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　　第三章：运营企业

　　1）产、供、销

　　产（临盆）、供（供给大概推销）、销（营销），我在这里偏重说说推销与销售。这个便是创业的理想活动。属商品的流畅范围。

在这个历程中，你是双重脚色。你既是推销需求方也供给销售方。所以我们就销售义务展开。

 销售工具

 首先你要晓得，你的商品市场在那边，大概匿伏的市场在那边。消耗者条理，职业，商品的适销性，重要竞争对手商品以及长远生长潜力，及整个市场的人辞认识等。

 黄金朋分

 你80百分的生意是同20百分的主顾发作获得，这便是黄金朋分，在理想中，它已成为一条定律，不要找倔强的教条理由来注释生意做熟不做生说的便是异样含义。

 虽然任何事都有第一次，由生而熟，但因为不了解而发作目生感会转化为惊骇感大概危险感。人们不愿冒险，而把危害降为最低的一种办法，便是找熟客做生意。宁肯抛却一部分利润，与对方本有营业往来，认识对方的下风与缺陷，在下风方面的信任及缺陷的防备。能做到充沛的估计提早做好对策反响反应。所以你年夜部分重要营业是同少部分你熟悉的老客户之间发作的，你在理想运营中可以论证这一定理。（待续）