据不完全统计，中国现在有年夜年夜小小的太阳能厂家10000多家。有人乃至说，在山东省会济南，太阳能专卖店比剃头店还多。这虽有点夸张，但也充沛说了然专卖店已成为众多太阳能厂商销售的主渠道。但是，经由历程盘问拜访发明有些专卖店“专而不卖”，有些挂得专卖店实为杂货展，更凸起的题目是一般年夜牌名牌的专卖店为“凑热闹”，淹没在所谓的太阳能一条街里，失落往了本身特征，走进了误区。

误区一：刻意追求“贫贱”地段，形成虽身居闹市却其貌不扬。

贫贱地段频频寸土寸金、人气聚集、毂击肩摩，如交通要道、市中央、车站、文娱场所、购物步辇儿街等，这些中央的人潮便是钱潮。但太阳能不像餐饮、打扮、便利市肆等行业，它是年夜件家用耐用品，考究条理，消耗者购买时决不是随意的、即兴的，需要理性思索；太阳能专卖店讲求展现、年夜气、范围、条理、效力；更重要的是贫贱黄金地段房钱频频是天价，且年夜多已被人疾足先得，一些运营太阳能者削尖脑袋硬往里挤，功效是店小门头不起眼，且被打扮、便利市肆等淹没。

通俗而言，有人气才有生意。可是，人流量并不等于成交量，贫贱与否并不是选择店址独一尺度。我们要的不是走马灯的人流，关键是要钻研“匿伏主顾”大概“有效客流量”有多少。

误区二：以随年夜溜、凑热闹的心态，混同于“太阳能一条街”。

因为太阳能起步晚，在销售宣传方面需要组成范围效应，所以良多中央设立太阳能一条街的初志是好的，但因过于会合，小牌杂牌质劣价低，竞争惨烈，名牌产物混迹于其中使其下风年夜减,丧失落特征。

社会赓续提高，竞争日趋狠恶，糊口节奏趋势快节奏，良多消耗者越来越留意时候、身份、条理，条理较高的消耗者是不会到太阳能一条街往购买的，就犹如他们不会到夜市地摊购买东西一样。

误区三：没有迷信的立场，迷信风水。

门面就犹如人的脸面，给门面选一个好地位是极度重要的，好的地位等于乐成了一半。可是有些人开店面不是抱着迷信的立场，选址时老是找所谓的风水巨匠看风水，以从心理下去抚慰、表示自己的生意红红火火。有关人员同某品牌兰州和渭南的经销商均探讨过店面选址题目，他们均信誓旦旦地说自己店面是请“高人”看的，属“风水宝地”，并且在兰州的店里还供奉者从某名山上请回的财神爷爷奶奶，老板每天开门的第一件事是上喷鼻香敬神，从表面就能闻见喷鼻香火味。我真不年夜白这位西席的店面是商展照旧庙宇？

误区四：厂家招商凑数，质量不高，经销商缺乏选址认识，任意找个店面临付。

因为某些太阳能厂家急于开辟市场，渠道培植义务重，所以出台招一个商嘉奖多少钱的政策，加上有些营业人员素质不高，眼睛时候盯着钱，深谋远虑，对招商工具不加甄选，来着不拒，所以招了一些既没气力又没思绪的经销商，他们更不会在店面选址上下工夫。经由历程对某太阳能品牌近两年来的经销商举行了钻研，发明他们几乎每半年更换一次经销商，真有“天上星星亮晶晶，转眼明星变流星”之感，对品牌形成极年夜危险。

若何本领走出以上误区？

1、首先厂家应有招好商、招年夜商的战略。在招商时，对经销商的软件（运营理念、效力认识、关键岗位的员工素质、经销商培训、效力法式、售前查抄、客户管理）、硬件（资金保证、资产构造合理、运营场所、展厅选址、店的店面计划整齐统一）都有一套严酷的要求，如5S、4S店面尺度等。

2、太阳能是绿色家电，装置和室内装修可以连系起来，与室内装修主顾属性有相通和产物的互补性，所以太阳能专卖店可以紧靠建材市场、名牌卫浴、名牌家电等运营场所。

3、太阳能是年夜件家用耐用品，价钱从2000元到10000多元不等，因为环保节能，对20―40岁的人分外有IT力，店面相宜建在新小区和年夜学城附近。各种迹象表明，将太阳能专卖店地点选在年夜学城与小区的连系地带是比较理想的，因为年夜学是太阳能热水工程最具潜力的客户，小区居夷易近又是热水的最年夜需求者。

4、精良的商家老是想着发明点什么，而不是老选择与他人对峙。一些人埋怨他人的资金丰硕，能抢据有利地位，但要年夜白，“抢占”只是开始的一步，而非最重要的一步。固然良多人也能认识到这一点，他们也供认“选址”只是主要的一步，但惋惜的是，他们并没有把这一步走好。

太阳能专卖店并非都要设在黄金地段，固然有些店面设在偏僻地区，但店面年夜、气度，效力好，故能像磁铁般把消耗者吸引过去，正所谓“好酒不怕巷子深”。

5、在选址中，需要掌握的最底子的准绳是：选址不是万能的，但没有细致的选址是万万不能的。

6、选址时，了解地形是重要的，但关键是了解自己，了解自己的资金和人力本钱。首先是为自己的主顾选，其次是为自己选，末了才是为自己将来所碰到的竞争选。

7、选址切忌跟着感受走。

越来越多的太阳能运营者认识到专卖店选址的重要性，在选址方面也逐步走向理性。选址的利害，直接干系到店面将来运营可否乐成。人流、费用、购买力是选址应思量的三个根基要素，不要过分自发相信自己的判定力，切忌不要经由历程感受来选址，以免吃哑巴亏。

8、选址时要注意笼统推行。

有些太阳能运营者在选址时，不是很注意专卖店笼统的推行。毕竟上，选址的同时还要宣传自己企业，通知他们公司的生长情况，如许就会在主顾心目中留下美好的印象。

9、太阳能专卖店选址时应思量地理身分、产物身分、运营范围、竞争对手、交通情况、促销手腕。与其选择现在被商家争抢的抢手店址，不如选择在不久的将来会由冷变热、而现在临时未被他人看好的店址。如许的店展地位费用较低，而匿伏的商业代价却很年夜；选择靠近住宅区黉舍的街道一边；选择靠近生齿将会增加的中央。

10、太阳能专卖店选址的几个题目:

（1）考察调研。

太阳能专卖店不合于通俗便利店。选址时要充沛思量奇特的商圈，对影响商圈的消耗水准、教诲程度、对太阳能的认知度、附近小区住户、视觉结果、附近工场效益、黉舍散布等身分要深进盘问拜访，实地评价。盘问拜访时对居夷易近栖身前提，如独身单身住宅、通俗小区住宅、公寓、初级住宅区的住户数要心中有数，蓝领、白领阶级占多少，店面附近的企业、病院、宾馆、黉舍情况要有年夜体不雅观点。

固然仅仅做出了店址的区域地位选择还不敷，还要实在思量多种影响和制约身分，做出详细计划地点的选择。如对交通前提、客流规律、竞争对手、地形特点、都会计划、房主的城信等身分也要担当申明，以便综合评价。

（2）掌握“客流”便是“钱流”准绳，但不要迷信，要随机应变，太阳能专卖店并非越热闹的中央越好。

（3）尽快拿下看中的店面。

一旦找到理想的店面，就要犹豫不决，脱手迅捷，尽快拿下看中的店面，不然夜长梦多，很有年夜概会因你的片刻犹豫而被他人疾足先得，招致错失落良机。