户外用品店都有一个很特另外特征，它们年夜多隐躲在市内各个角落里，门面不年夜，店内面积也不年夜，但一走进往，外面的商品美不胜收，打扮、帐篷、挂件、蒸气炉具、背包，全部你能想象得出及想象不出的郊游器具根基完全…… 户外用品店固然算是新兴产业，但近几年却在北京以迅雷不及掩耳之势生长了年夜年夜小小的三四十家。据业内人士介绍，全球户外活动产业的年生意额１５０多亿美元，中国还处于兴起阶段，而根据现在的势头，北京的户外用品店生长到一百多家应该不可题目，由此可见，市场空间庞年夜 。

    提起张恒的户外用品店，圈内的冤家几乎是无人不晓。它在马甸桥附近的总店实在是中心并不相连的东、西两家店面，一家重要运营鞋类和打扮，另一家重如果户外配备。为什么理想上的一家店要分开双方运营呢？重要的缘故原因便是生意越做越火，货物越来越多，一家中央不敷用，所以才拓展周边的。差不多全部跟户外活动有关的东西都能在这里网罗到，年夜到帐篷、睡袋，小到眼镜绳、书包挂钩，乃至包括介绍户外活动的书籍和只要部队的军人才用得上的单兵干粮都有专门的货架举行销售……一个字，全！

户外用品的销售是在五六年前才方才在北京兴起的，那时候，创业的“门槛”比较低，张恒的店便是在６年前，只用了３万元就开起来的。做到现在，张恒在北京已经有了两家连锁店，下一步的目标是向全国进军。张恒说，昔时之所以选择这一行有两个缘故原因，一是自己对户外活动有着浓重的快乐喜爱，另外便是思量到它是旭日产业，有很好的生长远景。现在，固然行业远景仍然广漠，但要想举行，光凭快乐喜爱和几万元银子的期间已经由往了。在北京，户外用品店已经开始有了一定行业范围，因此，进进这个行业也会有一个最低成本，低于这个底限，根基就没有市场竞争力了。

    户外用品不合于快餐和打扮行业那样，区域性很强，通俗都因此自己周边的人群为重要消耗工具。户外用品属于价钱较高的耐用品，如果某一家店的货物分外全、质量分外好大概分外有特征，那么会吸引户外活动快乐喜爱者专门从都会的另一端赶赴过去。也恰是因为这个缘故原因，户外用品店不宜在一个都会做良多家连锁。

     创业秘籍：

     １．喜好玩，是这个行业的老板的特征。老板也是“驴子”，才随便和“驴子”相同，才晓得什么品种是“驴子”们最需要的，进货本领紧跟市场抢手，本领有效推销。好比背囊，异样体积的不合品牌价钱差异成倍，流行的新款背囊，布料防水透气机能较旧款有极年夜提高，分外是背负构造更加迷信合理、负重恬静。如果你没有野营理论，就很难介绍得透辟和准确。没当过“驴子”就说不出“驴话”。

     ２．要有明白销售、运营方面的人才。最好每隔一两个月就举行一些促销活动，根据季节转变调解货物销售的重点，例如夏日主推速干衣、太阳镜，夏日重点介绍防冷服等。另外，要根据淡淡季的转变调解营销战略。每年的 ４ 月和 ９ 月是户外用品店的淡季，应该主推针对“五一”、“十一”这两个长假的旅游用品。

     ３．专业推销人员也很重要。因为户外用品店的进货渠道比较杂，有的产物是从外洋进口的，有的是从各种代庖署理商那边订购的，另有的是从工场里加工开发的…… １５００ 多种商品年夜概会有 １００ 多种进货渠道，因此，需要推销人员要有灵敏的市场洞察力和鉴别产物质量的火眼金睛。

     ４．精晓计算机营销人员。重要担当网站的培植和更新，对店里的销售情况举行计算机系统管理并供给申明数据。如许可以轻松掌握货物的销售和库存情况，便于及时了解销售趋势。（不外，引进如许一套设置装备摆设需要十几万元。）

     敛财之道：

     １．抓住新“驴子”最关键

     户外活动是一项费钱的快乐喜爱。一个“驴子”出行置办的“行头”，通俗层主要好几千元，高等的要几万元。因此，收罗到新“驴子”最重要。并且只需价钱合理，有了第一次，往后更新换代，年夜都照旧你的客。

    开设户外活动俱乐部，是收罗“驴子”的有效办法。计划野营线路，活期不活期拉起步队，加入者除了收取一定构造费用，全部的行头都包下了，两端赚。固然你还可以搞会员制，每人一年免费几十元，凭会员证购买用品，优惠若干，稳定客源。常常上户外活动网站聊天结交，也是收罗“驴子”的好办法。除自己的俱乐部外，必需牢固和专职田野活动俱乐部的干系。他们是户外用品店必需器重的年夜宗客源。

     ２．“专业效力”赢来转头客

     户外活动用品品种最为完全的店家之一。货架上，不合格局的爬山鞋和衣服、爬山用的铲子和小刀等等网罗万象。其中既有上千元的外洋闻名品牌商临盆的产物，也有海内一些厂家临盆的用品，仅爬山用的指南针就有十多个品种。户外活动用品完全和专业，才可以更具竞争力。

    别的，产质量量和效力的专业水准也是户外活动用品店运营乐成的需要身分。据了解，乐成的户外用品店效力主旨是不向主顾推销最昂贵商品，而是向他们保举最合适的产物和最抢手的户外活动路途。 在店里，记者看到货架上摆放了不少展现各地风情的旅游书籍。如果主顾要往云南丽江自助游，营业员就会通知主顾到了丽江在那边下榻，需要带什么药品，并匡助盘问外埠的气候状况等等。

     成本预算：

     １．凌驾发点，全品店（３０ 万）

其中 ２０％ 是房租、水电的费用， ２０％ 为员工人为，另外 ５０％ 阁下作为货物的引进资金，其他的部分用作周转。

     ２．低起点，特征店（１０万～１５万阁下）

    通俗投进在 １０ 万元阁下的小范围户外用品店运营体例比较灵活，成本较低，货物也能更廉价一些。店面的房钱相对较低，并且可以选择屋顶很高的那种房子。 （附成本核算表）

    危害提醒：

    开户外用品店当老板很随便，但要赚年夜钱很难。野营活动多是高收进白领的游戏，但毕竟不能每天动身，只在节沐日才举行。置办一次行头，通俗可以用上两三年。而这些用品，非“驴子”又不会来买，因此营业相对稳定，要赚年夜钱，难！ 运营危害重要表现在：因为进进的门槛比较低，运营者的扩展速度年夜于“驴子”的增加，市场供过于求。另外，这个行业现在还不范例，一些厂家在为外洋品牌或出名品牌贴牌临盆时，超额临盆，然后经由历程非正常渠道低价零售到市场，对正常运营的品牌形成打击。这种危害是单个老板无法提防的。

    老板不准确的运营设法也是招致运营危害的缘故原因。有的老板想赚快钱，缺乏耐久运营细水长流的理念，进进的期看值很高，碰到高潮就对峙不下往；有的老板不全力投进，做得不敷专业，对产物不精晓，遭到“驴子”们的抛弃；另有老板只顾玩，疏弃了生意。

    项目 收进 支付 利润

    房租 ６万

    装修计划 ２万

    人员人为□月１０００元□ １０００×４×１２＝４８０００

    其他 ５０００—３０００

    算计 约３２万 １４万