做旧书也有好“薪”情

 李红梅，年夜学结业落伍一家工场下班，义务没到一年就遭下岗厄运。一气之下，她索性做起旧墨客意。

 读年夜学时，李红梅就发明良多二手书店每每是将人家卖不出往的书籍抱到店里来销售，却轻忽了主顾毕竟要什么读物。而跟着图书市场格式的转变，现在现存的正轨旧书店已为数不多，这就无形中招致旧书业的近况已无法满意市场和读者的理想需求。加上比年来纸张飞涨，包装精彩的旧书更是价钱不菲，这无疑给二手书市场留下了庞年夜的生意空间。

 李红梅以为，时下做什么生意都要讲定位，而做旧墨客意的定位就在于——业精于专！根据理想情况，她计划主营社会性科人IT类书籍，从而组成自己的特征。换言之，面临五花八门的图书市场，运营者尽对不能“贪”，八面小巧运营旧书的致命缺点。有了定位，李红梅收买旧书时就心中有数了。她首先看书的内容，其次是出版社。

 “业精于专”同时显现了另一个下风。旧书业作为一种文明消耗形式，具有特别性，买者素质高，成交量也高，而主营财产、金融类书籍的旧书店，其前来恭维的主顾的文明素养可想而知。要做到业精于专，对书店老板也是一种挑衅。首先运营者要有文明素质、有条理，如许本领收买到高质量又好卖的旧书，才不会使一本尽版好书老是垫压在箱底下。今年春节事后，李红梅收买到一百多本财产类书籍，没想到新学期开学没几天，就被年夜门生抢购一空。

 书店倒闭没多久，为增加有效的生意渠道，李红梅还开设了网上生意（重如果学术类着作），意在便于与同行交换。现在，网上生意量已占到书店营业总量的15百分。别的，李红梅还销售一些根基不赢利的书籍，如许做可稳住老客户、夺取新主顾，从而动员其他生意。增设“寄设”营业，又是李红梅的新招。这一招则充沛站在主顾的立场，也鼓动宣传了书店的诚信之本。此项营业重要面临那些有书却不原贱卖的主顾，他们希看手上有代价的旧书能像书画一样寄在店里由老板“代销”。“代销”乐成，老板收点“代庖费”。小小的二手书屋如斯这般运营了一年，现在李红梅的书店每月有3000元的纯利。[var1][var1]

 “捞小虾”也是一种地步

 程布惠，湘西瑶族的山里人。年夜专结业后，她不断找不到符合的义务。当她看到城里人很喜好山里的土特产时，就想到将故乡遥远山区那些纯天然的山货运到城里来销售。盘算主意后，程布惠先是带了一小部分品种离开省会“探路”，功效年夜受接待，缘故原因是：这种无污染的山货，恰是追求糊口质量的都会居夷易近最为喜好的。

 尝到长处后，程布惠立刻在故乡找了几个帮手。她切身前往湘西山区构造货源，并在省会租了一个20多平方米的门面，专门销售田舍山货。没多久，程布惠又将小店一分为二，一边为零售部，一边为零售部。为充沛使用店里的空间，她又在靠门道的地位卖起了山里的苦凉茶。用程布惠的话说，这叫全方位挖掘本钱，半制品都堆放在店里，拿来烧成茶水卖，利润就提高了十多倍。这些苦凉茶品种有金银花、野菊花、凉茶叶……几乎满是山上野生野长的。开始时，程布惠还担心这种难登年夜雅之堂的苦凉茶在城里卖不动，不想一经推出就年夜受接待。主顾反应，这种山里的苦凉茶固然味道苦些，喝起来不如现代流水线临盆出来的茶口感好，但材料地道正宗，在炎严冬日里饮用真正能起到消热解毒的感化。并且每杯一元的价钱，主顾都说“实惠、物有所值”。

 接着，程布惠招了两个女帮工，一副放开四肢举动年夜干一场的架势。一边卖山货，一边卖熬好的苦凉茶。首次创业的程布惠，在短短一年时候里，居然靠卖山货与卖苦凉茶赚到了10万元。

 卖酒，“卖”来半个老板

 年夜度的脸蛋、苗条的身段，不可否定是时下女孩子求职的种本钱和下风。可年夜学结业的蒙沙因为没有靓丽的表面，屡次被用人单元拒之门外。为自力更生，更为争一口吻，蒙沙抛却了外出找义务的设法，她想到了儿时故乡的甜酒，“不如挑着自己家的糯米甜酒到年夜街冷巷往叫卖，过一段时候就自己开店，固然苦点，但毕竟是为自己打工。”说干就干，蒙沙放下架子，开始每天穿街走巷叫卖两、三个小时，一天上去也能赚到近20元。一个月之后，蒙沙赢利约600元，用饭题目根基处理了。[var1][var1]

 蒙沙制造米酒的技术是怙恃教的官方传统做法，没过多久，她自己加进一些现代酿制工艺，因此，蒙沙做的甜酒口感格外好，合适现代人崇尚“原汁原味”的要求。一些老主顾频频听到蒙沙的叫声响声，都会不谋而合地拿着瓶子来买，良多人乃至还把甜酒作为早餐，在一碗甜酒里打几个鸡蛋，不但味美，并且养分代价也高。

 就如许辛苦了半年，蒙沙的甜酒生意有了转机。一家酒楼的老板看中了蒙沙的甜酒。正本，该酒楼第板不断在黑暗考察蒙沙卖甜酒的情况，以及主顾对这种传统甜酒的反响反应，还暗里向一些来酒楼用餐的主顾收罗意见，得出的结论是：甜酒进酒楼必赢利。酒楼老板末了与蒙沙达成互助意向：由蒙沙供给技能并担当开发糯米甜酒系列早餐品种，酒楼则供给运营园地及开发资金。末了，扣除成本，老板与蒙沙各种50百分的纯利，每个月底结算一次。此次互助，可谓皆年夜欢乐。虽然头一个月是一边开发一边营业，蒙沙也获得了每月900元的分红。而从第二个月开始，她每月的分红都在2000元以上。

 创办婴儿抚触室

 傅苏美年夜学结业后，压根儿就没想往找义务。因为就在结业前几个月，报纸上的一篇《婴儿按摩有“钱”途》的文章让她很感快乐喜爱。傅苏美从小钟情按摩，她很想开设一项专门为婴儿供给按摩效力的按摩室。婴儿按摩虽不能按通俗体例操作，但毕竟与成人按摩有相通之处。

 经由一段时候的学习和练习，加上早有按摩根基功，傅苏美很快就掌握了婴儿按摩的本领。为稳妥起见，她又出资委托市场调研公司举行了一个礼拜的市场盘问拜访，功效有80百分 的被访者都默示很需要这项效力。

 傅苏美介绍说，她的婴儿抚触室尚未正式倒闭，就有家长度量婴儿希看她提早“下班”。她说，把婴儿按摩称作“婴儿抚触”更为切当。将IT体婴儿放在热颜色的床单上，悄悄地在婴儿的脑腹部、四肢举动部及背部举行按摩。通俗情况下，婴儿出生第二天就可以做抚触，每次抚触15分钟为宜，有前提的最好对峙每天给婴儿抚触一次。通俗婴儿可抚触到3岁阁下。[var1][var1]

 现在，傅苏美的婴儿抚触室每天早上8：30分开门时，门口总有人已在等待。碰到忙的时候，傅苏美只好叫餐馆送碗米粉充当午餐，固然辛苦，但她以为，既然自己干上了这行，就只管即便让主顾们满意回家，这也是个需要爱心的行业！

 至于开设婴儿抚触室的收益，傅苏美说，一个月上去有好几千块。她还说，现在是一个“要致富、讲技能手腕”的期间，偶尔，我们完全可将本身的某种专业快乐喜爱改变成一种致富门道。

 有一句话说：当命运对你打开了一扇门，同时也会为你掀开了另一扇门。但是，要掀开这扇门并经由历程它走向乐成，就需要灵敏的目光和勇于抛弃某些老看法


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