（吴瑞煌9月15日人夷易比年夜会堂报道）年夜学西席出生的白文玮极度的健谈，现场采访的时候，不需要记者太多发问，就滔滔不尽的分享了他的创业经历，他多年的电子商务履历和他奇特的用人之道。

    创业经历和马云类似

    白文玮说自己的创业经历和马云有些类似，因为他也是从年夜学西席开初创业，并经由历程电子商务做外贸生意，获得了乐成。同时，他还说自己的背景和现B2B董事、淘宝网董事——崔仁辅也有些类似，因为他在美国多年学习和糊口和义务的经历，也极度了解国际推销商，这给他的外贸生意也带了很年夜的匡助。

    白文玮正本是上海一所年夜学的西席，80年代末开始到美国留学，结业今后想在美国找义务，固然发出的简历都能收到面试关照，可是因为自己英语白话不外关，都没能应聘乐成。于是就凭仗自己丰硕的专业知识和外贸履历在上海开了一家外贸公司，刚开始的时候，也想经由历程广交会来接单，可是因为没有自己独有的产物，在广交会上无法和一些制造商竞争，所以开始开辟电子商务销售渠道。在作为免费会员的时候，就常常能接到一些外贸电子，为了扩展自己的商业额，2005年的时候购买了“初级中国供给商”，片面经由历程做外贸。2006年公司的外贸总营业额为7600万人夷易近币，搜集营业额占将近一半。而07年上半年，又一家来自美国的世界500强客户经由历程找到他们，经由历程进一步打仗卡脖子达成了最终的互助意向，签订一个2100万美金的票据。到现在为止，伟军国际上半年的搜集订单量已根基与今年全年持平了。今年8月份，白文玮的商业公司以一天76个票据发明了一个让人激动人心的记实，白文玮说希看能和的义务人员在一同庆功。

    对又爱又恨

    白文玮说他对又爱又狠，爱是因为他的生意已经离不开，他已经把自己公司的网站全部搬到下去，上有他几千个产物的图片和介绍，他的年夜部分年夜小客户是从下去的。恨的是，网站的每次改版，他们的营业员都要认识好一阵子本领从头适应，所以他希看的改版就窜改外面的功用和内容，最好不要窜改版式。白文玮多年对网站的钻研极度透辟，他说他的每个产物都可以出现在搜索功效的第一页，而公司产物的几回曝光给不但给他带来了年夜量的订单，也晋升了公司的气力和增强了公司的出名度。

    对供给商要比对推销商好

    多年的美国糊口，白文玮对国际推销商极度了解，他说现在有良多商业公司对来推销的国际供给商又是机场接送，又是请客用饭，可是他向来都不如许做。他说关于专业的国际推销商来说，他并不会因为这些来窜改能否会推销，只需午时供给一杯地道的咖啡就足够了。重要的是供给优质的产物和及时供货的效力，而优质的产物和及时供货都是要拜托精良的供给商。所以关于供给商，白文玮说我也向来不要求他们请客，只需他们给我供给最低价、最优质的产物，及时的供货时候。可是我向来不会拖欠供给商的货款，如许不断一来的精良信誉让白文玮拥有了良多优质的供给商。

    奇特的用人之道促进他的乐成

    白文玮说他现在把公司的运营全部交给营业司理，而自己重要做管理，包括招聘每个营业员他都要切身面试。每天午时他都要介入营业员的午间分享和讨论集会，把每天营业员碰到的题目拿出来讨论探求最好的处理体例。白文玮的用人之道极度奇特，他说喜好找乡村出来的营业员，因为乡村出来的营业员更能吃苦，需要比都会里的人支付更多的勉力本领在都会中立足立足。他说他喜好自己管得住的无私的人，因为所谓无私的人会对款项更垂青，会比对款项无所谓的人更长进。他说他不喜好那些说会带来良多客户的营业员，因为当他带来良多客户的时候，也年夜概带走更多的客户，而他更垂青的是一团体的履历。他在面试的时候很重要的一点是要求应聘者供给前一家公司的下级的电话，他可以经由历程电话往了解良多情况，因为他想通知每个应聘者一团体在每个公司的经历都应该是他经历中很重要的一部分。如许的奇特的用人之道让公司拥有好几个跟从多年的营业司理，并且公司的营业员活动行比其他公司较少了良多。

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