零售业之间的竞争不但表现在商品品种、商质量量、商品价钱和销售效力上，并且还表现在信息转达、促销手腕方面。已往那种“酒喷鼻香不怕巷子深”的看法已经跟不上期间了，“货好还须勤叫卖”的新看法已逐步为人们所接受。商业企业不但要有质优价廉的商品，并且还要善于展开一系列的商品促销活动。在这种市场状况下，仍处于消耗品市场重要地位的百货店积极追求糊口生活、生长之路，赓续改进营销、促销战略与体例，勉力扩展商品销售，获得了清楚的功效。

　　现代市场营销不但要求百货店供给适销对路的商品，拟定有吸引力的价钱，使目标主顾易于获得需要的产物，并且要控制其在市场上的笼统，计划并转达有关表面、特点、购物前提以及商品给目标主顾带来的长处等方面信息，赓续与现有及匿伏的消耗者举行相同。百货店这种接纳有效形式和手腕，向消耗者和用户宣传企业所供给的商品和劳务，用以激起购买念头和活动，促进销售，提高市场据有率的活动，即商品促销。百货店商品促销的重要手腕如下：

　　1、营业推行

　　营业推行是百货店在商品销售历程中，为安慰消耗者购买而接纳能给消耗者带来直接长处的促销手腕。重要有折扣优惠、嘉奖折扣、贬价销售、代金券、优惠卡、声誉销售、会员制、现场制造等。

　　2、效力促销

　　效力促销是百货店以赓续向消耗者供给更多适应消耗者需要的劳务为手腕，扩展和促进商品销售的活动。一个好的效力促销项目不但可以动员商品的销售，还可以为百货店在公家刻下树立一个好笼统。重要有电视购物、电话购物、消闲夜市、物品寄存、代客交费、商质量量判定、利用前培训、免费送货、内设儿童乐园和快餐店等。

　　3、文明促销

　　文明促销是百货店以各种文明为纽带，营建运营氛围，吸引消耗者购买的促销活动。文明促销是我国现在百货店重要促销手腕之一，详细显现为：以文明创氛围、以文明树笼统、以文明标特征、以文明造市、以文明公关等。重要有联谊会、文明广场、企业文明钻研、画展、影展、文明艺术讲座等。

　　4、公关促销

　　大众促销是百货店经由历程展开有效的公关活动，在社会和公家中树立精良的笼统，到达扩展百货店出名度，促进商品销售的目标。重要有标示宣传、慈善救济、义卖、信息报道等。

　　5、广告促销

　　广告促销是百货店使用广告媒体向社会公家转达百货店运营信息、促进商品销售、树立百货店笼统的一种活动。重要有各种媒体广告、店面广告等。其中店面广告是百货店吸引主顾的重要一环，好的店面广告，可以使商品能惹起消耗者的注目，使消耗者发作购买欲，并将商品带回家往。

　　6、人员促销

　　人员促销是百货店派出人员，向匿伏的主顾介绍商品，挽劝购买以到达销售商品目标的一种促销手腕。它是促销人员与消耗者直接面临面的相同。重要有商品导购、销售展现、样品试用、博览会等。

　　百货店在理想的营销活动中，并不是每一种促销手腕都要利用，要根据百货店自己的情况、销售的商品特点、目标主顾的特点、竞争对手特点、节日、季节以及对销售和利润的影响等，选择符合的促销手腕，并无机地组合在一同，以发作最优的结果。

　　7、POP促销

　　终端POP广告，有“无声的售货员”和“最老实的推销员”的隽誉。乐成的POP广告能营建激烈的销售氛围，吸引消耗者的视野，促进消耗者购买产物，从而拉动销售。

　　因为终端POP每每都具有促销感化，所以POP上的笔墨应该反应最实在的长处给消耗者，让一句话就抓住消耗者的心。如许的POP，本领马上安慰起消耗者的购买欲看。