集会营销销又称科普(体验)营销的，也有称亲情（效力）营销或参谋营销的说法。重如果经由历程举行各种主题活动，对主顾举行知识遍及和产物宣传，以专家参谋的身份对意向主顾举行关怀和隐躲式销售。

集会营销在金融行业的使用最遍及、也最常用，通俗的体例是各种证券公司、期货公司使用举行各种投资陈说会、财经论坛、理财讲座、金融知识培训等活动展开股票、证券、期货知识的宣传遍及，同时展开股票、期货营业的开户义务，促进金融营业开辟，也晋升公司品牌。

金融行业的集会营销可分为三个阶段：会前、会中、会后。根据不合的营业特点，营销的步伐和体例也年夜不相通。

第一步：会前准备----充沛使用各种客户渠道搜集信息。

经由历程聚集或购买等各种信息来源，获得客户联系体例，信息来源渠道包括：

1、公司黄页

2、购买金融行业数据

3、阿里巴巴网公司库

4、目生拜访

5、客户信息搜索软件　

经由历程以上渠道搜集客户信息，包括：消耗者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收进、理财情况等，建立客户档案数据库，并对这些数据举行申明拾掇整顿，把消耗者根据需xmu9.com.com求状况分类，确定目标消耗人群。

第二步：会中构造----遍及的集会宣传、足够的活动构造准备。 　　

证券、期货公司通俗会开足宣传机器，展开集会营销宣传，包括：

1.  搜集营销（邮件、论坛、博客群发、旗号广告等）；

2.  电话营销；

3.  电视、报纸广告；

4.  宣传单章；

5.  传真群发；

6.  短信营销；

7.  软文营销；

同时，为晋升集会质量，就要做足活动的构造准备义务：

1. 集会园地、后勤准备。供给足够的集会园地、活动礼物、东西等；

2. 完竣的课程安排、初级讲师骋请、课件制造；

3. 财政预算、物流等；

4. 营业咨询准备（配备完竣相干营业咨询人员）；

5. 约请函制造与公布；

约请函的公布至关重要，干系集会营销的结果。除接纳宣传机器展开宣传外，还可要叱责部人员展开“全员营销”，动用统统能用的渠道，吸引客户加入集会。参会人员越多，集会的营销结果也就越清楚。

第三步：会后跟进----电话营销促进开户和客户维护。对开户或未开户客户都要举行售后跟踪效力，问询指导。对已开户客户要增强开户后软件操作、操作战略的培训，促进客户提高操作技能手腕，以便组成精良的口碑宣传。对未开户客户将继承跟进，经由历程一对一的相同，消弭其挂念，促进其开户、进金。 　　

集会营销是金融行业有效的营销体例，经由历程举行集会、论坛、钻研会、陈说会等，寓教于乐，寓商于学，经由历程这种体例，可以有效的把企业--的理念、品牌、产物转达给受众，从而到达提高本身出名度、树立品牌和增加客户开户量的目标。一个实施乐成的集会，自准备期起的公关宣传推行、预算控制到集会当天的活动实施与历程掌控，再到集会结束后的客户申明、跟进等，均是属于环环相扣、步伐紧凑的义务。要到达理想的集会营销结果，应由专门的部分、专职专职举行担当，同时，行政、营销、钻研、客服部分都应做好充沛的共同协同才行。