下拉点开财产秘诀！2005年七年夜赢利体例-------------《创业路上我的第一次》有奖征文活动获奖名单小老板创业十忌！2005年创业商机一网打尽 创业便是一同玩命 剖析 温州人乐成之道2005年七年夜赢利体例和巨匠聊创业 ESP会社坐落在一条很有东京味道，却不太起眼的冷巷里。当社长严浩带着严酷的脸色走进集会室时，与那些西装笔直的日本公司社长没什么两样。

 临时候记者分不清他是EPS公司的某高层日本司理，照旧传说中的那位“留门生社长”。

 不外他的通俗话里，仍然带着一丝江苏口音，让人听了以为很亲热。

 EPS;EVER PROGRESS SYSTEM公司从事的是临床实验营业CRO，CONTRACT RESEARCH ORGANIZATION，本性是一种专业要求极高的外包效力，重要包括临床实验方案和病例陈说表的计划和咨询，临床实验监查义务，数据管理，统计申明以及统计申明陈说的撰写等等。

 可是不合于状师或是管帐师那样的专业效力，EPS的目标市场很窄，重要会合在医药公司的临床实验，利润却很丰盛。

 自1991创业以来，EPS公司不断生长很稳定，直至2001年在日本创业板（JASDAQ）上市（股票代码EPS，JASDAQ）。

 到现在为止，严浩设立的EPS已经团体化，母公司EPS株式会社担当有关CRO的全部营业。EPS旗下EP Link株式会社担当临床实验现场增援营业（SMO），Cyber Medical Net针对病院的咨询营业。往来软件株式会社重要担当情报处理系统计划与咨询。另外，EPS还在中国设立了上海日新医药生长无限公司主管在中国CRO的全部营业，以及在美国的Pharma Link FHI，担当美国有关CRO的全部营业。

 现在公司本部业绩已经到达55亿日元，员工522人。团体的业绩则已经到达89亿日元，员工到达992人。在整个EPS的营业中，CRO营业占了近七成的营业，而别的的SMO及非临床营业则各占其他的一成半。

 EPS;的上市发明了两项第一：日本第一家由中国留门生创立的上市公司；第二项第一是创始了一个行业：临床实验外包效力行业。现在这个行业非但获得了年夜生长，并且好几家竞争对手也跟从EPS上了市。根据6月8日的最新财政数据，EPS市值369亿日元，严浩及其亲属控股55．67百分，据此推算，严浩身价在205亿日元阁下，近2亿美元身家。并且EPS的营业近些年的增加还高达40百分，严浩的团体财产还在赓续增加。

 创业

 严浩并不以为自己的创业史有多惊逃诏地。好像他是那种一同顺风得让人有些倾慕的人。

 “我1981年就到日本了，是教诲部公派的第二批本科留门生。七九级年夜门生，在海内只上了半年年夜学，培训了一年日语。”

 到日本的时候，严浩仅有十IT岁。作为公派留门生，他的求门生活无疑比厥后1980年代末东渡日本的大批中国留门生要轻松得多。最重要的是，因为夙昔就往到日本，很快就融进了日本社会，包括接受日本社会的文明、代价系统等等，这对他厥后创业极度重要。

 “谁人时候很少有公派生，第一批只要一百人，并且分散在各个年夜学，从北海道到九州，每家年夜学只要二三团体，附近都这天本同学，所以很快就融进他们了。”

 刚昔日本的时候，国家支付足额膏火，另外另有七万日元糊口费。并且一同头不理睬打工。所以，那时严浩的糊口重要以校园为主，相称简朴。

 四年今后的1984年，严浩本科结业，恰逢中国革新起步。海内开始推出硕士钻研生轨制。教诲部又咨询他们的意见，看他们能否宁愿答应继承留日读硕士钻研生。

 严与他的年夜部分同学都选择了继承学习。可是严谁人时候做了一个最重要的选择：从正本的计算机系，转往东京年夜学的医学统计专业。这一选择几乎改写了严的历史。但那时转系的缘故原因很简朴——“因为我的导师转往医学系了，可以说很偶尔的机遇往读了这个系。”严浩说。

 严浩真正奇不雅观的起点就在读医学统计博士钻研生的时候。“1980年代前期，日本的医药业发明，需要对药物做医学统计和临床实验，因为纯真做基础钻研是不敷的，需要用数据来说话。可是那时日本医学统计专业还很少。”

 所以，那时有良多医药公司找到严浩的导师，然后导师就让严浩及其同学以兼职的形式往做医学统计项目。

 很快严浩就发明，这是一个很好的市场，项目需求很足。仅仅靠做项目，严浩在读书时一年的收进就到达了600万日元，那时年夜约折合6万美元阁下。有了足够并且稳定的收进，严浩索性抛却了奖学金。

 一同头就与年夜的医药公司打交道，严与他们建立了精良的营业干系和相互的相信。因为他们供给的是高度专业性的效力，所以与年夜医药公司的义务干系很划一。

 不久今后，严浩与他的一些同学们建立了一家公司。那时严浩也还只是“玩票”心态。“一开初创业的五团体，都是冤家，并且都是门生，公司也是松散型的，有点俱乐部性质，因为巨匠不一定要在这个公司里生长。”严浩说。

 那时严浩也没有准备幸亏日本耐久生长。公司建立了三年，严浩的学籍都还不断在东京年夜学里留存着。

 生长

 严浩不断不以为创业有很年夜的挑衅。

 创业资金方面，因为EPS公司营业与软件素质是一样的，接到项目，做好就可以了，不需要太多资金投进。并且医药公司会预付一部分经费，所以需要的资金底子就不多。

 客户方面，因为做门生时，就与日今年夜的医药公司建立了营业联系，耐久互助发作了相互的信任。“我们首先从一流年夜公司拿到了项目，固然项目不年夜，但建立了相互的信任。而因为这种相信干系，我们起步的时候就很随便。如果贸然进进这个行业，年夜公司不会对你立场如斯之好。”

 现在统计营业仅占EPS公司营业的3百分弱，可是那时却是拍门砖，EPS公司便是凭仗它生长起来的。统计比较专业，跟年夜公司很划一，高端切进比较利便。如果一同头做的是低条理的营业，再切进高条理的营业就比较困难。

 EPS;拿到的第一笔有打破性的年夜单，便是从日本厚生省药剂疫学的年夜范围临床钻研。“我们也曾听说，那时厚生省有过思量，第一次把如许的项目交给一个由中国人担当社长的公司能否符合，可是厥后我们照旧拿到了厚生省的项目。他们自己便是从事医学项目标人，有着迷信的严谨性，而不会思量别的身分。”严浩说。

 这个政府项目标获得，让EPS一会儿打响了品牌。今后，EPS连续拿下了日本三共株式会社，年夜鹏药品产业、武田药品的项目订单。公司营业走上了高速生长的路途。

 严影象中最深入的，反而是公司建立初期的一个小故事。

 那时EPS已经建立了两年。因为公司营业生长，所以需要招聘人手。在报纸上登了招聘广告今后，一会儿来了八十多个日自己面试。面试今后，EPS有史以来第一次招了四名新员工。

 “已往是不一样的，因为都是自己人，并且巨匠不断都是同学和冤家，比较认识，所以底子没有人叫你社长。”严浩笑着说。

 可是新员工进社今后，严浩第一次听到有人叫“严社长”，马上以为肩上有了沉沉的责任感。

 “已往任意什么时候发人为都行。可是现在说好25号发人为，拖到26号，员工就会存心见。所以开始以为自己有责任了，要做一个运营者，要开始转型。”

 EPS;做到第三年，就开始有一些公司的样子。1997年到1998年，营业到达了十几亿日元范围。日本的新光证券公司找到EPS，末了将EPS保荐到日本创业板乐成上市。

 人才是最年夜的困难

 严浩不断想不起公司这十年来的生长已经赶上过年夜起年夜落的事变，用他的话来说，便是没有任何喜剧性的困难。可是，他也说，每逃诩会赶上良多的题目需要处理。

 尤其是一些除了营业之外的事变。作为一个运营者，他也确实不断在学习。

 “我们是做项目标公司。日本客户是很抉剔的。与中国有点不合，项目取决于与团体的干系。日自己极度细致。所以做项目很辛苦，在细节方面都要留意。每逃诩会出现这种情况：项目有危殆，需要往救火。偶尔项目就只能免费做了，以默示抱歉的至心。”

 严浩以为，从创业的角度来说，他所碰到的最年夜题目是人才培养。

 严说，日本确实是一个比较保守的社会。并非因为他是中国人，而是因为这个行业要求很高，是一个很严谨的行业。所以关于创业型企业，人才方面就会有些困难。曩昔人才都会合在年夜公司，这两年有些变动。可是严仍然要在这个方面要下很年夜的工夫。而招聘日本专业人才并不是高人为就可以吸引过去的。

 EPS;从年夜公司挖来的人，有些人不喜好EPS的文明。“对中国人社长来说，挑衅是有没有本领带起一批人。”日自己对公司的看法要强得多，回属感要强得多。做一个公司，不但是一份义务，并且是一个巨匠庭，人与公司之间的纽带很强。

 如果跟公司的高管不合拍，没有回属感，他就不会义务下往。有些员工年夜概因为融不进公司，也会突然走失落。那么作为社长，严浩就得往想办法补救，不让公司运作上发作危殆。

 一个下风是，严浩18岁就到日本了，所以比较融进日本社会，与通俗日自己的隔膜较少。现在为止，EPS本部根基这天本员工，中国人只要十几团体。

 EPS;公司上市的一个利益是，带给公司一个好的出名度，并且现在这个行业已经有七八家公司上市了。所以在招聘以及客户干系上有良多利益。包括公司的内部管理系统都有利益。

 “我现在每天的义务照旧培养人，每年都要出去100人，新人若何融出去，要花良多精神在下面。另有会面公司的一百多家年夜客户，调解营业架构什么的。”严浩说。

 固然成了一家上市公司的社长，可是他的心态仍然很平和。他说，他不想像美国上市公司总裁那样，整逃冖着财政报表上的数字，而忘了公司的理想营业。

 










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