更多出色的商海感悟资讯〉〉〉 
      
    编者按：本文转载自商业论坛，网友“502胶水”上传。原帖如下——

    2004年3月15日，江苏张家港**公司姚总司理坐在年夜班桌前，正在看着搜集营销员刘小姐方才拿下去的订货意向书，这份意向书刘小姐已经跟踪联系了一周了。

    那是一周前，公司主动传真机接到一个传真，传真抬头是艾必其国际商贸团体无限公司深圳(咨询)公司(简称ABJ)，说是有外商要金隆公司临盆的设置装备摆设，请报价。同时请供给产物样本和营业执照复印件。于是，金隆公司立马把报价传真过往，并将产物样本用EMS寄过往。过了几天，该公司来电了，说外商对产物比较满意，可否价钱再降一点？于是，刘小姐经叨教姚总今后下浮了5百分。

    相干文章：作商业必会防骗“杀手锏”      抓住客户的根基本领

    本日，这张意向书便是ABJ公司传真过去的，要求订购10台设置装备摆设的订单，每台18万计，恰好是180万！呵呵！这是金隆公司自建立网站，专门设立搜集营销员以来的第一笔订单啊！搜集真神奇！姚总不由暗自得意，为自己有前卫认识而得意。并且，这个意向书前提非常有利于本公司：订货时付30百分的货款，货到上外洋运堆栈凭进仓单付清全部货款。更妙的是，他们居然不来工场看货，说是如果外商来厂，怕我们会甩了他们而直接跟外商做。哼哼！我正担心他们看不中我们这个既破又小的厂呢！

    三天后，姚总一行三人，坐上了飞往深圳的航班。第二天，当他们离开团结广场18楼的ABJ公司时，瞥见前台年夜厅墙上的那几个闪闪发亮的年夜字，产物展现厅那美不胜收、目炫庞杂的样品，姚总以为不虚此行。经由历程前台小姐的指导，把他们领到集会室，之前不断跟他们联系的柯强司理等了许久才来。人家营业忙呗，姚总想。

    巨匠坐下后，稍作冷暄就直奔主题。柯司理先是一番滔滔不尽的演讲，固然是介绍公司的范围、业绩，当听到喷鼻香港某歌星是他们喷鼻香港的投资人时，姚总肃然起敬，这位歌星是他已经的偶像啊！末了，柯司理恰如其分地切进正题，他说：“给你们180万的订单，是我花了不少心血换来的。老外一定要看厂，TMD，我用美人计把他搞定了，使他分不了心，才全权委托给我。我花了不少精神和款项呢！如许吧，先给你们180万尝尝，完成得好，我们再继承互助，但在这批货款当中他暗里要拿三个点的背工。听到这里，姚老是既打动又冲动，“没题目，没题目，三点就三点嘛，只需生意能做成，便是四个点都可以！”

    看到姚总这么高兴，柯司理就开始起草条约。条约起草终了，姚总细致看了几遍，和正本他们答应的一样，于是，双方就签字盖章。

    这时，柯司理问姚总说：“你带现金了吗？”姚说：“没有，如何说？”“如果没带的话，你往银行拿一下，我往给你办汇票手续。”“我们通俗都是全部货款结清今后再付背工的，这……”，“这先付后付不是一样的嘛！”柯司理一下黑了脸。姚总想，如果柯司理搞不定，这生领悟泡汤，就和随行人员往银行，在卡上取了54000元现金，又回到集会室，并交给了正从表面出去的柯司理。收好钱今后，柯司理说：“真是不巧，老总闭会往了，如许吧，明后天是周末，你们先回往，等周一老总一返来，马上给你办，你放心好！包在我手上！”看看柯司理这么热心，看看这个年夜公司，再想想公司的事少不了他费心，于是，姚总司理就带着侍从回到了江苏。

    岂知，这一等便是年夜半年，ABJ公司先因此各种来由骗他们，厥后爽性就来个翻脸不赖帐，气得姚总司理直吐血。(注：文中公司名为化名)(阿里)点评：这是一个典范的条约诈骗案例。活动人使用欺骗手腕，“用假花冒充真花”，诱使对方签订正本偶尔签订的条约，使对方当事人发作错误认识，从而骗取了“利益费”。而作为受益方来说，他是因为对自己的产质量量和工场范围缺乏决议信心，而骗子恰是使用受益人的这种缺点，“布置骗子道具，巧布迷魂阵，虚张声势”，任意编织假话，假造毕竟，欺骗受益人。

    防备体例：通俗来说，外贸公司为外商推销产物，是非常稳重的，他们要看你工场的临盆范围，以便确认你有没有这个临盆本领，同时，也要看看你临盆的产物的质量情况，借以对比产质量量和外商的要求能否同等或靠近。像这类既不看厂，又不看产物的营业，很清楚便是做了一个套，叫你往钻。破崩溃例非常简朴：他要货，你邀他来厂考察。如果他不愿来的，十有IT是骗子。 

    进进原帖 我来说几句〉〉〉

    相干文章：我犯了个不可宽恕的错误!    外洋客户要求寄样如何答复？

佳构保举


广东行 触目惊心45天！影象犹新：外贸第一单！外贸公司与工场的恩怨世界上最庞年夜推销员的生平mm销售玩钱 月薪千元变2万

外贸必备跟单知识拜访客户前必需做12件事陪客户在酒桌上若何说话是营业员的 不说9种话！罕见外贸英语缩略词与日自己闲谈最适用的招数