一、佣金和折扣：
　　1、 佣金的界说：佣金（Commission）是代庖署理人或掮客人、中心商因介绍生意或代买代卖所获得的报酬。
　　2、 佣金的计算公式：
　　单元货色佣金额＝含佣价*佣金率
　　净价＝含佣价－单元货色佣金率
　　＝含佣价*（1－佣金率）
　　含佣价＝净价/（1－佣金率）
　　3、 佣金计算举例申明：
　　1）某商品原报价FOB天津每公吨1500美元，现客户要求报价中含2百分的佣金，为使净收进稳定，应报价多少？
　　解：公式：含佣价＝净价/(1-佣金率)＝1500/(1-2百分)＝1530.61美元
　　2）某商品原报价CIFC2 New York USD2000/MT,外商要求将佣金率提高至4百分，为使净收进稳定，应报价多少？
　　公式：含佣价＝净价/(1-佣金率)
　　我方净收进＝2000（1－2百分）＝1960美元
　　新的含佣价＝1960/(1-4百分)=2041.67美元
　　4、 折扣的计算：
　　原价×（1－折扣率）＝折实售价＝净价
　　原价×折扣率＝折扣金额
　　例如，某商品出口价钱为CIF喷鼻香港每吨7500美元，折扣2百分，可写成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2百分 Discount。其净价和折扣金额的计算公式为：
　　折扣金额＝7500×2百分＝150（美元/吨）
　　商品出口净价为：
　　7500×（1－2百分）＝7350（美元/吨）
　　二、换汇成本与盈亏率
　　1、换汇成本的计算公式
　　出口换汇成本＝出口总成本（人夷易近币）/出口销售外汇净收进（美元）
　　出口总成本=进货成本＋定额费用－出口退税收进
　　出口外汇净收进即以FOB价成交所得的外汇收进
　　2、换汇成本计算举例
　　某公司出口商品1000箱，每箱人夷易近币收买价100元，海内费用为收买价的15百分，出口后每箱可退税7元人夷易近币，内销价每箱19美元CFR曼谷，每箱货应付海运费1.2美元，计算该商品的换汇成本。（留存两位小数）
　　出口总成本＝1000*100*（1＋15百分）－（1000*7）＝108000元
　　出口销售外汇净收进＝1000*（19－1.2）=17800美元
　　换汇成本＝108000/17800=6.07美元
　　3．盈亏率的计算公式
　　出口所得人夷易近币净收进扣除出口总成本，即为出口盈亏额。出口盈亏率是指出口盈亏额与出口总成本的比例，用百分比默示。它是权衡出口盈亏程度的重要目标，其计算公式为：
　　出口盈亏率＝出口盈亏额×100百分
　　　　　　　　出口总成本
　　＝(出口销售人夷易近币净收进－出口总成本)×100百分
　　　　　　　　出口总成本
　　4．盈亏率的计算举例
　　在上例中，如果那时银行汇价美元买进价为8元人夷易近币。则：
　　出口盈亏率＝(17800*8－108000)×100百分
　　　　　　　　　　　108000
　　　　　　　=32百分
　　三、班轮运费计算
　　1、班轮运费计算公式：
　　班轮运费＝根基运费＋附加运费
　　＝总货运量＊根基运费率＊（1＋附加费率）
　　2、班轮运费计算举例：
　　实例（1）
　　出口货色一批，计400箱，每箱重50公斤，体积为60×40×30CM，由天津装船往伦敦/鹿特丹/汉堡口岸。查该货为8级，计费尺度为W/M，根基费率为60美元/运费吨，另有燃油附加费20百分，该港附加费每运费吨2美元，口岸附加费10百分。求该批货色的运费？
　　货色体积＝0.6×0.4×0.3=0.072 m3
　　因为W=400×0.05=20公吨"M=400×0.072=28.8 m3
　　所以按体积作为计算运费的尺度。
　　运费＝根基运费＋附加运费＝60×28.8×(1+20百分+10百分)+2×28.8=2246.4+57.6
　　＝2304（美元）
　　即该批货色的运费为2304美元。
　　实例（2）从我国年夜连运往某口岸一批货色，计收运费尺度W/M共200箱，每箱毛重25公斤，每箱体积长49厘米、宽32厘米、高19厘米，根基运费率每运费吨60美元，特别燃油附加费率为5百分，口岸拥堵费为10百分，试计算200箱应付多少运费？
　　解：W＝25公斤＝0.025运费吨
　　M＝0.49*0.32*0.19=0.029792运费吨
　　因为M＞W
　　所以接纳M计算运费
　　运费＝根基运费*(1＋附加运费)*运费吨
　　＝60*(1+5百分+10百分)*(200*0.029792m3)
　　=411(美元)
　　答：200箱应付运费411美元。
　　四、保险费
　　1． 保险知识：
　　保险金额是指投保人与保险公司之间理想投保和承保的金额，是保险费的计收根据，是投保人或其受让人索赔和保险人补偿的最高限额。
　　保险金额＝CIF（CIP）＊（1＋投保加成率）
　　保险费率是依照不合商品、不合目标地、不合运输体例和不合险别分别拟定的，计算时可参阅保险公司供给的费率表。
　　2． 通俗保险费的计算
　　保险费＝保险金额×保险费率
　　如按CIF（CIP）价加成投保：
　　保险费＝CIF（CIP）＊（1＋投保加成率）＊保险费率
　　3． 保险费计算举例
　　某批出口货色，发票总金额为CIF18000美元，声誉证划定按发票金额110百分投保统统险和战役险，两种险的费率算计为0.6百分，其保险费应为：
　　18000×110百分×0.6百分=118.80(美元)
　　五、改报价：
　　1、依照CFR价求CIF价
　　CIF价＝CFR/1-(保险费率×保险加成)
　　＝（FOB＋F）/1-(保险费率×保险加成)
　　例如，舶来品色以CFR价成交，计发票金额20000美元，外洋出口商电告货已发运，应即向我保险公司按CIF价投保，保险费率为0.6百分。则：CIF价为；
　　20000/1-(0.6百分×110百分)=20000/0.9934=20132.88(美元)
　　2、 依照CIF价求CFR价
　　CIF价-(CIF价×保险加成×保险费率)=CFR价
　　例如，某公司出口货色一批，单价为每公吨1200美元CIF纽约。按发票金额的110百分投保，投保统统险，保险费率为0.8百分。现在客户要求改报CFR价。试计算在不影响我收汇的前提下应报价多少？
　　解：CFR＝CIF（1－（1＋投保加成率）＊保险费率）
　　＝1200（1－（1.1*0.8百分））
　　=1189.44美元
　　六、测验中会出现的题型：（综合）
　　1、FOB，CFR，CIF与运费计算连系改报价：
　　我国A公司出口某商品，对外报价为FOB上海每箱60美元。外商要求我方改报CIF某港价。已知该商品每箱体积0.075立方米,每箱毛重50公斤,运费计收尺度为W/M,上海港至某港运费为每运费吨95美元,燃油附加费为15百分,该商品按发票金额的110百分投保,保险费率为0.5百分.计算CIF某港价.
　　解 (1)确定计费尺度:
　　W:50KG=0.05M/T
　　M:0.075Ms.
　　M"W,选M
　　(2)求运费
　　95*(1+15百分)*0.075=8.19375
　　(3)求CFR价
　　CFR=FOB+F=60+8.19375=68.19375
　　(4)求CIF价
　　CIF=CFR/(1-投保加成*保险费率)
　　=68.19375/(1-110百分*0.5百分)
　　=68.57美元
　　2、FOB，CFR，CIF与佣金连系改报价
　　某公司向西欧推销箱装货，原报价每箱50元FOB上海,现客户要求改报CFRC3百分Hamburg。问在不淘汰收汇的前提下，应报多少？（该商品每箱毛重40公斤，体积0.05立方米,在计费尺度为W/M,每运费吨根基运费率为200美元,另加收燃油附加费10百分）.
　　解:(1)计算运费
　　F=200*(1+10百分)*0.05
　　=11美元
　　(2)计算CFR价钱
　　CFR=FOB+F
　　=50+11
　　=61美元
　　(3)计算CFRC3价钱
　　含佣价=净价/(1-佣金率)
　　CFRC3=61/(1-3百分)
　　=62.88美元...