使用人们无功不受禄，无劳不受惠的心理，给主顾施些小恩小惠，到达目标。因此，有些公司便使用这一点，在生意还未开始做的时候，先宴主人吃顿饭，大概先送一点小礼物给客户，以提高生意成交率。

每个夺目的卖主都晓得，饭菜的利害对卖主都是有影响的。凡是带客户出往用饭的卖主都做对了，已经走红的某老板就极有见地。他说，客户年夜老远的来，吃不惬意还存心思做生意吗？

略施小惠也频频会影响到重年夜的生意。一个五金交电公司便曾以10块钱的小恩小惠赚回了年夜笔的款项。凡来者，免费赠送10元钱的留念品。笔者向该公司的担当人请教，为何要把钱白白地送给他人呢？他通知我，他是根据下列的准绳才这么做的：因为每团体都喜好贪小廉价，可是他们又决不愿无缘无端地接受他人的东西，因此他们就会以尽义务的立场来加入订货会，乃至会关闭襟怀胸襟来谛听对方的申明注解。唯有如斯，他们才会以为受之无愧。

而统统功效也正如他所说的：“那些平白接受了小恩德的人频频会冒充通知自己和那些推销员，他们是因为真正对商品感快乐喜爱，才来加入此次订货会的。”只不外戋戋10块钱，使正本猜疑的民众变成了积极的听众。物美价廉的好食物、一个美好的晚会以及一些小恩小惠并不是行贿，供给这些平常的款待，也不是败德的事变。它们的目标只是要使卖主更能接受卖主的讯号罢了。那些吝于支付酒餐费的公司，只会枉然增加销售方面的困难。比拟之下，不愿费钱的卖主，实在太不明智。

关于卖主的小恩小惠，如果卖主确实不需要这种商品，也不一定为此而接受丧失落，卖主尽不会求全非难你的，请虽然放心。小恩小惠的推销术只用于增加感情上的交换，这种办法临时年夜概是会获得精良的结果，但很快会被他人仿效。因此，必需常常窜改体例，交替利用，方可制胜。

来源：世界创业尝试室
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