作为旅店预订范围的老年夜，携程介绍来的主人越多，拿走的佣金也越高。天然，关于早先建立的快乐e行、中国电信完竣旅店联盟等预订范围的挑衅者，旅店的支撑立场极度明白。虽然各联盟运作的形式不合，但把持与反把持的年夜幕已经拉开：携程国际建立的星程旅店联盟，已把触角伸向二三级旅店，再筑高墙；而快乐e行则用在线及时销售的体例来扩展联盟土地。可以说，旅店联盟“明争热战”的行业情势，已经表明海内旅店市场的竞争正绝后活泼，你将属于哪个联盟？是加盟照旧拒尽？都是值得众多单体旅店权衡利害深进思索的题目。

 免收初始加盟费，依照房间年销售额的3百分来收取品牌利用费

 星程旅店吹响二三级旅店整编调集号

 北京团结湖旅店这个月将寂静挂上全新的蓝色“星程旅店”连锁的牌子,但是在过往数年时候里，它挂的是黄黑相间的速8经济型旅店品牌标识。团结湖旅店的老板已经是北京最早加盟速8品牌的业主代表之一。

 2006;年以来，经济型连锁旅店的敏捷扩张使得二三星级单体旅店的日子一天比一天忧伤。同时，各经济型旅店在经由初期扩张后，在营业日益重要的情况下，为了比同级对手品牌扩张得更快，也纷纭对单体旅店抛出橄榄枝――不少单体旅店经由历程点缀窜形成为经济型旅店品牌的加盟店。

 但是就在经济型旅店之间还在为收编单体旅店明争热战，乃至暗降加盟费的时候，星程旅店以单体旅店联盟的全新形式杀进这场战役。星程毕竟是发明了一片蓝海，照旧一头扎进了红海？

 星程急于展摊子

 星程给二三级单体旅店开出的优惠前提是：免收初始加盟费，依照房间年销售额的3百分来收取品牌利用费，这给开始的加盟者吃了放心丸。比拟之下，传统经济型旅店的初始加盟费用在每家旅店5万到20万元不等，然后还要依照月营业额收取3百分~5百分阁下的管理费用。

 星程旅店管理（上海）无限公司是携程国际在继携程旅游网之后，投资的又一家从事旅店品牌开发和运作的公司。作为一家自力运作的公司，星程旅店举行自立运营管理，并在财政上自力核算，并与“同门师兄”携程旅游网建立战略互助同伴干系。

 2008;年7月28日“星程旅店”正式启动，总司理刘家骏默示，星程旅店是海内低星级非连锁旅店的跨区域联盟。他注释星程的建立初志是：“现在海内里低星级的单体旅店运营存在较年夜窘境，星程将吸纳其中地理地位精良、基础办法步伐精良、质量较好的单体旅店加进，经由历程会合品牌运作，匡助提高旅店的品牌认识，增强旅店的自我维护本领，打造广大主顾认同的效力质量尺度。”

 据了解，现在星程已经签约的单体旅店在二十家阁下。刘家骏默示：“星程针对的重如果二三星级单体旅店，实施相对宽松的联盟式管理，旅店能连结原有的硬件办法步伐、装修风格和人员设置装备摆设，不需要伤筋动骨的革新，星程供给的只是参谋式管理。”

 星程客户部分担当人通知记者，因为星程的范围尚小，所以义务重点便是敏捷扩展范围，完制品牌影响力，两到三年后完成星程范围化运营今后，本领经由历程收取加盟费来完成星程的盈余。

 中国饭店协会担当人默示：“星程的出现等于给旅店业者多供给了一个将来生长的选择。可是连锁旅店乐成的关键在于完成麋集的搜集结构，只要在这个基础上本领完成统一的订房中央，以及扩展直销主人和品牌影响力。如果达不到100家以上的范围，那么关于加盟业主来说，和以往作为单体旅店经由历程携程销售也没有素质的区别。”

 谁闻声了“调集号”？

 中国饭店协会担当人申明，中国确实有一到两万家单体低星级旅店，可是能符合地处经济发财地区、地段下风清楚、硬件前提完竣的单体低星级旅店就只剩下1000家了。

 刘家骏默示，现在海内有2万多家低星级旅店，其中90百分以上是单体旅店，因此星程的生长空间较为广漠。星程第一步的计划是会合精神在北京地区、上海及长江三角洲地区的年夜都会推行星程旅店品牌。

 记者了解到，加盟星程最重要的门槛在于对旅店地段的要求。一位旅店业主默示：“地段是旅店最重要但也是最不年夜概窜改的先天前提。通俗来说，交通利便地段的单体旅店正本就随便销售，真正面临窘境的单体旅店最需要连锁形式的支撑，却频频被排挤在门外。”

 据了解，高昂的硬件办法步伐和装修革新费用才是单体旅店回身加盟经济性旅店品牌最年夜的窒碍。各经济型旅店都对室内装修风格、外立面统一计划、硬件办法步伐有比较严酷的要求。按总造价分摊到每个房间，如家单间客房的造价在6万元，锦江之星的尺度更高，单间客房的造价在8万~10万元。“如果全部创新做，一个100间房的单体旅店的革新费用在600万元以上，良多单体旅店正本就运营不善，那边拿得出百万级的再造费？”一位旅店业主默示了担心。

 星程客户部分人士默示：“现在星程给客户带来的最直接的支撑是携程网上保举度的晋升，另外星程自己的订房中央也在筹建中。从长远看，能让单体旅店在不破费高额加盟费和硬件革新费的前提下拥有一个出名的旅店品牌，从而加年夜散客客源。”

 “所谓一分钱一分货，星程松散的联盟式管理给业主供给的效力也与锦江之星旅店品牌供给的系统支撑的力度完全不合。”锦江之星南方区总司理李予恺默示，“供给尺度化的产物是打造一个出名连锁旅店品牌的关键，如果主人经由历程统一个品牌进住不合分店时发明差异很年夜，那么就会对这个品牌发作不相信感。”

 业内人士申明以为，星程如果要建立品牌美誉度，一定要在地段和硬件计划要求方面临加盟者严酷要求，不然只会自砸招牌，乃至影响到前提较好的加盟旅店。可是松散的联盟盟式使得星程对各加盟店无法实施无力的统一管理，显然这种抵牾另有待星程往设法处理。