在计划推销计划前，最好先钻研通俗制造商的习尚：

    (1)制造商常会诱使主顾先购买，以免客户同时下订单，交货压力太年夜。在这种情况下，买方是可以延后交款的。

    (2)委托出售的商品，每每商品出售后才付款或接纳月结的体例。利益是无须先在进货的商品上投注资金。

    (3)大批进货前若能预知商品的质量，或允许以年夜赚一笔，但作投机的投资时只可以用多余的钱，不然危害会很年夜。

    (4)精良的推销员对尚未上市的商品下单时，会接纳理性的立场，但危害仍然在，也有赔钱的年夜概。不外，从错误中可获得不少贵重的履历。

    (5)有履历的贩子常会看好某个新兴市场而延迟进货。这么一来，因进货价钱可压低而增加了赢利空间，并提高了竞争力。

    选择好零售商

    现在，零售商的进货渠道重要有两年夜类：一是零售商，二是临盆厂家。现在好像有如许一种趋势：受产业直销的影响和市场竞争的压力，越来越多的零售商，尤其是较年夜的阛阓或市肆更宁愿答应直接到厂家进货。但这并不是说零售商的全部商品都可以经由历程产销直接见面来处理，毕竟上，在现代商品运营中，相称多的零售商，尤其是中小商业企业的年夜部分商品，照旧要拜托零售商作为自己的进货渠道。

    夺目的生意人，向来不把自己的货源吊在一棵树上，他老是从多家零售商那边进货。在与众多零售商的打仗历程中，他会从中选择一两家零售商，作为自己较牢固的进货渠道。

    零售商五花八门，零售商选择和使用时，须盛大从事。通俗来讲，应该留意以下几个方面的题目。

    (1)零售商能否宁愿答应指导和匡助零售市肆成为运营效益好、商品畅销的市肆。

    (2)零售商能否把自己零售额的增加，拜托于零售业的旺盛发财，为零售商而多方思量，诚实运营，讲求信誉。

    (3)零售商能否有一定的仓储本领和可否供给运输方面的效力，以便为零售商减轻存货承当。

    (4)零售商能否可为零售商供给宣传、广告、定价、销售和商业情报等方面的资询效力。

    选择零售商时，要权衡供货单元所处隔断的远近，从经济合理准绳动身，节省费用，提高效益。

    选择零售商不宜太多，以便能同某些零售商建立耐久干系。从长远看，耐久干系可以包管零售商的货源稳定，并可从进货单元那边获得得当匡助。

    来源：中国服饰网