一、活动目标

2005年珠宝市场总体低靡，部分活泼。节节攀升的金价低落了市场热度。而以打折为主的价钱战陈腐不雅观点，轻忽了品牌的培植和维护。

*珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力脱手，给市场带来福祉，给消耗者带来福音。

*珠宝诉求质量，归结经典，引领时兴。此次筹划活动目标是晋升公司产物销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。

二、活动工具

孙子兵书曰“凡战者,以正合,以奇胜”。会合下风兵力，重点打破，选择节日营销的重点市场。

1.活动工具：18－35岁追求完竣和特征显现、具有消耗本领的时兴群体。

2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。（一、二级市场）

3.促销的重要工具：职业女性、职业男性。器重工艺、追求时兴；注意品牌；对珠宝有所诉求。

4.促销的主要工具：注意装饰；关怀质量和效力。

三、活动主题

1、 确定活动主题

贬价？价钱折扣？赠品？抽奖？礼券？效力促销？演示促销？消耗声誉？照旧别的促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思量到活动的目标、竞争前提和情况及促销的费用预算和分派。一个好的主题很关键。

我们的主题是：价钱折扣＋抽奖＋效力促销

价钱折扣：按产物的理想代价加上合理利润（40百分-100百分),把获得的功效除以其响应的折扣点，最终的数字作为产物定价。折扣点选择吉利的数字：八八折、六八折、四八折。

抽奖：详细形式见“活动体例”。

效力促销：继承宣传和推出公司的售后效力。回纳为八项包管效力——保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保创新。

2、包装活动主题

在确定了主题之后要尽年夜概艺术化地“扯虎皮做年夜旗”，淡化促销的商业目标，使活动更靠近于消耗者，更能打动消耗者。这一部分是促销活动方案的焦点部分，应该力求立异，使活动具有震憾力和排他性。

本次促销活动的主题是“高尚、尊崇、祥和”。（详细形式见小册子）

整个店面情况设置应该凸现这个主题，员工打扮统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。

卤素灯不要刺目，选用一些光芒柔和、热和的，但不要显得暧昧。其次，可分时段 选取一些庸俗、柔和、怒气的背景音乐播放。一些主顾年夜概没看到柜台，但被音乐吸引，而成为匿伏主顾。

别的设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要只管即便凸现春节怒气祥和的氛围，同时彰显*公司年夜气精美的笼统。

四、活动体例

1、确定同伴：和阛阓、经销商、加盟商团结，可整合本钱，低落费用及危害。详细公关由市场督导担当，和阛阓敲定活动形式、时候和地点。使用阛阓春节年夜型促销宣传吸引自己的人气。

2、确定安慰程度：要使促销获得乐成，必需要使活动具有安慰力，能安慰目标工具介入。安慰程度越高，促进销售的反响反应越年夜。但这种安慰也存在边沿效应。因此必需根据促销理论举行申明和总结，并连系客不雅观市场情况确定得当的安慰程度宁响应的费用投进。发起公司在每个销售网点举行一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝金饰的主顾：

金额在1000元（理想结算为准，下同）以下：获得一次抽奖机遇，限当天抽奖（下同），大概直接支付抚慰奖一份；

金额在1000－3000元：获得两次抽奖机遇，大概直接支付五等奖一份；

金额在3000－6000元：获得三次抽奖机遇，大概直接支付四等奖一份；

金额在6000－10000元：获得四次抽奖机遇，大概直接支付三等奖一份；，

金额在10000－20000元：获得五次抽奖机遇，大概直接支付二等奖一份；

奖品设置（设七个品级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及抚慰奖。详细内容待商讨。

五、活动时候和地点

活动时候：1月24号——2月7号。

此次活动在**珠宝公司全部销售网点同期举行。

此次促销活动在设在阛阓内专柜、岛柜举行。不搞场外搭台销售。

六、广告共同体例（待定）

报纸——

利益：1.信息的转达可以限制在目标区域内。

2.广告制造速度快。

3.灵活、及时，区域市场笼盖面年夜，能遍及地被接受，可托赖性强。

错误错误：1.杂乱，针对性差。

2.留存性差，复制质量低，传阅者少。

3.浪费刊行量：信息年夜概被送给良多永久不在市场买公司产物的人。

4.一种高度易见的前言，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。

电视——

利益：1.综合视觉、听觉和举措富有熏染力，能惹起高度留意，触及面广。

2.能很好地建立笼统的一种前言。

错误错误：1.制形成本高。

2.烦扰多，瞬间即逝，不雅观众选择性少。

3.年夜年夜都广告只要10到30 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。

杂志——

利益：1.区域、生齿可选择性，可托并有一定的声威性。

2.复制率高，留存期长，传阅者多。

错误错误：1.广告购买前置时候长，有些刊行量是浪费的，版面地位无包管。

2.篇幅成本和创意成本较高。

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空错误错误，也无交*点。谁担当与阛阓的相同？谁担当现场管理？谁担当礼物发放？谁担当主顾歌颂？谁担当产物介绍？谁担当数据记实？要各个关键都思量清晰，不然就会临阵出费事，顾此失落彼。活动前对全部营业员举行培训,统一思惟,统一口径，明白活动目标、意义、工具和重点。

2、展柜笼统：展柜笼统是一一般系的工程，在卖场中通俗表现在以下方面：企业统一的VI，起到团体笼统的塑造；展柜颜色，可以吸引眼球的亮丽颜色大概彰显高尚的秘密颜色；展柜用材：烘托产物笼统的材质；展柜灯箱：华丽、明亮、惹人留意的灯箱；展现现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充沛展现产物特征，凸起卖点；展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的接纳，给人以灵性、生机的展现。主题烘托春节怒气洋洋的氛围，详细义务由店长和履历丰硕的营业员来做。

3、备货：确定新品、促销产物、传统产物的品种，并准备足够的货源。列一个备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，及时弥补。

八、中期操作

中期操作重如果活动规律和现场控制。

规律是战役力的包管，是方案获得完竣实施的先决前提，在方案中应对介入活动人员各方面规律作出细致的划定。

现场控制重如果把各个关键安排清晰，要做到忙而稳定，有声有色。同时，在实施方案历程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点举行调解，连结对促销方案的控制。

九、前期一连

前期一连重如果媒体宣传的题目，对此次活动将接纳何种体例在哪些媒体举行后续宣传？

综分解本(低）、媒体出名度（高）、受众（多）、宣传时候(及时）及体例（实在可行），选择外埠一两个主流媒体单元。报道此次春节促销活动的主题，展现公司品牌笼统。详细操作不报道，以免竞争者效仿。

十、费用预算

整个活动费用包括：活动期间员工人为（含加班费）、广告媒体费用、店展包装费用（购买吊旗、气球、灯笼、制造条幅等）等。总费用单店控制在一万元以下。

另外还要思量到阛阓的扣点。发起各个店展担当人连系本店理想情况，参照筹划方案，在活动展开前半个月，拿出详细的费用预算，及店展包装意见，并传真给公司市场部。

十一、意外提防

每次活动都有年夜概出现一些意外。好比政府部分的干涉干涉、消耗者的歌颂、乃至气候突变招致客流淘汰等等。

这些意外年夜概影响活动的继承举行。各店展担当人必需对各个年夜概出现的意外事变作需要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的举行。建立活动期间店展主管片面担当制，并以此作为其绩效考核的根据。

十二、结果评价

活动结束后，各店展应及时清点库存，拾掇整顿销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算阛阓扣点，统计购买者情况（年夜要年龄、性别、穿戴、陪伴者人数、消耗金额），理想总费用（包括明细帐）等。

从安慰程度、促销机遇、促销前言等各方面总结乐成点和失落败点。

各分店依照以上要求担当总结，将功效在促销活动结束后一礼拜内反应给公司市场部。