乱象丛生的2010

“2010年，年夜概仅仅是洗牌的开始，家电下乡品牌增多，其在终端的销售推力逐步削弱，良多经销商对家电下乡、笼统代言人、各种证书等越来越不感冒。与此同时他们对企业要求越来越高，支撑力度不年夜就不宁愿答应互助。企业浅薄的利润在这种情况下被吞噬，就有年夜概赔本。”

“招商活动结果越来越差，是经销商太成熟照旧企业招商步队太不专业？”

“终端活动让我们很受伤，破费了年夜量的人力物力和财力，没到达料想结果，经销商也逐步对品牌失落往信任。”

“经销商忠实度越来越差，几回换品牌。吃厂家政策，进货一次后，年夜都就‘移情别恋’。这种现象企业无法掌控。”

“人才足够，这是年夜年夜都中下企业面临的题目。自己的人无法敏捷生长起来，‘空降兵’不平水土，破费了年夜量的款项不说，最为关键的是耽误了时候，错过了生长良机。”

“像皇明、太阳雨、桑乐、四季沐歌、桑夏等年夜品牌或异地扩张，或当地产能扩年夜，设置装备摆设进级和产能扩展势必形成竞争加剧。2011年是行业竞争格式组成的拐点。”

“洗牌，年夜概是今年巨匠提到最多的词汇。年夜概2010年仅仅是开始，2011年洗牌步伐势必加速，我们该若何应对？”

在怅惘和彷徨中，中国太阳能(太阳能专题：http://www.xmfv.com/special/taiyangneng/)热水器产业走过了2010。2010，我们听到最多的是太阳能热水器行业一片混战，竞争狠恶，价钱年夜战在终端一浪高过一浪。家电下乡、城乡联动、万人团购等声势浩年夜活动，老是雷声年夜雨点小，抑或在促销活动中买就赠，赠品由正本的百元阁下变成了千元以上的冰箱、彩电、洗衣机、电脑等，这个历程中企业和经销商的利润消耗殆尽。经销商和企业都非常无法，你的产物没有赠品大概赠品力度不敷年夜，也异样无法吸引消耗者。在产物、宣传、促销花腔、渠道体例、运营形式等多方面重要同质化的情况下，在看不见硝烟的价钱年夜战中，良多企业逐步迷失落了方向，不晓得若何应对2011年的市场竞争。若何乐成完成包围这是良多企业最为关怀的题目。

行业生长态势

固然经历了2010年的不平常，面临2011年的市场竞争，企业更应该从年夜处着眼小处动手，认清晰行业生长的趋势，从本身理想情况动身，踏踏实实练好内功，做好过冬的准备。如许才经历冷冬磨练，在市场竞争浸礼中，赓续生长丁壮夜。不然，就年夜概在市场竞争中被无情地抛弃。

我在《清点：2010太阳能行业关键词》一文中，针对2010年的行业生长举行了清点。这些关键词和年夜事变年夜概能带给我们更多的思索，关于掌握将来的生长趋势有一定的匡助。这里我谈谈自己对2011年太阳能热水器市场生长趋势的高见。

家电下乡仍然是2011年关注的焦点。可是在这轮家电下乡中，我估计年夜概有些前期中标的品牌没能此次没中。根据家电下乡有关划定，这类企业可以继承销售到--3月底。这就意味着他们只要3个月时候可以打家电下乡这张牌，我们不难预测这段时候这类企业年夜提要举行“跋扈獗”销售，价钱年夜战、恶性竞争、暗箱操作等题目将不可防止地出现。幸亏，这段时候并不是太阳能热水器的销售淡季。

太阳能热水器下乡经由2年时候的运作，在良多方面已经显现相对成熟。因为市场竞争杂乱，一些企业违规操作，在终端的影响力和声威性开始下降，加上经销商的利润摊薄，经销商直补而在外埠却迟迟难以兑现，资金压力在增年夜。因此，他们的积极性下降。使用家电下乡定价下风，在促销活动年夜送赠品结果会年夜打折扣。毕竟良多消耗者会越来越理性，对品牌和产物的认知、钻研更加深进。 产物、促销活动的同质化肯定会让一些企业饱受煎熬，乃至在跟从中屁滚尿流。

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