盛夏到来，良多女性换上轻便绚丽的夏装。可有些身形颇为丰腴的女性却为买不到称身的美丽衣裳而烦末路，而她们的烦末路却又成了一些人眼中的商机。

    “年夜真年夜”：10年10家店

    固然无法得知杭州有多少胖姐，但比年来杭州年夜号打扮店的日益增多却是不争的毕竟，仅一条中山路上就有十几家，在凤起路、文一同等贫贱的街道，都可以觅到年夜号打扮店的踪影。

    10年前，虞密斯在束缚路开出了第一家“年夜真年夜”打扮店，专门出售年夜号的衣服给体形肥年夜的人；10年后的本日，虞密斯在杭州开出了10家店。据该店一位老职工吐露，在销售淡季的秋天，这10家店的月营业额能到达100万元。“10年前的胖子没现在多，专门卖年夜礼服服的中央就更少。”虞密斯提及初创业时感慨到：“市场空隙是找准了，但利润比通俗打扮要低。”一来消耗群体不年夜，二来面料破费多，制形成本高，但售价却相差无几。

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    幸亏虞密斯能拿到良多出口泰西外贸余单打扮，“满是老外尺寸，够年夜了。进货成本低呀，如果一同头就往厂家订做，一定要亏的。”虞密斯吐露，现在“年夜真年夜”的打扮根基是在广州、宁波的厂家订做，外贸余单反倒成了主要货源。

    客户群：肥胖者+时兴大年老+老外

    “从5岁到90岁，都是我们的客户。”年夜一号打扮店的店主沈明娟说，“现在5岁的伢儿就有2尺4寸的腰！”别的，妊妇、因激素医治招致肥胖的病人以及在杭读书、义务的老外都是“年夜一号”的客户群。“并不是只要胖的人才穿年夜号的衣服，”年夜真年夜打扮店中山店的一位担当人说，固然他们的货物重要针对体形较胖的主顾，可是良多并不肥胖的年白叟，为了追求休闲恬静的感受，也很喜好穿严惩的衣服。所以进货的时候，偏重直筒裤，尽不买短翘的上衣，以花样较多、颜色亮丽的衣服为主：“固然发福的都是上年龄的人，可是他们购衣的欲看没丰年白叟激烈。所以大年老的生意蛮好做的。”

    进货：格局少但利润高

    在束缚路一家专卖年夜号打扮的店内，一条牛仔裤标价为88元。同世界战书，记者在四季青一家刘姓摊主那边看到，异样的牛仔裤零售价为60元，“拿货的话（指零售），最低价40元一条。”据刘摊主介绍，以40元/条的零售价进货的牛仔裤，在服饰店内标上一倍的价钱是很张正常的事变：“就算碰上砍价够狠的主顾，也不会低于55元一条的。”如果是新款，其中的利润将更高。而关于四季青内的商家而言，只需是老主顾，一两条（件）的进货量，也能享有零售价钱。

    厂家订货：尺码多格局新但成本高

    市场空间：高等的正装、晚装

    32岁的张颜有着3尺5寸的腰围，体重150斤，是一家房产公司的部分司理，她却不宁愿答应往现在卖年夜礼服服的打扮店购衣：“因为都是休闲格局，与我义务时出进的场所不太配。”张颜常常列席集会、宴会，需要时兴高等的正装、晚装，“价钱高无所谓，只需格局好，质量好，关键要称身。”

    据悉，现在杭州市场上的年夜号服饰，根基以休闲类为主，很少有正装。一位运营年夜号打扮的店主默示，正装的制形成本高，打扮尺寸要求严，无法大批量临盆，“但市场需求量是年夜的，良多胖子都是有钱人呀！”

    开店本领

    开一家“胖子服饰店”有其特另外定位和消耗群，因此在选择店址及店面年夜小方面有些小讲求。

    店址：开店最讲求人气，在人流量会合的中央开店是最理想的。也可选择在打扮街上“安家落户”，追求范围效应。不外，因为很难找到胖子的地区散布规律，“胖子服饰店”不用追求特别地区性，只需把小店运营得有特征，打出品牌，天然会吸引特别客户群。
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