“我可以很担当任地通知你，我们不会往做年夜企业的，临时也不会做到外洋往，我们的目标便是1000万家中国的中小企业。”日前，速达软件控股无限公司（8263.HK，简称“速达”）董事长岑安滨在接受本报记者专访时，勾勒了速达将来的生长方向。 令岑对这一方向怀有如斯决议信心的是速达今后的经营业绩。2004年年报显现，速达上一财年的净利润同比增加107.7％，达3240万元，利润率则到达55.2％。

“我们还在往上走，我们现在只拿下了中国不到1％的中小企业，另有99％的市场期待我们往开辟。”

看来，速达是执意要一条“巷子”走究竟了。

跟巨人攀上亲戚

固然是一条“巷子”，却是“巨人”已经走过的。

这位巨人便是美国的Intuit软件公司。建立于1984年的Intuit是一家努力于开发团体理财和小型财政软件的公司，其主打产物QuickBooks系列软件现在占有了美国小企业近40％的市场份额，在全球则拥有高达600万家客户。现在，Intuit的市值已跨越100亿美元。

“做中国的Intuit”是速达建立之初提出的口号，也是速达本日仍在为之妥协的一个梦想。

毕竟上，速达便是靠着“剽窃”Intuit起家的，岑安滨对此从不讳言。

岑认定一件事：“必需得站在巨人的肩膀上”。在岑眼中，最年夜的两个巨人便是微软和Intuit，可是微软的东西没法抄。Intuit于是就成为理当如斯的选择。“Intuit的产物在中国不能卖，中国的财政管理跟美国不一样，这个市场有一道天然屏障，洋人过不来。”

那时中国的管理软件市场虽已有年夜年夜小小上百个品牌，且“北用友、南金蝶”的架构也已初现端倪，但它们年夜多对准的是年夜型企业，庞大的中小企业管理软件市场几乎是一片空白。

1998年9月，速达就在QuickBooks软件的基础上开发出了专门针对中国中小企业的管理软件“速达2000”，并以786元的超低价钱推向市场，敏捷夺取年夜量市场份额，打了年夜度的第一仗。

但这远不是岑安滨所要的全部。

据岑所知，Intuit公司在外洋频频会持股或控股外埠一家有潜力的软件公司，然后经由历程后者来销售其产物，这在欧洲、南美洲、澳洲等地区都已有乐成先例。

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