2001年年夜专结业后，家人托干系把我弄到了县里藏书楼做了一个图书管理员。每天除了定时处理一些日常的义务外，就看看报纸，和另一个与我境遇相通的同事侃侃年夜山外底子无事可做。就如许胡里胡涂的过了半年，每月那不幸的几百元钱连买一件像样的衣服都不敷。看着在外边的同学一个个混的越来越好，我就更加不宁愿在这么个小县城里做一辈子的图书员。2002年夏天，我背着家人辞失落了义务，怀里揣着仅有的600块钱单身跑到了西安。因为人生地不熟再加上缺乏义务履历，刚到西安的第二天就被黑中介骗往了200，除了来时花失落的车资，我那时身上只剩下不到300块钱。为了尽快找殉国务，我赓续的往人才市场跑，可是都没有功效。一天我顶着太阳步辇儿到一家商业公司应聘，厥后发明仍需交钱，我气急了就和那边的人年夜吵了一架。就在我快尽看的时候，我发明劈面的书店正在招人，厥后我以比他人少100元的人为成为这家书店的营业员。半年后，书店在西安某年夜学旁开了一家分店，经由竞聘，我成了这一家书店的担当人。为了管理好书店，我早上和工人往进货，下战书到黉舍搞盘问拜访，早晨到夜校学习。良屡次主顾需要的图书临时没有，我就拿现金到另外书店先买返来，然后给客户送货上门。因为效力质量好，我管理的书店年销售额到达了50万元。2003年，因为公司战略发作转移，分店被撤消。看着自己一手运营起来的说没就没了，我心不甘，我决议辞职自己做。于是东拼西凑借了10万租了一间展面，因为已往这里已经有10多家了，竞争非常狠恶，如果不下一番工夫，书店运很难盈余。两年多的履历通知我，要在狠恶的竞争中立于不败之地，首先要在运营的品牌和效力质量上下工夫。于是我要求推销人员整天呆在图书零售市场，只需一看到新品种，立刻拿返来上架销售，同时要求门市做好图书的效力义务，做好图书添订义务和缺书登记，并立刻关照零售市场的推销员举行推销。凡是主顾购货量较年夜时，都会主动送货上门。因为效力好，图书到货速度快，我的书店生意不断很好。厥后我还发明校内的文明用品店生意也很好，于是我又把隔壁的一间展面租了上去，一半用来扩展图书运营，另一半用来陈设文明用品，经由一段时候的盘问拜访，我从零售市场进了一些笔、墨、纸、砚、电话卡、充值卡、信纸、信封等文明用品。如许不但利便了主顾，并且这两者互为弥补，使图书的日销售额增加了一倍多。这一年，书店年销售额就到达了近100多万元，一年上去赚了近15万元。厥后发明只做零售很难做年夜，我决议向表面拓展营业，把量做上往。2004春，我到陕西省内的各高校联系团购营业，但乐成率很低，正本已往早有人把这块肥肉吃了。经由度析，我发明要把自己的产物打进市场，必需以更优惠的价钱和效力来获得乐成。于是我与出版社联系，用现款进货，如许进货折扣低了，我把这一部分折扣让利给黉舍，同时接纳送货上门，如许良多黉舍都把营业让给了我。仅2004年一年，我就拿下了70百分的高校营业，仅这一块，一年就有近20万元的收进。现在，我的生意越做越年夜，手里也有了足够的资金，从2005年开始，我开始在陕西良多年夜学周边开始二次创业——做超市，现在4家超市的运营面积已经达6000多平方米。因为生意好，良多厂商都宁愿答应把产物放到这里。因为卖场无限，不得不对进进卖场的商品收取出场费，一年的出场费就可以到达30多万元。现在，图书和百货的年销售收进1500多万元，纯利润有70多万。