恋人节的销售向来都是花店运营的重中之重，因此格外遭到巨匠的关注。2010年，老天好像存心要磨练中国花店运营者的伶俐：让2月14日恋人节和年夜年末一赶在了统一天。有的花店想出了一些分外的煽情创意，成为极度期间的极度营销手腕。2010大概是创意最凸起的一年。

    恋人节的销售向来都是花店运营的重中之重，因此格外遭到巨匠的关注。2010年，老天好像存心要磨练中国花店运营者的伶俐：让2月14日恋人节和年夜年末一赶在了统一天。一个是来源于东方而在中国落地生根的恋人节，已经组成庞大的消耗人群和较为牢固的消耗习尚，一个是中国人最垂青的夏历新年，是良多人不远万里也要回家的团聚节。两节交会，年夜概会给花店带来客流少、配送难、成本高等良多题目，因此，业界对此的探讨也格外多、格外狠恶，并出现了两种不合的声响———“估计今年恋人节生意至少减三分之一。”

    “今年我们抛却了恋人节，专做春节。”从对花店的采访中记者看到，对今年恋人节市场看衰的人不少，似乎已经看到了今年恋人节的昏暗局势。不外，另有不少花店仍持悲不雅观立场，正像今年国际金融危殆中非常流行的词汇“危中寻机”一样，他们以为这也是可遇而不可求的机遇，如果运作得好，生意不会遭到影响，乃至年夜概会更好，并且大概是创意最凸起的一年。有的花店想出了一些分外的煽情创意，成为极度期间的极度营销手腕。

    创意1蝴蝶兰更换玫瑰 示爱拜年两相宜

    对南京绿草地花店老板倪志翔来说，今年两节生意根基已经胜券在握。他将蝴蝶兰作为今年两节的主打产物，每6株蝴蝶兰组成一盆，售价300元。现在已为恋人节准备了6000株蝴蝶兰，发明不敷又补货5000株。

    恋人节做起了蝴蝶兰的年宵花生意，这是倪志翔在今年年末就确立的思绪。卖春节年宵花和恋人节玫瑰，完满是两套人马和流程，赶在一个时候肯定顾此失落彼，能不能在产物上两节合一？如果将玫瑰换成年宵蝴蝶兰，这既能表达对恋人的爱意，也能到达给对方亲属拜年的心意。

    方案确定后，接上去的关键是若何被主顾接受。倪志翔为此筹划了一全年的宣传流程：首先从今年年末开始，他让员工每月给老主顾发两条养花内容的短信，让主顾乐于留动手机号并接受短信信息；其次在今年夏日，制造好两页彩纸宣传册，题目便是《年夜年末一，买一盆蝴蝶兰送给心中的她》；末了，在邻近恋人节前两个月时阁下开弓，一方面让员工留意每一个进店的主人，凡是买花送女冤家的，都跟他们多说一句：今年恋人节是年夜年末一，买蝴蝶兰可表达感情又拜年！并送他们彩页宣传册；另一方面用短信群发的体例将异样内容关照全部登记过的客户，年夜要有一万多个。营销事后，他们发明十个客户中有九个都会选择蝴蝶兰，加上对今年牢固客户内心稀有，倪志翔对今年恋人节市场非常悲不雅观。

    营销方案的乐成让配货也变得随便。花店计划从2月1日起，专门分出15个员工在基地组装蝴蝶兰，花都是最好的品种，选择年夜度容器搭配配饰，并用小草笼盖盆土，力求做得精美。到了年夜年三十早晨，再将店堂里的年宵花全部撤失落，将玫瑰展满花店，接待恋人节购买玫瑰的三分之一的预贩子户群。

    创意2异地情侣要畅聊 买花就送电话卡

    除了探求新的创意，一些花店经由历程深进申明客户群，力求做到准确营销。广州时光穿越花艺计划无限公司就会合人力财力，将都会中因返家而不能在一同过恋人节的年老情侣作为营销重点，推出“月是故乡明，两情一线牵”的电话订花优惠活动，在互联网上的群里发短信，并在外埠媒体的宣传中做出答应：恋人节当天广州重要城区范围早9点到晚11点期间送花，同等免去配送费用，并在花礼中附送一张远程IP电话卡，让两地情侣恣意畅聊。老板徐晓峰以为，热恋期的情侣固然在新年需要各回各家，难以见面，但在感情上会更加相互忖量，送一束鲜花表达感情，会变成重要的感情需求。所以今年恋人节，只需花店做好准备义务，照旧有很年夜市场空间的。

    创意3亲情恋爱同时对准

    关于一个男子生命中最重要的两个女人，母亲和爱人应该异样获得鲜花的祝愿。因此在2月14日这一天，有花店打出类似“两个女人我都爱”如许的宣传口号，指导主顾可以在送给爱人恋人节鲜花的同时，也送给妈妈一束鲜花表达新年的祝愿。恋爱加亲情，会让节日的团聚氛围更加IT和浓重。济南玫瑰园老板赵继囤以为，恋人节逢上夏历新年，让恋人节更加红红火火，这便是卖点。“爱，在家人的关怀下一连着光辉”，“两团体的甜美世界，有了家人更温

    创意4“稀”为噱头吸引眼球

    恋人节和春节赶在统一天的情况，下一次出现要比及38年今后了，如果把这个作为吸引恋人节消耗的噱头，会令这个新年充满了渴看天长地久的爱恋。因此，有花店打出类似“38年后的这一天，我们还在一同吗？”的口号，吸引主顾的留意。

    另有的花店凸起“浪漫春节”的主题，打出“让‘爱’浪漫地走进2010”、“你对她的爱绽放于2010年第一天”、“爱意永久，情定春节”等类似宣传语，吸引关注。

    创意5白色恋人节补偿商机

    另有一些花店将经由历程遍及宣传和团结同行，希看能将恋人节人为延后，如喷鼻香港希斯特花店、珠海琼玉花店都将在针对客户的宣传中，加年夜了关于3月14日“白色恋人节”的营销力度。希看经由历程这种体例，营建一个更相宜花店营销的时候。固然这种体例比较困难，但也尽非不可行。

进进首页项 目技 巧开 店进 货加 盟

12