一招鲜，未必能吃遍天？

 近来，常常有冤家在我耳边嚷嚷，“你们有这么好的货源下风，为什么不做B2C呢？”

 我反问，为什么一定要做B2C？

 冤家给出了他的注释，因为他以为我们在这几个方面我们都有下风，或是对企业的长远生长更有利：

 1;、优质货源：现在的搜集销售，优质货源是基础，倘使有好的货源，乐成绩近了一半。

 2;、成熟团队：我们有电子商务的运作履历，有一支成熟的运营团队，这对拓展B2C营业，下风清楚。

 3;、终端渗入：只要做B2C，产物才可以中转消耗者，便于掌控终端。

 4;、品牌笼统：因为中转终端，因为企业直营，更有利于品牌笼统的树立和转达。

 同时，冤家还给了我一组数据，妄图压服我：

 根据艾瑞咨询团体供给的数据申明显现， 2008年到2011年的四年时候里，中国B2C电子商务的买方市场范围将会以年均75百分以上的速度增加，也便是说每隔两年时候，搜集购物的市场范围就会扩展两倍。上网购物已经从一种时兴活动窜改为众多网夷易近的糊口习尚，而他们中的相称部分人群是中国现在和将来消耗市场范围的中坚。

 我以为冤家申明的很有原理，我也相信中国的B2C市场一定会迎来极度美好的远景。

 说实话，这几年B2C市场风生水起，我们也曾动过这个脑筋，公司的决议计划层为此另有过狠恶的争论，但为什么厥后抛却了呢？

 最重要的照旧基于企业目标和客户代价的考量。

 一、关于企业目标

 1;、B2B、B2C，固然只要一字之差，但就营销形式、人员练习、团队构造的差异性就极度年夜，现在市场经济已经进进细分期间，一招鲜，并不能吃遍天，并且，一个想做B，也想做C的企业，在企业文明很难统一，从长远来看，也倒运于团队架构的稳定和企业文明确实立。

 2;、我了解的电子商务，应该是用科技替代人力，便是能用起码的人力来完成苦守最年夜化，而在现在的市场情况中，做B2C显然做不到这一点，如果为了启动B2C营业，而年夜量招聘没有经由严酷专业练习的人员，这对公司文明显然有着极年夜的影响，也是对客户的不担当任和危险。

 3;、只要专注、目标单一本领会合下风兵力，夺取更年夜范围的乐成。我们不断以为：细分市场才是霸道，凭现在我们的本领、素质和团队素养，还不可以在零售和零售两个范围都能做到极致，因为两块营业的运作形式、客户属性都有很年夜的差异，如果不能在一个点长举行打破，那在各个单一范围他人就有年夜概跨越你，最终将一无所获。

 二、关于客户代价

 1;、先让经销商赢利：一个乐成的公司，一定是一个造富工场，不能只是创始人富了，更要动员你的员工，你的经销商一同走向富裕。在公司建立的第一天，我们就立下了一个目标，让全部的经销商先赢利，因为只要如许，他们本领对你不离不弃，去世心塌地的跟着你走。

 现在固然"e百变"有了一定的出名度，但我们尽不能为了自己的长处，往危险经销商的长处，因为他们在市场一线，为“e百变”的生长立下过汗马功勋，我们尽不能干“竭泽而渔”的事变。

 我们现在独一要做的便是把产物做好，把经销商效力好，其他不用我们往思量。

 2;、为了更好的效力现有的客户

 专注于效力零售客户，是公司向全部同事提出的的独一要求。

 我们希看专注在效力好零售客户的关键，而零售就交给我们的经销商往做吧，因为相关于零售，他们比我们更专业。

 同时效力零售及零售客户，我们做不到，也不该该做。

 全部的统统，就让社会分工往处理吧，我们希看只做我们自己最善于的。

 我们没有那么年夜野心，乐成，实在，是一件顺其天然的事变。


进进首页
项 目

技 巧

开 店

进 货

加 盟