一、店面布置

　　1、童装(童装加盟：http://china..com/join-tongzhuang/)店通俗都配有电脑、音响等设置装备摆设，可播放儿童歌曲、讲故事、儿童vcd等。还可播放家长喜难听的曲子。留意，跋扈獗的士高也要播放，主顾的表情高涨，随便达成购买活动。另有一招，分别找一名男童和女童，播放他们朗诵品牌或专卖店介绍的灌音；也可播放不合方言店员录制的品牌或店面介绍的灌音。以上内容要交织好。

　　2、收银台计划：收银台附近要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元阁下，这些东西利于主顾交款时特地购买。

　　3、条幅：挂条幅好像有点失落队，但理想它有独到的魅力。特点是字年夜，分外是红底黄字，极度抢眼，成本也低，北京做条幅一平米不跨越10元。能帮我们把客户从远处吸引过去。

　　4、易拉宝也是必需的，下面字要少，画面要美丽。我做易拉宝想把尽年夜概多的内容通知客户，功效却拔苗助长，字太多，没有重点，引不起客户快乐喜爱。内容少，表达重要内容可，优衣库的易拉宝上写着：裤子4.9折！。

　　5、吊牌：如果一个或几个专柜的童装价位一样，是99、79、19元的那类最好，可做吊牌，从天花板上悬吊，白布黑字，a2纸年夜小10元阁下一个。吊牌挂好后，主顾从外边一眼就能看到价钱，价位有打击力，就会吸引客户。

　　6、设宣传栏，店内备稀有码相机，随时抓拍店内激动人心局面。有一位在《金婚》里扮演重要脚色的明星常常往我担当的法国童装自营店购买童装，经其自己赞同，我们把该明星在店内购物的场景拍上去，照片洗出来贴在宣传栏上，无疑做了广告；停业期间的火爆场景也能在宣传栏内找到。另有——店面陈设要定时调解。

　　二、促销活动

　　1、以旧换新：展开以旧换新活动，旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。

　　2、生日促销：中国人良多，每天都有好多过生日的儿童，我们可划定在本店为儿童购买生日礼物的家长，购物满一定金额元，可享用代价一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕，就直接打折，必需在现有折扣上打折。

　　3、会员积分：客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给以客户一定购物折扣或礼物；

　　4、举行书画、作文角逐及年夜度宝贝评比，动员家长将穿戴本店童装的儿童照片交给童装店，照片贴在店内展现栏，下面附评比项目，购买本店童装的客户可评比出自己喜好的年夜度宝贝。得票最多者胜出。

　　三、促销物料

　　1、店面手刺：店内一定要印手刺，一盒手刺10元钱，100张，见客户就发，0.1毛的成本肯定会带来几十倍的销售。

　　2、气球：5岁阁下儿童都喜好气球，气球上须有简朴店面称呼，有氢气球更好。把吹起来的各色气球插满全部柜台，从外边看，五彩缤纷、热闹特殊。见儿童就发气球，让店面成为儿童喜好的中央。

　　3、dm宣传单：把打扮图片印刷在Dm宣传单，对峙每天发几百份。我做过的dm宣传单157克，a2的10万张才28000元。宣传单上图片一定标价位、货号、尺码、颜色。

　　四、商品促销

　　1、特价商品：每季或每隔段时候都要推出几款特价商品。

　　2、尾数折扣：打折商品一定是4.9折、3.9折等，不是5或4折。

　　3、时候折价：划定一个促销时候段，好比上午12点已往全场7.9折；14点已往全场6.9折，以此类推，21点之前全场3.9折。如想不出时候折价法的精良性，可上网搜索“时候折价法”相干内容。

　　4、IT式销售：一件7.9折，两件6.9折便是IT销售；也可把衣服同玩具IT起来，超市的火腿肠是IT式销售的最佳例证。

　　5、抽奖销售法，人都有赌钱心理，人们太渴看在短时候内拥有更多东西，分外是不费吹灰之力获得的。抽奖活动能满意人们的赌钱心理，可在人流较多时对购买童装的客户及积分老客户举行抽奖活动。

　　6、另有——反季促销。

　　五、针对性广告

　　1、网上专卖店，现在网上购物族越来越多，在淘宝上建网店，成本低，商品能销往全国。这个不雅观点人们都有，但能对峙不懈的却不多，乐成者老是多数。

　　2、在网上社区发帖介绍商品和专卖店，只需你特。

　　3、软广告，如店主写作本领可以，那就写一些品牌介绍的漫笔或商品消耗方面的内容。英国闻名经济学家杰夫曼曾说过：“营销活动离款项越远，乐成掌握就越年夜。”

　　4、口碑广告，最好的广告便是口碑——消耗者的口碑，这就需要专卖店供给精良效力，能赓续满意消耗者增加的童装需求。

　　六、童装参谋需做的

　　1、好的促销员应是精良的童装参谋，哪种格局合适哪种体型的儿童，哪种颜色合适哪种肤色的儿童，打扮的折叠、清洗、搭配、面料是涤纶照旧棉布，ph值和色牢度等，仅凭家长的描绘能不能给儿童选出符合的衣服，这些都要清晰。

　　2、连带销售：客户买上衣时一定要向他保举裤子或其他配套打扮。

　　3、随时随地发手刺，童装参谋外出买饭，上厕所时候带上手刺或宣传单，随时发放，随时推销，举手之劳就可获一个准客户。让推销成为一种糊口习尚，成为职业病。

　　4、对专卖店童装参谋要举行系统培训，见《童装参谋培训案例》。

　　以上促销本领，不但合适童装，也利用全部儿童用品专卖店。固然针对的都是那些成耐久专卖店，如雇重要撤店，则自当别论。