闲谈前，要对对方的情况作充沛的盘问拜访了解，申明他们的强弱项，申明哪些题目是可以谈的，哪些题目是没有商量余地的；

    还要申明关于对方来说，什么题目是重要的，以及这笔生意关于对方重要到什么程度等等。

同时也要申明我们的情况。

    假定我们将与一位年夜公司的推销司理闲谈，首先我们就应自问以下题目：

    ——要谈的重要题目是什么？

    ——有哪些敏感的题目不要往碰？

    ——应该先谈什么？

    ——我们了解对方哪些题目？

    ——自从末了一笔生意，对方又发作了哪些转变？

    ——如果谈的是续订单，已往与对方做生意有哪些履历教导要记着？

    ——与我们竞争这份订单的企业有哪些刚强？

    ——我们可否改进我们的义务？

    ——对方年夜概会反对哪些题目？

    ——在哪些方面我们可让步？我们希看对方作哪些义务？

    ——对方会有哪些需求？他们的闲谈战略会是如何的？

    列出一份题目单，要问的题目都要事前想好。