垂钓是眼下最时兴的一种休闲活动，已经相称遍及。实在，对年夜数人来说，虽然杆不离手，眼不离鱼漂，但他们心中并不在于钓多少鱼，而因此此来充沛享用年夜天然和休闲糊口的兴趣。垂钓活动的遍及为渔具店开发了精良的销售远景。

    垂钓，是良多人远离纷纭世事的休闲活动体例。“姜太公垂钓”包括的深入哲学原理，“孤船蓑笠翁，独钓冷江雪”的诗境，千百年来让人玩味不已。现在，垂钓之中的无量兴趣仍然让这项陈腐的活动流行，而渔具的生长无论从质照旧量，都已经今是昨非，徐徐成为一种产业。

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    垂钓活动的遍及为渔具店开发了精良的销售远景。在本市的武夷路上，就有一家“子陵”渔具专卖店，它从上个世纪80年代就开始运营渔具。现在，它运营上的特征思绪让其在众多渔具店中锋芒毕露，不但销售红火，同时也赢得了不少声誉。

    生意对准两端主顾

    武夷路是一条不长的马路，但会萃着四五家专营渔具的市肆。最不言而喻的差异是，“子陵”在范围上与别的几家比拟更年夜一些。走进“子陵”，最吸引眼球的是墙上一溜儿的奖杯和奖牌，“垂钓构造者精良奖”、“出名销售效力商”等等。

    在店内，商品可以用美不胜收来描述，鱼竿、渔轮、渔饵、网、线……光是鱼钩就稀有十种。“子陵”的创始人王仲仁通知记者：“渔具专卖店和其他的市肆不一样，因为需要的东西太多。已往把市肆冠以百货的定语，但关于运营渔具而言，百货是远远不敷的，而是‘千货’乃至‘万货’的。”

    也正因为渔具的品种过于繁复，在运营中，“子陵”有针对性地举行了选择。“在我们店内的渔具呈‘两极分解’，也便是说，我们重要运营的是高端和低端的产物，而将中心条理的商品放手给其他同行者做。”王仲仁说道，“就拿渔竿来说，这里有最好的品牌之一迪佳，单支售价在2600元，也有最廉价的三四十元一支的渔竿。”

    据王仲仁介绍，如许的运营战略的拟定，针对的是现在垂钓市场最重要的两大批消耗群体。“到这里来消耗的主顾，一是有相称经济气力的消耗者，他们其中有的自己自己便是垂钓快乐喜爱者，但更多的是将渔具最为一种礼物，作奉送之用。另一部分主顾就以自用占年夜都，有的是单元构造垂钓活动举行的团体推销，有的是初学者购买进门渔具，另有良多退休的白叟常常光顾。”

    固然面临的是不合条理的主顾，但一直承袭着一条准绳，便是不售假货。“渔具行业实在是一个冒充伪劣的重灾区。国产的鱼钩售价是四分钱一个，而日本临盆的鱼钩售价在八毛钱。为了牟取暴利，一些不法贩子就以次充好，运营伪冒商品。在全国渔展会上，乃至还出现了专门卖伪冒商品的包装的展商。”王仲仁介绍道。为了让自己放心，更让消耗者放心，王仲仁主动联系工商监察年夜队，要求其上门对“子陵”的商品举行查抄，功效全部合格。他指着“出名销售效力商”的奖牌自满地说：“这是29个省市，3591名消耗者投票评比出来的奖项，全国只要六名，而我们位列第一。”

    近二十年稳当生长

    “子陵”在上海的渔具专卖中算是长辈了，已有近二十年的历史。而当草兴办“子陵”的目标纯真是为了鞭策垂钓活动的生长。

    王仲仁通知记者，上海市垂钓协会在1984年建立之后，为促进该项活动的生长，常常会举行一些角逐。搞活动，没有经费是不年夜概完成的，但仅仅拜托商业资助并不是耐久之计。于是协会希看经由历程建立一个渔具公司，从而到达自己养活自己的目标。就如许，在1988年，最后的“子陵”诞生了。那时担当上海垂钓协会比赛到处长的王仲仁成为了“子陵”的司理人。

    虽然初志只是为举行比赛筹措资金，但是在王仲仁的率领下，“子陵”的运营非常顺遂，营业额每年都有年夜幅递增。第一年完成营业额51万元，第二年的营业额就已经翻番，到达120万元，第三年则有370万元进账。上佳的经营业绩不但让最后筹措角逐经费的目标得以完成，乃至还吸引了台湾出名渔具公司的一笔投资。

    王仲仁说：“我总结垂钓活动有四个特点，即览游的豪放、赏画的绚丽、吟诗的飘逸、弈棋的睿智。所以，跟着这些年的社会提高，人们对身心康健的日益器重，越来越多的人开始回回天然，加进在垂钓者的行列中来。钓翁之意不在鱼，而在于把垂钓看成修身养性的休闲活动。” 这都为渔具运营者带来了商机。
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