一个偶尔的机遇，笔者从传统行业进进软件行业。公司专业研发旅店管理软件，因为接纳行业争先技能，加上宣传推行、市场推行稳步推进，所以公司出名度和影响力越来越年夜，随之而来的，便是遭遇行业特工的机率越来越高。

　　以下，笔者将自己所遭遇过的行业特工简述一下，供列位同仁警惕、参考。　　

　　特工的罕见范例

　　1、直接唐突上门拜访者。公司总部在北京，所以常常有北京地区的“特工”直接唐突上门拜访。这类特工，频频突然给公司来一个电话（多用手机打公司电话），说是自己大概冤家有个旅店，想推销旅店管理软件；恰好他现在就在公司附近，马上就要到公司来考察一番；并且，都是没有和公司任何营销人员举行预定。离开公司后，东张西看，没有携带任何有效证件和手刺，也不供给自己公司或旅店的详细称呼，惟有一个要求，便是要看“我们的软件和了解我们的报价”。这类人员，经由理论证明：全部是特工！所以，公司现在拒尽访问任何直接唐突上门拜访者。　

　　2、客户信息不明白，直接提出上门拜访者。这类特工与第一类特工根基同等，独一的区别就在于这类特工会“循序渐进”，先给公司来电话，说是自己或冤家有个旅店，想推销旅店管理软件；简朴的言简意赅后，立刻切进正题：“如许吧，电话中也说不清晰，我照旧直接到你们公司来看吧。”然后，频频是当天或第二天就开车到公司来“考察软件”了。这类人员也全部被证明是特工。

　　3、捏词“外埠冤家有个旅店，委托我来探求旅店管理软件”。这类特工最喜好的遁词便是“我有个冤家，在唐山开了个旅店”， “我有个冤家，在石家庄开了个旅店”， “我有个冤家，在保定开了个旅店”， “我有个冤家，在沧州开了个旅店”……因为河北环绕北京，所以这类特工都以自己冤家在河北某个地级市开了个旅店为幌子，然后说是自己抱屈家委托，全权探求一款“性价比高的旅店管理软件”，要求公司供给详细的方案、报价、软件试用版等等。如果公司询问他冤家的旅店信息，则是“一问三不知”，大概来一句“冤家旅店还在装修中，没有取名字”。

　　乃至更加离谱的是：一个自称20多间客房的小宾馆，居然要求我们供给五星级旅店管理软件，还包括餐饮管理软件、桑拿沐浴管理软件、KTV管理软件、VOD接口、财政软件接口、库存管理软件、人事人为管理软件……

　　凡此各种，无一例外，全部是行业特工。

　　4、QQ上主动联系，并且对方只要QQ一种“通信体例”，其他手机、座机、旅店称呼、电子信箱等全部没有大概不供给。对方以“防止外人骚扰、旅店失密为由”，拒尽供给更多信息。凡是此类客户，全部都是行业特工。

　　5、以“代庖署理商”名义要求获得公司软件的材料、报价、试用版本等。有一类特工，直接经由历程QQ、手机、座机等形式联系公司，要求做公司的代庖署理；然后询问公司的代庖署理价钱政策，并要求公司供给相干材料、详细报价、试用版本等。公司经由历程一些途径，功效查出这些“代庖署理商”便是同行，异样都是做旅店管理软件的软件公司；公司天然没有办法“自毁长城”，和这些同行特工举行互助了。

　　6、直接就说“我们也是做旅店管理软件的，现在有些技能方面的题目搞不清晰，想看看你们的软件，还想了解一下你们是如何完成的（这个技能）？”这类特工客户固然少，可是笔者也遇见了两起，让人啼笑皆非。

　　7、找到一个旅店来“串谋”，然后想拿到我们的内部材料和软件试用版本。部分特工探听公司情报失落败后，转而想到团结旅店来“串谋”，便是说自己是代庖署理商，有个冤家开旅店需要管理软件，然后供给一个外埠的旅店称呼和旅店联系人电话，然后让我们和这个旅店联系人相同，将有关材料和软件试用版本发送过往。这类特工具有一定的反窥伺认识，可是真客户和假客户照旧有很年夜区另外，只需细致分辨，很随便就能找出其中的纰漏的。

　　8、直接推销公司软件来举行破解。曾有杭州地区的软件公司，捏词做了一个旅店，想推销我们的旅店管理软件；条约还没有签订，对方的款项就到了。公司将软件光盘汇过往后，对方立刻举行全方位钻研和破解，幸亏公司的技能加密做得比较好，所以没有让对方得逞。末了公司发明，利用软件的IP地点从杭州移到了上海、杭州等多个都会、多个地段，显然对方非真实客户，所以公司依照条约直接停用了那套软件，对方也闭口不言。

　　固然，市场上另有其他各品种型的行业特工，此处摘选罕见范例，做一论述。　　

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