商品营销的成败不但与该商品的机能、质量、价钱有关，与有店展的销售战略、销售体例等有着慎密亲密干系。现代的营销理论表明：现代社讨论品的类似之处远多于不合之处，店展的“硬件”办法步伐年夜同小异，主顾确定购买哪种商品、在哪家市肆购买，既取决于商品的品牌、机能、质量和价钱，也取决于店展的效力质量以及商品、店展在主顾心目中的综合满意程度。

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    因此，质量和价钱都很不错的商品，若销售战略不当，照旧不被消耗者所接纳；店展的效力质量、销售战略都无可厚非，如果商品的质量、机能、价钱等方面不如人意，异样也不会获得消耗者的认同。

    运营的商品在价廉物美的情况下，起尽对感化的将是店展的销售战略。以下销售战略值得巨匠警惕： 

   1．低价促销法

    通俗情况下，商品的价钱应该就低不就高，但这个世界上常有一些事变会同人意料。

    美国亚利桑那州曾发作过一件风趣的事变。一家珠宝店推销到一批年夜度绿宝石，因为数量太年夜，老板担心短时候内卖不出往，影响资金周转，便决议只救微利，以低价出售。

    老板本以为价谦物美的绿宝石很快就会被抢购一空，功效却拔苗助长，销售情况非常不妙。此时老板急着到外埠往谈生意，临行时命令，若销售仍旧转机，就以2/1的价钱卖失落。

    过几天老板返来，发明绿宝石已被抢购一空，再查价钱，不由喜出看外。正本，店员们把老板留下的指令误以为是按1至2倍的价钱卖失落。他们都没有想到，价钱提高后，购买者反而越来越多，本以为会积蓄的绿宝石却成了抢手货。

    这个例子表明：薄利多销未必一费准确，偶尔间低价战略把而会促进销售。因为有些消耗者习尚把价钱同商品的质量联系起来思索，以为“一分钱一分货”，价钱越低的商品其质量一定不如何样，而低价商品之所以价钱高，一定有其内涵的缘故原因。

    便是常有这种庞大的身分在外面，所以有的消耗者在购买商品时就高不就低，常常有一种经由历程购买低价商品来显现自己的社会地位的心理。

    低价销售法合用于运营高等商品的店展以及供给时兴效力的文娱行业。

    这种销售体例合用于以老客户为主的市肆。为了牢固老客户、夺取新客户，就要耐久连结自己的效力笼统，不能因为现在生意好就怠慢主顾，也不能因为某种商品供不该求就低落进货品级，以图短期效益的增加。

    我们常会看到这种情况：有的店展因某种商品积蓄蜕变而遭到丧失落，老板便将丧失落转嫁给消耗者。这种谋害消耗者的做法只能使自己在消耗者心目中失落往信誉，失落往老主顾，更夺取不到新主顾。 

    2．加工销售法

    加工销售法便是对某些畅销商品按主顾的要求举行革新或深加工，然后再投放市场。

    比如有些年夜量推销的商品，因为主顾无法接受年夜包装的商品数量，因此组成畅销，这时如果你将年夜包装商品分离成小包装，就有年夜概使积蓄品变成畅销货。 

    3．易地销售法

    商品偶尔候会有地区特征，在一其中央销售不出往的商品，换一其中央就会畅销；在一其中央畅销的商品，换一其中央就成了无人顺津的“去世货”。

    形成这一现象的缘故原因是因为每一其中央都有年夜概具有不合的消耗习尚或消耗条理，好比在低收进口会合的中央卖高条理商品，跨越了主顾的消耗本领，因此畅销的年夜概性就相称年夜。反之，功效也年夜同小异。

    网点销售法在外洋称为“三角销售法”。做法是如果某种商品有三个市肆销售，那么，就要求三家要呈三角形结构。如许一来既有助于三家店展组成良性竞争的格式，也能使消耗者不致漏网，最年夜限制地发挥市场潜力。 

    4．资助销售法

    这一体例是临盆厂家“出血”，资助市肆举行有影响的文明，教诲、体育等比赛、角逐活动，扩展市肆和商品的出名度，以利市肆销售商品。 

    5．效力销售法

    这一办法的焦点是培养消耗者的消耗需求，经由历程举行培训班、讲座、现场咨询、技能教诲等体例让主顾了解商品的利用，排除消耗者的后顾之忧，从而促使消耗者购买商品。

    好比花店举行“插花艺术培训班”，美容美发店举行“美容知识讲座”，化装品市肆在卖出商品后为主顾免费做美容照顾护士等体例都可以有效地提高商品的销售或增加店展的营业收。

    来源：创业司理人
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