企业的制胜关键与疆场千篇一律，靠的都是强力又快速的主动还击。

    在美伊战役及反恐战役的继续安慰下，以部队为师的管理书籍开始走热。

    部队向导书走热《向水师陆战队学向导》(TheMarineCorpsWay)便是其中的一本，因为它的奇特之处，被《财产》评为近来新范例管理书里最出色的一本。它“无力地压服了读者，疆场上的战略本领用在企业，确实也能生效”。

    这本书肇始于宾州年夜学华顿商学院的MBA选修课程：两天一夜的水师陆战队军事特训。课程的称呼就叫“不确定与庞大处境下的向导与决议计划”。

    门生们不但要仿真从直升机上攀绳而下，爬行穿过50码泥泞的沟渠和有刺的铁丝网，更要接受向导本领的磨练，学习借由团队互助处理题目。例如，若何趁敌不备救回受伤人质；若何只靠无限物资(汽油桶、木板和绳子)抢渡年夜河。

    因为这个课程叫座，现在催生这门课的两名前美国水师陆战队员JasonA.Santamaria(炮兵官)与VincentMartino(通信官)，进一步在今年底与宾年夜管理传授EricK.Clemons，三人合着旧书《向水师陆战队学向导》(TheMarineCorpsWay)，详细介绍若何借用军事战略与向导本领，理想运用在商业疆场上。

    在作者看来，企业要以水师陆战队为师，进点窜打灵活战。因为现代战役的作战哲学，越来越讲求增强快速灵活本领，而水师陆战队便是最善于灵活战的先进兵种。

    面临阛阓上的高度不确定性，该书婉言，企业的制胜关键与疆场千篇一律，靠的都是强力又快速的主动还击。

    CEO改打“灵活战”

    灵活战(maneuverwaITre)是什么？

    作者简朴界说：“面临不确定与敌意时，运用速度，出乎意料，会合作战力量猛力进犯朋友缺点，求以起码的本钱支付，到达最年夜的打击效应。”

    “灵活战的底子原理，便是要善用弹性、韧性与灵敏性，这会比单靠蛮力的消耗战更有胜算，”管理传授EricK.Clemons举例申明，“如果你能找到竞争者的关键，狠狠一击，又何必非得陷进痛苦的价钱战，耗尽气力？”

    至少，竞争战略上，水师陆战队的三年夜“灵活战”战略值得CEO关注：

    1、锁定朋友的关键关键。

    找出对手最脆弱的中央，策划快速进犯。

    今年“五一”期间，国美一口吻在喷鼻香港三个重要旅客旺区开设了三家新店，正面临攻喷鼻香港电器零售商老年夜丰泽电器。号称“价钱屠夫”的国美，恰是看中了丰泽的一个关键关键——价钱，并力求经由历程销售量取胜。丰泽极度器重品牌与效力，对峙售卖“平、靓、正”的产物。在价钱方面，丰泽下风并不年夜。

    2、推崇“有计划的冒险”。

    水师陆战队的文明鼓励“有计划的冒险”，他们练习队员，即便在信息缺乏的处境下，也必需敏捷决议计划，自大地接纳办法。他们的向导人宁愿答应容忍因为冒险一搏而犯下的失落误，但尽不能接受犹疑不决、脆弱或不诚信。

    这一战略的典范代表当属英特尔CEO贝瑞特，贝瑞特偏向于一种理性的冒险。他的形式便是，先搜集全部的数据，频频确认毕竟，彻底钻研后再接纳无力的办法。一个例子是贝瑞特耗资20亿美元的多元化扩张，这听起来很冒险，但贝瑞特在控制危害上的战略也异样强大，在英特尔向新市场迈进的历程中，贝瑞特确保全部的路途都可以灵通帝国的心脏——计算机芯片营业。

    3、会合力量进犯。

    在关键的时候与地点，投进下风的作战本钱。对企业来说，这默示投进最多的资金、信息、人力与设置装备摆设等本钱，追求最好的市场机遇。

    美的董事局主席何享健是这一战略的判断实施者。5月，在粤美的股东年夜会上，参会股东同等经由历程了将公司称呼由“广东美的团体株式会社”变动为“广东美的电器株式会社”。

    何享健默示，改名后，美的电器的生长方向将非常明白，心无旁鹜专注家用电器。为完成会合力量进犯，美的默示，正在对旗下11家控股公司中4家以家电为主的公司举行调解，将属下各家电企业明白为以某一类家电为主打产物的企业，以组成统一的临盆本领和竞争本领。

    来源：财经时报

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