杨浩涌赶集网的团结创始人及首席实施官，2001年结业于耶鲁年夜学，获计算机迷信专业硕士学位，曾就读于中国迷信技能年夜学获得工学硕士学位，此前结业于天津年夜学细密仪器专业。

周华澳年夜利亚亚太投资团体总裁，北京年夜学西语系英语专业结业生，是我国第一批交换项目标门生，在澳年夜利亚建立起了自己庞大的商业王国——亚太投资团体。

青年汇

对话乐成者

每年三四月份，在求职年夜军之外，也会有不少人开始在规画团体创业了。他们有冲劲，有设法，可是年夜年夜都人关于创业的功效并没有多少底。

近期，本报记者在天津年夜学与两位创业乐成的企业管理者——赶集网CEO杨浩涌、澳年夜利亚亚太投资团体总裁周华举行了一番面临面交换，他们用自己的切身经历给巨匠供给了良多创业思绪，其中不少不雅观点值得创业者深思。

杨浩涌 提早想到5件事

从自己认识的东西做起

把创业计划想得很年夜，这是良多创业者的通病，他们为创业计划了良多附加前提和功效。好比说，如果我能找到哪些投资人给我投资金的话，这个项目我就能做到多年夜；如果我还能找到某某人恰恰可以帮我做这个事变的话，我可以达成如何的目标，达成这个目标今后我又会如何如何。

他们理想上不是在思量若何创业，而是在想，把这个创业打活动看成好，我将来就能挣十几万、几百万。可是，理想真的如斯吗？在你过多的思索将来的时候，你年夜概纰漏了良多机遇。这些机遇可以让你每个月只能挣到几千块钱大概一万块钱，可是它很踏实，你的下风也很清楚。

我以为创业真正的思绪应该是：从自己认识的东西做起，要想到自己的下风在那边，我能学到什么东西。

选择启动资金较低的行业

在传统行业搞技能的出来创业不太遍及，可是在互联网范围这方面的例子良多，并且乐成的例子也良多。这是因为在传统行业中创业的启动资金频频比互联网范围要多一些，并且在创业初期融资流程并不是那么顺畅，钱的题目是任何一个创业者都不能逃避的。

互联网范围的门槛较低，我2005年兴办赶集网的时候，启动资金只要80万元人夷易近币就做起来了。并且互联网范围的融资活动与其他行业比拟更为康健、范例。你在互联网方面有一些好的点子，就会有人往关注，宁愿答应给你投钱，组建团队，融资，直到将来上市。这种形式已经极度成熟，融资乐成的概率要比其他产物要高一些。

创业可以先摸索

在硅谷，全部的工程师都想创业。不外和海内的年夜门生创业不合，良多人把创业看成周六、周日做的一件事，他们的设法是我使用空隙时候写个创业计划，看能不能融到钱，融到钱就离任往做，如果融不到钱，就继承探求下一个目标。可是，一旦确认了方向，就需要100百分全身心的投进，如许才更无机遇乐成。

年夜年夜都情况下，工程师拿着创业计划往找投资者，他们频频不买账，这些点子也就无疾而终。我在硅谷组建过创业团队，气力极度强，有牛津的博士，有在年夜公司做了十几年的IT精英，包括我在内六七团体都是做技能的，完万能把任何项目做起来。但我们的良多设法都没有完成，缘故原因便是离市场太远。

我记得一段时候我想做无线互联网的平安维护，想把这个项目拿返国来做。我愉快地给留在海内的同学打电话，说了自己的设法，他们底子不在意。“你思量过谁会买你的产物吗？”七八年前，无线互联网只在海内一些旅店中利用，并且这些旅店是要靠这个挣钱的，平安并不是他们最年夜的需求。

要有无人可用的心理准备

企业之间的竞争，有产物的竞争，团队的竞争。强人是公司一笔很年夜的财产，可是在创业之初，很难吸引到精良人才。

我返国创业的时候，因为资金无限，要求公司一个月破费不能跨越五万元，即便不赢利也可以对峙一年半。但如许一来员工的人为一定不会高。最后公司只要十团体，每团体匀称每月两千块钱，很难招聘到满意的员工。

记得一世界战书，我在公司等三团体来面试，从两点比及五点，一个也没有来。打电话过往，人家要么通知我忘了，要么是有另外事来不了，另有人直接通知我嫌公司范围小不来了。关于年夜年夜都创业者而言，这种无人可用的局势很尴尬，但必需要面临。

冤家支撑是动力也是压力

我创业的启动资金是凑起来的。那时我自己出了两万美金，我哥哥给了两万美金，另有三个极度好的冤家支撑我创业，分别给了我两万美金，他们给了我良多匡助，我很感谢感动他们。可是每个月，你看这些钱一点点淘汰，表情会极度庞大。

那时压力极度年夜，整天感受极度躁，已往义务的时候你感受内心很踏实，本日干什么你想得很清晰。在创业的时候，良多东西抓不住，你不晓得本日会是什么样，究竟会变成什么样，内心很虚，压力极度年夜。除了义务，创业期间文娱已经不存在了。家里给你打电话的时候谈的也是义务，我妈每天会在我们网站上数发帖的人数。同学见面时批评辩论的也是赶集网的状况，无形中会给自己很年夜的压力。

周华 要学会2类“取舍”

不在乎摔多少次

在乎爬起来多少次

创业有两层含义：一、做生意，创始一个企业；二、并不是每团体都要经谋生意才叫创业，创业还可以表现在失业方面，在其他人打造的平台上，完成某个阶段的人心理想。我以为能否创业要因人而异。倘使有创业欲看，热情很高，准备好了，可以往尝试，创业本领是可以徐徐培养的。如果没有准备好，不要看着他人往创业，自己也自发跟进，往赶时兴。每团体的乐成都有特定的时候段，地利地利人和很重要。

如果要想往创业，成为企业家，有一种心态很重要，便是要敢冒险。年白叟不要怕摔跤，不在乎摔多少次，在乎爬起来多少次，做生意中不摔跤是不年夜概的。但不要怕，因为年白叟偶尔间，有精神，摔得起。

少听身边人的话

多听有功效人的话

在做选择、拿主意的时候，年夜部分人宁愿答应听身边人的，因为感受比较信任，但这很危险，你如果所问的，恰是他不善于的，就没有任何意义。你听他的便是对你一种偶尔的危险。所以，问身边的人是可以的，但听谁的发起很重要。没有功效的人为了证明失落败是他人的错，而不是自己的错，频频声响最年夜。

了解失落败也可以，但应先了解他人的乐成。不了解乐成，就没有决议信心了。有些人开餐馆，挣良多钱，有些人赔钱。如果你问那些赔钱的人，他们一定会通知你开餐馆很累，又赔钱，那么你年夜概就不想开餐馆了。因为你只看到了不可功的一面。所以想开餐馆，应该到乐成的餐馆，看他们是如何做的。然后想办法靠近这家餐馆的老板，让他通知你餐馆是如何做的。乐成的人是不怕竞争的，因为餐馆内良多内涵的企业文明、管理形式是不随便复制的，不可功的人才怕竞争。所以要带着赢的履历开餐馆。