C总从外洋进了大批量的一种仪器，专门检测人的康健状况，并且可以举行远程诊断，在那时是属于很新不雅观点的产物，最后售价高达3万多，后起因于模仿者太多，市场竞争狠恶，产物价钱再降到了1万多，可是各公司的销售都不理想，C总也压了几千台的货，库存跨越了一年，因为畅销期过长，公司上下都处于一种重要状况，乃至部分高层分开了公司，公司陷进极度的猜疑和艰巨中！几回高层会讲和全体员工动员年夜会，巨匠众口纷纭，难以统一意见：有的说把13000元的价降到8000多，有的说搞会员赠送，有的说用现金报答老客户安慰消耗等等，末了董事会照旧没有接纳这些意见，总以为没什么新意，只能起到一部分感化，不年夜概一会儿处理公司的全部库存。

    那天恰好C总有事找我请我用饭，但席间饭菜几乎都没有动，显得忧心和烦末路，我问起缘故原因C总就提到了产物积蓄的事；年夜概是多年养成的善于思索的习尚，年夜概是多年阛阓的经历，加上是反响反应也较快的缘故原因吧，我就说：如许吧，窜改一下做法尝尝看······C总听完眼睛突然一亮，说：好，马上实施！两个月后C总在北京打电话给我，说情势不错，已经打进了好几个公司；再厥后在广东碰到C总，他愉快的通知我，产物全部卖出往了，赚了500多万！并感慨好点子和创意太重要了······

    那么，我是如何通知C总的呢？理想上很简朴，就一招--团结商贸；不外有几个要点：1.不把产物当产物，把产物当福利，给团结商贸公司作为赠品，这两道坎儿都不存在“卖”的题目，终端很随便接受；2.价钱压到最低只要3000多元，这在那时没有一家敢如许做！但巨匠都转念一想，事变反而变得简朴了；3.找到保健品公司、美容品公司和直销公司，与他们互助，一来这些公司的利润空间很高，便于打包运作；二来这些公司在终端缺乏人气，恰好用这台机器给动员起来了，因为搞免费检测体验，消耗者都很积极！真正做到了巨匠都双赢！

    不外这种体例更合适畅销产物和产物新上市难于掀残局势时用，不一定是全部欠好销的产物都合适如许做的，巨匠可以闻一知十、灵活机变的警惕。
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