做好饰品(相干专题：饰品加盟)店的促销与运营战略： 

可以思量下面促销体例：

1。价钱促销法

2。特征促销法

3。信誉促销法

4。质量促销法

5。牌号促销法

6。感情促销法

7。包装促销法

8。买赠促销法

9。有奖促销法

10。不雅观赏促销法

11。试用促销法

有些饰品店，店外人流量很年夜，进店率也很高，店内人也良多，商品也很精美，主顾也说商品很雅观，但便是看的多，买的少，如何办？

    

     增加主顾的购物体验

    

     主顾在店内有一次购物体验后，会加年夜下次光临的成交率；

    

     看到其他主顾在店内成交，也会在无形中增强主顾的购物体验，增加成交率；

    

     没有几个女人上街宁愿答应空手而回的；

    

     店内如斯多商品，总想买一样，但又舍不得花太多钱，这时二三元的精美小商品，就成了无力的钓饵；有了一次在店中的购物体验后，下次便是“熟客”了，那怕她只是买了一个二元的皮筋，呵呵；

    

     所以在店内增加一些二三元售价的商品，是极度需要的，商品一定要精美，如韩国皮筋，指甲油等

    

     尝尝吧……

     通俗说来，饰品的利润是连结在百分之五十到百分之二百之间。也便是说进货价钱在4元的东西定价年夜要在6---12 块之间。如斯庞年夜的利润固然是决年夜年夜都小本投资者的首选．可是毕竟如何做好一个饰品店，现在让我们来看看其详细操作：

做专业：比年来市场需求越来越年夜，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更狠恶了。不外，饰品的市场空间还很年夜，因为潮水赓续在变，只是要求从业人员做得更专业罢了。

选址：思量到饰品店的主顾中有一年夜部分是门生，所以通俗来说选择年夜学城外面大概年夜学高中黉舍附近等年白叟多分外是时兴潮水人士多的中央，固然贫贱的商业街也可以，但通俗说来自己不保举。

装修：装修不用像旅店一样豪华但必需掌握住一点只管即便显得时兴潮水，自己而言饰品便是一种流行潮水，在装修时一定要留意风格，范例、显眼，强化品牌的感情性、期间性，让店面计划和招牌也成为自己的免费广告。专修费用通俗而言连结在3万之内．3万针对佳构店而言．（1—2 万年夜要在20—40平米阁下．）固然也不可等量齐不雅观，详细装修费用根据各地消耗程度．需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1.6米

，固然这个价钱是最高的．柜台，射灯等必需品。

进货：进货一定要根据外埠的人文、习尚习尚来选择；价位一定要根据你附近的消耗群体的年龄段，都会的消耗程度，收进情况；效力一定要到位，这是现代做生意的底子。

货类要全：第一次进货通俗预算五万比较好，固然进货3 万本领把货色展齐．包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、IT布偶、陶瓷娃娃等礼物系列。货色要高、高条理都要有，以满意不合消耗者的需求。货色想要有特征最好往多数夷易近族地区进货，躲饰、傣饰都是很流行的。现在的人注意的是特征。

货色范例：

银饰品 ：项链和项坠， 手镯 手链 脚链 戒指 指环挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他银饰品

天然水晶： 黄水晶 紫黄晶 紫水晶 粉晶 白水晶幽灵 异像 钛晶 发晶 烟晶 混合水晶饰品 水晶原矿 晶洞 玛瑙聚宝盆石榴石 橄榄石 碧玺 月光石/日光石 捷克陨石/黑陨石 海蓝宝/TOPAZ 孔雀石 绿松石/白松石 玛瑙 黑曜石 欧泊/卵白石 玉髓虎睛石/鹰眼石/木变石 红纹石/青金石 舒俱来/紫龙晶 萤石其他水晶饰品

翡翠饰品： 天然翡翠 人工改进翡翠

天然玉石：手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰胸针 耳饰 其他天然玉石饰品

琉璃饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰其他琉璃饰品

钻石饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 胸针 耳饰其他钻石饰品

珍珠 琥珀 珊瑚类饰品： 天然养殖海水珠 天然养殖海水珠 天然琥珀天然珊瑚 其他珍珠/琥珀/珊瑚类饰品

宝石类饰品： 天然宝石IT石 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他宝石类饰品

男士饰品：戒指 耳饰 吊坠 项链 手链

仿真饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 头饰 腰饰 胸针 耳饰其他仿真饰品

黄金 铂金饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针耳饰 其他黄金 铂金饰品

躲饰 其他夷易近族饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰头饰 腰饰 耳饰 其他躲银饰品 其他夷易近族饰品

流行饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 手机饰品/包包挂件 戒指 指环挂件 佩饰 DIY饰品 胸针 耳饰 对戒 吊缀 手机挂件 星座饰品

情侣玩具 绒布娃娃

情侣礼物 套装 手套 手表 伞 领巾 包包 对杯 餐具 喷鼻香水 MP3 音乐盒

发起再进腾讯公司的一些产物，下面的品种仅供冤家们进货时候参考，如果说推销的数量不年夜，思量到运费的题目最好是就近准绳，大概可以联系几家一同来义乌进货，大概前几回到义乌进货，今后跟这些厂家组成耐久互助干系，用电子商务来举行相同，可以省下一年夜笔盘费，但必需留意，过几个月一定要来义乌一趟，目标是考察新格局外洋近来流行趋势。

合资运营一定要明白权限：两人以上合资，开店前在钱权题目上必需谈清晰，事前谈得越清晰，冤家本领做得越久，不然就等着为很大事变翻脸吵架吧。万万不要以为这是大事变，听谁都一样，尽对不一样的，搞个类似股份公司的章程，权限设立完竣一点，就可以把题目减到无形。另外和冤家合资嘛，作好凡事自己让一步的准备，不是好冤家不会一同互助，何必零碎较量，做年夜了巨匠发财。

要不要加盟：良多人不晓得自己该不该加盟开店，理想上加与不加都有利害。选择加盟开店的利益，总部会免费供给会员卡、POP笼统牌，宣传喷绘等材料、年销售额到15万元至20万元还能获得一定返点；弊端是，要交1万元至1．5万元的加盟费，别的另稀有千元的包管金。固然如果自己有目光及销售履历，不用加盟也能顺遂开起店来。

接纳多种运营体例营销：

①体验行销法：请主顾对要饰品举行搭配，并评比最佳搭配奖项，在潜认识中加深对店展及其效力的印象，从而敏捷扩展品牌及效力项目标公家出名度。②俱乐部会员制：以招募俱乐部会员的形式生长客户，且能锁定相对牢固的客户群。③会员互惠活动：报答老会员，吸纳更多新会员，新老客户可同时享用响应的优惠，发明新主顾源源赓续的奇不雅观。④轮回效力系统：为客户做好售后效力，并能供给增值效力，赢得遍及的社会支撑，而赢得商业信誉便是赢得财产的开始。⑤构造运营法：可使用精良的地缘干系和各种下风本钱，主动还击，扩展影响，创形乐成的光辉。⑥团结运营法：可以和附近的咖啡馆、片子院、网吧等具有共同客户群的商业机构组成联营，好比买一种划定的饰品将年夜概获得一张片子票或2小时网卡等。

别的，发起在淘宝网开家网上市肆举行网上营销，毕竟巨匠都是做生意的，能多赚点就多赚点，易趣现在是免费轨制，淘宝网是不免费的；时候关注流行趋势，保举杂志为中国饰品网出版的《流行饰品》，上海出版的《中外金饰时兴》，相对《流行饰品》来说《中外金饰时兴》可读性强，但不适用，因为介绍的根基上为豪侈品，固然关于通俗饰品店老板来说，了解一些豪侈品市场行情也好；

忘了一点，在下面的饰品分类中我没有提到最受人注目标日韩饰品，在此特地提出，比年往日韩饰品跟着日韩片子和IT漫画以及打扮的走红而一同好销，日韩饰品的产地在青岛，题目是青岛的日韩厂商通俗不把其新款产物随便示人，分外是韩国厂商，失密系数更高，在每年一界的青岛《流行饰品》上你就会发明，参展商根基上都是中国厂家，而不雅观赏者年夜年夜都是韩国厂家，其目标为搜集材料．所以，照旧在义乌进货相对较好，义乌的良多厂商直接是来样定做，也便是说他们直接可以探问到外洋的最新流行趋势。

特征饰品店

比年来，固然饰品生意的竞争越来越狠恶，但消耗者追逐“细节点缀”的时兴仍然流行，流行趋势赓续更替，市场上的饰品也总让人耳目一新。

饰品店也从零散、小打小闹，慢慢走向范围化、专业化。像“ayaya”、“顶好饰品”如许品牌已经完成了范围扩张；更有一部分饰品店开始自己礼聘计划师，自己开设加工场。另外，一些饰品店则向专业化方向生长，推出各具特征的饰品。

本文重要介绍的是，若何“用15万元来打造一家40多平方米的特征饰品店”，若何从“细节消耗”平分一杯羹。

目标市场定位

目标消耗群：特征饰品店的消耗群定位在女性消耗者，都会时兴女孩、职业女性、女门生等是主力的消耗群。

饰品种别可包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、化装品工具类、头饰、金饰、钱包等。