(选自商业频道网友不雅观点)固然我没有理想操作过外贸生意，但也是了解一些根基的简朴流程。

 现在，厂家也很随便获得自营收支口权，那外贸公司若何和厂家竞争呢如果两者做的是统一类产物？

 就现在江浙的小厂而言，通俗产物价钱比较昂贵，反响反应也够快，并且通俗多有产业链在临盆厂家周遭几十公里以内，共同快。质量通俗，可是跟着企业丁壮夜通俗对质量也越来越器重，也有企业开始上网找B2B站点探求买家，或自己建网站。

 那外贸公司或外贸人员若安在竞争中立足立足呢？

 1;、加进临盆厂家的外贸部，来处理外贸定单。

 2;、供给更好的专业的效力来吸引客户。

 团体以为现在良多外贸公司，没有自己明白的定位。简朴的讲便是不晓得自己要做什么，也便是什么产物多做。本日找螺丝，本日找摩托车配件后天找阀们。

 我以为做外贸实在也很做企业差不多，要讲专，只要专于某一类产物，本领了解海内做这类产物的厂家在那边，最年夜的产能的企业有那些。临盆的工艺若何，成本若何。外洋的重要买家散布那些国家，他们本海内这个行业的价钱若何有重要哪些厂家。只要对行业的总体掌握，本领更好作好外贸，我以为外贸的流程只不外是一项技能手腕，也不是很难。只需无机遇从头到尾做一次，根基就懂了。（年夜概良多公司没有这个机遇）。

 另外一个便是外贸公司供给如何样的效力了，偶尔以为在外贸公司接到票据就行了。我想年夜概还需要对厂家的掌握。现在全国停电凶猛。厂家可否在划定交期内交出质量合格的产物呢？我们有对厂家的临盆的工艺和制成本领举行SURVEY吗？有活期CHECK SCHEDULE吗？偶尔在做样品时厂家会做的很好，可是量产时质量就不稳定了。就品管的制成本领（CPK值）而言没有到达1．33，如许很随便出现质量题目．另外一个我想外贸公司应该有自己的站点，可以把客户的需乞降自己共同厂家的产物添加上往，如许利便双方搜索，可以让客户按帐号登岸站点，检查他们产物的临盆进度．年夜概只要进年夜概的供给更多更好的效力，本领让客户耐久的和公司互助．另外我不晓得巨匠有没有搜索外洋的临盆厂家？

 因为外贸产物价钱昂贵，一不鉴戒就被他人告推销，如果能直接找年夜的外洋临盆厂家给他们做ＯＥＭ，如许价钱可以高一些，年夜概票据也很年夜，现在中国也逐步成为世界的加工中央，只需质量可以应该可以和外洋直接做ＯＥＭ．实在现在对外贸对厂家而言，也只是赚辛苦钱，中国人还爱窝里斗弄得巨匠多没得赚，或赚的很少．年夜概将来技能晋升了，国家才有希看和竞争力啊!

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