营销实战

案例：

人物：

小马 某杂志社刊行部人员

王老板 A市场期刊刊行商

背景：近期，A市场的报数量不断下滑，但退书量却一同飙升。因为实销量的下降，同时退书费用也比已往有很年夜增加，利润越来越少形成王老板的货款也没有已往及时。每期的市场反应信息，王老板也以电脑坏了，不在电脑旁等来由拒尽给杂志社供给。小马认识到要经销要出现题目。于是小马给王老板打个电话准备好好相统一下市场情况。

以下是小马与王老板的一段电话对话。

“王老板，你好。”

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“你好，小马。”

“王老板，近来你那边销量在不断下降，详细是什么缘故原因啊？”

“哎呀，我说小马啊。现在是杂志越来越多，展货也欠好展，没人要，最重要的是我这里冲货很凶猛，你块来看看吧！”王老板开始向小马埋怨。

“展货如何欠好展了？”From EMKT.com.cn

“其他市场冲过去了，我没有办法展，并且他们的比我的折扣低。”

“那你的退货为什么那么多呢？”小马接着问。

“我都是代销出往的，卖不失落他们就给我退返来了。”

“王老板，这不可啊，你要好好的做市场，销量下降很凶猛。再如许下往我都没有办法向单元交待了。”

“我也在勉力啊，重如果冲货啊，再如许冲的话，我都没有办法做了。”王老板照旧对峙以为是冲货形成的。

“你的市场信息了解如何样了，你的送摊步队建立起来没有，机场、超市、地铁渠道你都进了吗，二次补货了吗……”小马一连提出良多题目。

“……”王老板语塞。

良多的经销商中都会为销量下降找捏词，最让刊社头痛或反感的便是拿冲货来为自己找捏词。

在下面的对话中，我们可以看出王老板在做该市场有以下几方面的题目：

1.销售政策不灵活

在市场零售不能全部代销，为了鼓励摊主进货，不能一味的放宽政策。如许就形成摊主销售没有压力，不积极保举。另外，外阜的货能随便冲出去，他还事依照自己的套路来发刊，对市场的掌握不力。

2.展货速度太慢

在同时到货的情况下，外阜市场的货还能出去，申明王老板的展货速度太慢，没有在第临时候将货展到位。

3.渠道本钱和控制力太弱

期刊刊行的重要渠道，他都没有进进，同时也没有建立陪送对，完全接纳座批的形式，渠道的控制力太弱。
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