从倒爷开始 年夜学3年赚50万！
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2010/05 下拉点开财产秘诀！ 钱俊东：没有鸟飞的天空我飞过
7月1日，钱俊冬从长安年夜学公路学院结业了，他与自己签订了“用人协议”。
钱俊东曾是一名贫苦年夜门生，为了膏火当起了“倒爷”。2000年至2003年，经由3年的运营和积累，他拥有了一个50万元注册资金的公司，不但替怙恃了偿了家里全部的债务，还摘失落了“贫苦生”的帽子，也成绩了自立创业的理想。
开学一周，掘得第一桶金
2000年，钱俊冬考上了陕西长安年夜学。
在报到处，攥着全家人东拼西凑来的2000元现金，钱俊东在报名的长队里一次一次退到末了面。末了，他兴起勇气找到学院的教诲员，夺取到了缓交膏火的机遇。
开学第3天的下战书，钱俊冬正单独在寝室里翻阅新课本，一位师哥出去向他推销随身听。正在这时，几位室友回到了寝室。功效，这位师兄没费多少口舌，书包里的4部随身听以每部80元的价钱留在了他们宿舍。
这件事变震动了钱俊冬，他隐约感受到身旁有一个比较年夜的消耗群。当天早晨，钱俊冬不断在运营着这件事，直到在梦里成为一名“倒爷”。
经由历程探问，钱俊东很快晓得了西安东郊有两处小商品零售城。周末，钱俊东走遍了两个市场，细致对比了良多随身听的机能、质量和价钱，他用15元的零售价拿到那位师兄推销的那种随身听。钱俊冬动用了仅有的存款，零售了6部随身听，拿到门生宿舍做了第一笔生意，净赚了300元。这是他的第一桶金。他尝到了挣钱的快乐。
之后，钱俊东一发不可拾掇。课余时候，他分外留意考察同学们在利用什么样的消耗品，巨匠刚习尚用卡式电话时，他就找到了IC卡经销商，把更昂贵的话卡介绍给同学，自己小赚一点辛苦费。厥后，泅水衣、考研的材料、英语磁带，都成了他倒卖过的物品。
从底层做起，为了创业准备
“当我在黉舍的第一届创业筹划年夜赛中，获得前13名时，我创业的决议信心增加了数倍，真想立刻建立自己的公司。”钱俊冬说。
钱俊冬看过良多年夜门生创业的奇不雅观，但他发明，其中的乐成者很少。中国女年夜门生创业第一人，原华中理工年夜学门生李玲玲凭仗其发明专利获得10万元的创业危害金，建立了天行健公司，因为缺乏履历，公司倒闭。
为空虚自己，钱俊东刻意看一些法则知识、心理学、市场静态、公关营销等方面的书籍。钱俊东以为，现在，搞推销倒卖纯属团体活动，要创业最好照旧先融进企业，先到有生长远景的企业中往体验，如许本领在创业中发挥自己的发明性。
因此，钱俊冬不但做推销，做筹划，还为公司做市场盘问拜访。在推销中，他提高了本身的营业本领；在做筹划时，想像力也获得了发挥；在西安年夜红蜂生物科技公司担当销售总监时，管理本领也获得了磨炼。“在举行营业闲谈时，言谈活动要风雅得体；举行产物推行时，不要总夸质量，还要向对方申明市场需求；管理企业时，要有团队精神……”钱俊冬总结了在企业义务中的履历。
2002年，钱俊冬受同学的约请往了重庆年夜学。在夜市摊位上，他发明运营米线生意的居然是几位重庆年夜学在读的钻研生。钱俊冬问及为什么会出来卖米线时，几位钻研生通知钱俊冬：今后的社会竞争将极度狠恶，我们必需做好响应的准备。听了这些，钱俊冬的内心燃起了一股感动，酝酿良久的设法开始在脑海中逐步清晰起来。
回到西安，钱俊冬找来同学崔蕾和马光伟。当谈到对校园市场的开发时，3团体一拍即合，决议建立一个校园信息效力中央，中央命名“三人行”，展开介绍家教、校园活动筹划、产物展现、市场盘问拜访以及小网站培植等营业。
抓住商机，完成原始积累
2002年9月，在接待新生的时候，钱俊冬发明新生宿舍里的电话接线上都没有配电话机，良多新生打电话都涌到电话亭和IC电话处。他立刻调集“三人行”的成员商量给门生宿舍里装电话机。由钱俊冬和黉舍联系，获得黉舍的理睬和支撑。崔蕾和马光伟担当购买电话机，在很短的时候内给年夜一全部宿舍都装上了电话机，他们也小赚了一笔。
接上去的几天，他们把营业扩展到了附近的几所年夜学。他们每人分一两所年夜学，功效，没几天的工夫，附近十几所年夜学的新生宿舍全部装上了电话，最多的一天达2000门，最多的时候一天收进竟有5万元阁下。“三人行”里的“倒爷”们成了同学们倾慕的小富翁。
徐徐地，钱俊冬开始不满意于在校园里的小打小闹了，他深信，到社会里往闯一闯也一定能赚到钱。
一个偶尔的机遇，钱俊东看到上海APEC峰会上列国元都城穿戴唐装，西安是盛唐古都，他判定往后这里会首先流行起唐装，于是调集了巨匠商量：做唐装。但巨匠都有一点担心：和社会上的人做生意，会不会被骗？钱俊冬以为只需目力目光准，思量殷勤，就一定能赚到钱。末了，巨匠被压服了。
钱俊冬带着巨匠走访西安年夜年夜小小的打扮厂和打扮零售点，以便获得更准确的市场信息。丝绸是唐装的重要材料，思量成熟后，钱俊冬到无锡、常州购进了一批丝绸，没想到货还在路上，订单就已经被抢完了，这一笔他们稳赚了近十万元。
2003年，钱俊冬的“三人行”接踵代庖署理了挪动校园卡、诺基亚手机等推行营业。门生消耗的日益扩展化和时兴化的趋势，加上中国挪动和诺基亚等年夜型企业运营商的投资，为钱俊冬“三人行”创业团队的敏捷丁壮夜注进了生机。2003年上半年，钱俊冬算计办理年夜户卡、校园卡等营业达13万张，直领受益靠近30万元。
兴办公司，欲完成更年夜理想
2003年8月，“三人行”已经拥有了50余万元，准备正式注册建立自己的公司。因为都是在校年夜门生，不符合注册企业的相干划定，公司不断不能顺遂注册，后在西安高新技能开发区管委会担当人的支撑下，在西安高新技能开发区注册建立了第一家在校本科生全资创业公司———西安三人行信息通信无限公司，注册资金为50万，钱俊冬任董事长兼总司理。
钱俊冬每一今日志的扉页上都有几个显赫的年夜字：“没有鸟飞的天空我飞过”。“那些现在看来是窘境的日子，只是一些小坎，没有迈过往时它很年夜很可骇，但一经迈过往，它便是生平耐久弥新的永久财产。”他在日志里这么说。
（中国青年报）
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