“我的土地我做主!”某挪动运营商一属下品牌凭此一句广告语不但俘获了广大青少年手机消耗者的心，同时更收成了数以亿计的财产和利润。

    关于眼镜零售业众多靠土地(店面)竞争和致富的眼镜店而言，有的在那几十平方或上百平方米的“土地”里苦守耕作了数年乃至十几年，却鲜有人能健出“我的土地我做主”的风景与惬意：

    但是，关于全部眼镜而言，土地便是生意，土地便是财产，无论是刻舟求剑也好，照旧主动还击也罢，土地便是统统。

    土地不但是眼镜店和全部零售企业完成财产梦想和悲欢离合的详细载体，同时更是一些人糊口生活和期看的全部拜托。

    在竞争越来越狠恶的本日，一些眼镜店却因为各种缘故原因和重重压力，不但难以守住自己的“土地”，有的乃至不得不抛却苦心运营了几年乃至十几年的“土地”另谋出路；而在异样的土地，异样是开眼镜店，有的人却生意热闹，成本难保：有的人则是生意火爆，财源滚进……

    “我的土地我做主!”关于门对门或肩并肩竞争的眼镜店来说，所谓的品牌、影响力、历史等等都不是土地运营制胜的关键，眼镜店要想在极度狠恶的市场竞争中立于不败之地，关键还在于运营好自己的土地。

    可以说眼镜店运营土地便是利润和财产，同时也是竞争的乐成!可是土地制胜奇妙安在?哪些土地内的身分又将直接影响到眼镜店的销量乃至生去世生去世?

    土地制胜五连环，将给业界全新的不雅观点和认识：

    门对门肩并肩  品牌名誉影响甚微

    提起眼镜零售时，良多眼镜店担当人都会不由自立地有如许的感触熏染：

    好像一个眼镜店生意的利害全与店的出名度和影响力有关。实在这是一种极为遍及也极不客不雅观的不雅观点和认识，眼镜店抱团扎堆开店已是眼镜零售业一道奇特的风景，在这种门对门肩并肩的竞争格式中，眼镜店的品牌出名度和无形影响力，以及历史等关于产物销量的直接影响甚微，如果在其他方面都差不多的情况下，只需产物质量好一点，就可以杀得其他竞争对手屁滚尿流。消耗者不是傻瓜，货比三家时，没有几人会相信眼镜店的历史与品牌。因此，关于我国众多眼镜店而言，土地制胜，吃透五连坏，比全部的促销和广告都来得更直接且更有效。

    五连环环环相扣  百战百胜

    七十年代喷鼻香港巨星李小龙之所以能称雄世界，关键在于其初创尽招――“连环三腿”，尽招一出，环环相扣，招招致命。

    市场竞争就犹如拳手搏击，成者为王败者寇。脱手既要狠又要准，分外是关于喜好门对门、肩并肩扎堆竞争的眼镜店而言，如无自己的金钢钻杀手锏，又岂能耐久守住自己的土地，而眼镜店的金钢钻杀手锏就在于直接影响销量的五连环：

    五连环起手式――：店堂笼统魅力无量

    眼镜店的店堂笼统就像女人的脸，而消耗者是“窃窕淑女正人好逑”中的“正人”，谁的脸上魅力无量，准就能吸引更多的“正人”  (消耗者)，便利店里的东西和你家楼下小店里的东西并没有什么两样，并且价钱还略贵一点，消耗者还喜好往便利店而不宁愿答应往小店，缘故原因就在于便利店的店堂笼统比小店好，给人感受惬意。如果两家眼镜店并肩竞争，一家是年夜型连锁店的分店，一家是名誉不年夜的一般户，只需一般户的店堂笼统比连锁店分店的笼统好，我敢一定，一般户的生意一定会比连锁店的分店好。这便是店堂笼统对产物销量的无量魅力。

    五连环推进式――店员是促进销售的关键

    中国有句俗话说得好：“进门看脸色，出门看气候”。如果一个眼镜店的店堂笼统魅力无量．把客户吸引进店了，这时店内人员的素质和笼统就非常重要，如果一个眼镜店里站着几个黑帮老年夜似的店员，相信主顾还没有走到门口就被吓退了。因此店员的笼统、素质、以及效力本领是促进销售的关键。

    五连环利润式――产物展现是眼镜店销售额和利润的最终载体

    为什么异样的格局异样的材质异样一家做的眼镜，放在不合的店里，其销售价钱和毛利润空间就年夜不一样?

    大概有人会以为年夜店成本高，价钱高一点，毛利润空间年夜一点比较正常，实在这种了解不但片面，并且是完全错误的。异样的产物，消耗者尽对不会因为谁成本高就宁愿答应多出点钱。之所以有的店能卖得比较高，关键在于其产物陈设方面做得比较乐成，把产物的条理，代价感乐成地展现在消耗者刻下，使消耗者一看不但喜好，同时也感受到如许的眼镜价钱一定不会很廉价，因此在谈价之前就有了一种接受低价钱的心理准备。

    因此，关于任何一个眼镜店而言，能乐成地将眼镜产物的代价和品味展现在消耗者的刻下，将量终影响到其销售额的上下和利润空间的年夜小。

    五连环轮回式――产质量量包管主顾转头

    眼镜产物现在在我国照旧耐用消耗品，一个店生意的利害更年夜一部人缘故原因在于其所培养的主顾群年夜小和老主顾转头率的上下。而消耗者利用产物后的最终感触熏染则是决议其下一次能否还到统一家眼镜店里配眼镜的关键。

    因此，要将单副眼镜销售出往或卖出低价并不难，难就难在消耗者低价买了你的眼镜后，下一次还到你店里低价消耗眼镜产物。

    所以，眼镜店在追求低价、高毛利润空间的同时，应该严把产质量量关，否不然广告一炒，低价将一些劣质产物卖出往，没有人会相信购买了劣质眼镜的消耗者下次还会到你店里任你欺哄。