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    都道生意难做，却没想到须生意中也有良多新商机。一些匠心独具的投资者，便是简简朴单地将那正本稀松平常的须生意稍作“包装创新”，嫁接进些许现代元素，就悄悄松松地创制出了一条奇特的新产物线，将一些不起眼的小东东归结成了让人眼热的商业机遇。

英国有句谚语，叫做“锁见美女天然开”。

    固然，这句谚语说来也只能赢得人们会心一笑，可是也从和睦说了然锁在日常义务和糊口中的重要感化——担当着平安戒备的义务。古今中外，都少不了锁发挥着它的感化。

    虽然罕见，但锁永劫候来更多的因此路边小打小闹的一般运营形式存在着。这种情况下，一些嗅觉灵敏的商家经由历程范围化的品牌运营，给锁匠这一门须生意中注进了新的生机。

    糊口的“琐”事专家

    在宝山区农工商年夜卖场底层的角落，有一家非常起眼的小店，尤其是招牌上“糊口中的‘琐’事专家”的字眼更为夺目。

    以店中店形式出现的“锁匠”面积并不是很年夜，不到10平方米，可是店内的布置有条不紊，锁匙被整齐地挂在墙壁一边，多达近百款的匙心已经根基上网罗现在在市道可以看到的品种和款式。而部分吊挂于墙上、陈设于柜中的锁具，包括了执手锁、球型锁、门锁、磁力锁、电插锁、自行车用锁、摩托车用锁及汽车用锁等，更是五花八门。小巧的有如旅游途中利用较多的挂锁，用上一串暗码，既省往了一分带钥匙的烦心，还增加了一分平安和时兴；年夜型的可作为单元考勤之用的门禁系统；通俗像摩托车用锁，无卯合的计划让偷车贼无从动手；精致的在一把小小的阳极门锁上，就集合了防撬、自锁、报警等多种功用，并且装置还极为利便。固然，名为“锁匠”，这里同时为主顾供给开锁、换锁、配钥匙等相干效力。

    询问了一下店内商品及效力的价钱，与通俗路边或集市内的一般运营者比拟要贵上些许，幅度年夜约在10百分～30百分之间。据店主赵发军介绍，因为生意成交的也多为一些价钱在百元阁下的商品，并且店内商品与其他运营者的同类商品比拟，在材质上都有一定的下风，所以主顾均默示可以接受。

    “可是，主顾的群体也相对会有些不合，以白领和下班族居多，因为这范例主顾平常时候较为重要，所以在碰到可以在我们店里处理这类糊口琐事时，就习尚在下班或购物途中到这里一并处理，省往了不少时候。在碰到处理与锁有关的事件时，对我们这类连锁性质的品牌单元也更为放心。固然，他们的消耗本领也要强一些。”赵发军说。

    加盟从选址开始

    提及赵发军成为“锁匠”中的一员，还得从他为自己的小展选址开始提及。

    “实在在开‘锁匠’之前，我在宝山这一片做糊口效力的小生意已经有十年的时候了。原起因于自己有一门会修理手表的技术，所以在平常以钟表修理为主，锁业只是一个相辅的小项目。可是，作为无展的一般从业者，在平日的运营中老是会碰到各种百般的制约和费事，好比气候缘故原因等等。所以，不断盘算着找一个门面开个店展。恰好，这时女儿上学也到了需要费钱的时候，我要二次创业的表情也就更为激烈了。”赵发军如是通知记者，“可是店面并欠好找，尤其是像我们如许投资不是很年夜的小生意，既要面积和价钱符合，又要能包管客流就更难找了。”

    就在赵发军两难时，一个很好的机遇出现在他的刻下，农工商宝山店的卖场建成了，并在招商当中，他一会儿就相中其内的店面。他说：“这不能不说是让我愉快的一个动静。因为一旦进驻年夜卖场，至少客流是我们不用忧愁的一个事变，每天在卖场内那么多进收支出的主顾，只需看到我们店展的招牌，在有需要的时候一定会想到这里。并且年夜卖场三天两端的促销以及传单的派放，也可以为我们带来了不少利益。”

    于是，赵发军便开始主动找上农工商宝山店的招商办，开始提出进驻请求。功德多磨。就在赵发军趾高气扬的时候，招商处通知他卖场内的商展只接受公司性质单元的租约，关于一般的租约通俗是不予以赞同的。

    就当赵发军以为租展无看时，事变出现了转机。“年夜概这也算是一种缘分吧。一天招商处通知我上海锁匠经贸生长无限公司恰幸亏探求运营者，如果双方考察上去以为符合，公司可以帮我租下店展，而我经由历程加盟‘锁匠’成为卖场内的一名运营者。”就如许，赵发军的“锁匠”于今年9月17日与农工商宝山店一同倒闭了。

    赵发军通知记者，半年多运营上去，他才发明自己将店址锁定于年夜卖场有一年夜利益，便是背靠年夜树好纳凉：“固然我们做的是小生意，但免不了赶上一两个胡搅蛮缠的主人，本身的题目推到商家身上，想占个小廉价什么的。在这些事变上，卖场成了我们很好的后盾，保护了属于我们的权益。”

    加盟也要发挥自立下风

    赵发军的“锁匠”停业时候并不长，满打满算也只要8个月，可是他在上海锁匠经贸生长无限公司中名誉可不校正本，他这位新“锁匠”的业绩在公司的9家门店中数一数二，最多时一个月能有五六千元的净利润，让不少直营的老门店也被他甩在身后。

    究其缘故原因，实在很简朴：成为加盟者之后赵发军并没有等、靠、要，而是连系总部的下风和本身的特长，效力的能量最年夜年夜概地获得发挥。

    首先，加盟“锁匠”之后，赵发军并没有抛却自己正本的成本行——钟表修理。

    “固但是今将手表送往修理的情况相较已往少了良多，可是为手表换电池的生意照旧让良多主顾以为是必不可少的。并且，正因为我们做的是国夷易近身边琐事的生意，得当增加运营品种，在某种程度上也化解了一些危害。毕竟也证明，我这个老技术照旧有一定的市场，尤其是到了9、10月份的时候，送手表来举行维护的还不少哩。”赵发军说道。

    增加了自己善于与认识的生意，赵发军也没有把公司要求的除锁业之外的其他效力项目扔失落。在“锁匠”的运营内容中，皮鞋的保养和照顾护士也是其中一项重要的效力内容，但这项内容恰恰是赵发军从未上过手的。“虽然做之前内心很没有底，可是我的设法也很简朴，不会就学嘛。我向一些教徒弟学习，还找出家里闲置不穿的旧鞋频频实验，很快就掌握了其中的秘诀。现在，因为‘锁匠’关于皮鞋养护所接纳的材料都非常讲求，既能起到保护皮鞋的感化，还丝尽不会影响到皮鞋正本的美不雅观，全部良多主人都会把家里上千元的皮鞋拿来这里养护。”赵发军的言谈中吐露着自满。

    另外，作为“锁匠”旗下的一名加盟者，赵发军在效力免费上有了自己更年夜的空间。他通知记者：“有些特别情况直营店是很难做账的，好比，为主顾配了钥匙之后，主顾回家发明不能利用。在这种情况下，我们就可以自立决议退钱给主顾，大概从头帮主顾配一把新的钥匙。固然，我们的长处会遭到一点小小的丧失落，但换来的将是主顾更多的信任和认同。”
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