好的地段店面费用贵，差的地段客流量又不敷。若何准确处理两者之间的干系，频频是首次创业者感到相称随手的一个题目。

    面临这个题目，创业者张兴义却有着自己的处理之道，他一次性投资开了两家销售同类产物的店面，一个店面做宣传，一个店面来赢利。“步辇儿街的店子是窗口，打广告，不盈余，重要靠地段不是很好的五一同韭菜园的店子赢利。”

办不可公司开店展

    2002;年4月，张兴义放下沅陵县的采矿运营，来长沙追求新的生长。

    首次从产业运营转向商业范围，张兴义一同头就想做年夜生意。他昔时4月份看到一个柔巾机项目招商广告后，5月份就从浙江引出去建立公司，做了湖南总经销商，重要举行零售运营。“功效胃口太年夜，一次就亏了5万元。”

    痛定思痛，张兴义决议从头从最基础的店展零售开始。2002年8月，他从杂志上了解到某男士增高鞋的市场潜力，随后到该增高鞋品牌在全国各地的专卖店考察，认准了市场远景，并鉴戒盛大地“计划用5-6年时候来做”。

    搭配运营打败对手

    “只需我在步辇儿街的门面不倒，其他品牌就不敢随便在长沙涉足这个项目。”张兴义说，因为在步辇儿街的店面运营成本高，只能保本运作，可是他对此已经极度满意，因为一同头他对这个店的定位便是“窗口”和“广告”。

    “通俗人看到步辇儿街有如许的店面后，就不敢随便涉足增高鞋市场了。”在以高昂的价钱抢占了市场制高点后，张兴义同时在五一同韭菜园倒闭的店面则“月利润在3000元以上”。在如斯经心构造的竞争格式中，长沙另外两家增高鞋品牌已经寂静加入了市常特征化效力本领稳赚因为社会心理的影响，矮个男士只能“隐形增高”。张兴义说，男士增高鞋的主顾群相称狭隘，首先是男士，尔后必需是矮个子男士，还如果经济前提较好的白领矮个子男士，同时如果对自己的“高度”热心的白领矮个子男士。

    “不外，一旦穿习尚了这种皮鞋，客源也就牢固上去了。”张兴义说，固然市场扩展比较慢，可是转头客在稳步增加。两个店面一个月匀称只能增加2-3位新主顾，他相信“4年之后能片面掀开市潮。

    张兴义以为，增高鞋市场是一个拜托于主顾的忠实度和转头率的市场，他因此同时与品牌商共同，推出特征化定礼效力。他说只要效力好每一个主顾，并且从他们的终身代价来思量市场战略，本领一步胜一阵势“稳赚”。

    来源:潇湘晨报