，缺乏10百分，偶尔报价究竟线了，报完后就没回音了。

    4.商业公司受排挤，良多求购信息上都直接注明要乞降制造厂家联系。

    5.钢厂、水泥厂、玻璃厂等一些最终的年夜用户，通俗都是偶尔间性主动的发出推销。所以平常发出的开发信，多没有答复。偶尔会有一些客户会留存上去，事后联系。关于如许的客户，我是聚集上去后，阶段性的发邮件。在开发客户中，通俗B2B上近期的客户推销信息，发邮件答复的概率年夜。而时候长的推销信息或是直接发给工场邮件，答复的很少。所以我现在开发客户，把重点都放在B2B上一些近期发推销信息的客户。力求客户开发时的质量，而不往群发邮件。

    6.关于钢厂询盘，要的东西是良多的。开始时什么都给报，希看能碰上一个产物的订单，功效不但很费精神，并且也没有做成。对与这种情况，计划今后对钢厂的询盘做些自己比较认识的产物，有价钱下风的给报下。有的钢厂付款体例没法接受，今年有家印度钢厂居然提出剩下的40百分货款，要在今后对产物利用满意后再付，也不确定个时候，这个前提便是厂家也不敢做。有的钢厂便是了解价钱，到处发询盘：今年的土耳其钢厂给我发来询盘后，我在询价历程中厂家通知我这个询盘已经有多家询过了，他们不断给这家钢厂供着货，钢厂如许做便是想压他们的价钱，我没需要再联系了。固然现在和几家钢厂联系过没做成，可是思量到一旦做成了这是年夜营业，同时也期看能接到一些钢厂部分产物的询，最好是自己认识的和这边有价钱下风的产物，呵呵。所以还没有抛却对钢厂的开发。可是关于那些付款体例无法接受的，就先放在一边了。

    7.投标项目，条目多，操作庞大，分外有些要求出具的证明是针对制造厂家的，不合适外贸公司。我想申明的是分外是巴基斯坦的投标，尤其是中心商发过去的投标根基都没戏。五一前后，我接到了6个询盘，其中有4个便是巴基斯坦的询盘，这四家都是中心商。我看了下有一家公司，都把自己的投标文件放在网站上，并且群发给做耐火材料的，已往也给报过，可是报了就没答复了，所以这家就直接不联系了。另一家也是已往报过价的，可是报价后再发邮件询问，就没答复了，这家我也没有理会。关于巴基斯坦客户，我晓得对价钱要求是比较低的，所以我报价查不多都是最低价。昨天报价的那家，客户在MSN 和我聊，说是晓得他们买家的购卖价钱，发过去我一看居然比厂家给我的价钱还要低，并且还没有包括他7百分的佣金。末了一家，我发了封邮件询问能否是投标项目，获得确认后也不再联系了。

    8.和工场的互助也有不少困难。首先，现在一找工场询价，工场就会问是那边的客户？称呼是什么吗？问其缘故原因，对方就注释，现在他们在世界各地的市场上都有他们的人在做，比较成熟了，如果是他们供货的工场，不希看发作抵触。昨天给海内一家比较年夜的耐火材料公司发了一家钢厂图纸。为了处理谁人PDF 的图纸，我用了一个早晨在网上搜处理体例，第二天我从早上6点就开始处理图纸，把身边懂电脑技能的冤家打电话咨询了个遍，末了在论坛了发了个帖子，把电话打到广东，由热心的“笑笑虫’福友诲人不倦的教给我体例, 不断到下战书6点才弄完，期间几乎没分开电脑前。在此，我再一次感谢感动热心的“笑笑虫”福友。固然把图纸上客户称呼给处理了，可是工场的技能，照旧从图纸和下面的人名晓得了客户的称呼，呵呵，无法！其次因为常常找厂家报价，可是老不可。厂家也没开始那么热情了，连我自己都不美意思向厂家询价了，所以现在对票据不再是有询盘就找厂家询价了。相互都不要浪费精神。夺取做些掌握年夜的票据，做成后也尽快和工场加深下感情，呵呵！

    9.关于互助的国家：有些厂家和同行也反应，一些泰西国家的客户操作起来，在价钱和付款方面相对随便。所以我计划把重点多放在一些发财国家。关于尼日利亚这个国家，在我看来便是骗子的代名词，所以这个国家的客户我是没有往查找的。巴基斯坦，正本我是思量到中巴两国深挚的友谊，在做生意时会更随便达成些。可是在联系中发明，这个国家客户重要达成合做的前提便是低价，低价，再低价。不论什么亲人兄弟，中国老年夜哥，照旧英美列强，便是一招，无情的抡起价钱的年夜刀一顿乱砍，直到砍爬下为止，呵呵。关于他们这种猛砍的狠招，有些厂家也无法抵挡。关于这个动不动便是投标，并且乱砍价的国家，我计划和一些直接买家（估计这种情况很少），或是产物合适直接由工场发来的投标做一下。现在在网上搜一下，耐火材料的买家年夜多是印度的，印度本国耐火材料厂就不少。不外也了解到，印度人做生意很不老实，良多付了部分货款的货到了他们口岸就不要了，然后卖方没办法，就由外埠海关在口岸低价拍卖，然后印度买家再低价买往，对此，真不年夜白这个释教的发源地，受佛法教养国家，做生意如何这个样子呢？哎，真是世道沦亡，往圣时远！别的，印度客户在产物要求，价钱和付款方面要求都很苛刻的，不外既然印度的买家书息多，照旧不能抛却呀。我自己，还常常在动静上关注那些国家和中国近期举行了的一些年夜的国际商业互助，团体以为这是两国精良商业干系展开的好机遇。第二天我就会给这些国家我的客户发邮件，希看有精良的反应。功效仍然是泥牛进海，了无消息。看来，国家年夜的政策，关于小公司照旧影响不年夜，我团体的一厢甘心也是枉然呀！

    10.关于互助工场，我团体以为和一些中等范围，有出口履历的厂家互助比较合适。首先质量有包管，价钱也适中，自己的有一定的利润。一些小厂固然价钱廉价，可是质量却不敢包管。公司和我团体都依照以质量求糊口生活，以信誉求生长的准绳。和客户做的是耐久生意，不是一锤子生意，再者发作索赔也费事。别的，客户会常常要求供给MSDS，其他方面的证明，没有出口履历的厂子对这些不晓得如何操作，耽误时候。
商业本领相干生意经： 商业相干专题： ·商业中的闲谈有什么本领？ ·若何做外贸？ ·网上商业报价的本领有哪些？ ·若何做一个夺目的推销 ·在直销行业里做好销售有什么本领？ ·公关礼仪本领，生意场必备