、百度率先年夜马金刀

 被称为互联网企业“大年”的2006年，第二季度业绩公布还在继承，各家搜集公司已经克制不住革新图存了，这一次它们选择的目标是“渠道”。

 记者昨日得知，不断以直销为主的，将在四个省市试水代庖署理制，试图进一步扩展其利润支持点———“诚信通”的权力范围。而与之组成鲜明比较的是，不断以代庖署理为主的百度却在财报申明师集会上吐露，将加年夜直销力度。

 让出亿元利润

 “我们将首先在四川、重庆、上海以及河北四个省市招募渠道，每个区域生长3-4家渠道商。”副总裁金建杭通知记者。

 据了解，在此之前，在全都城接纳独一的电话直销形式。

 金建杭吐露，从今年年末开始，他们思量将“诚信通”与原雅虎的搜集实名举行整合，“因为这两个产物以及雅虎搜索竞价排名都是面向中小企业，目标客户有所堆叠，将它们整合起来，有利于牢固我们在中低端市场的地位。”至于该网站的“制高点”市场，诸如深圳、广州、浙江以及江苏等省市，短期内仍然对峙直销。“不拂拭在将来符合时候采服渠道商共同的体例，”一位内部人士默示。

 据悉，此番并未给渠道设置过高的门槛。“只需有50万注册资金、10人以上的专职销售步队，以及一个客服人员和一个和谐人员即可。”金建杭通知记者，准绳是它只能销售的产物。

 业内人士申明以为，“借助代庖署理渠道，可以加年夜海内市场战车的拓展速度和力度，并且跳开不断拜托的直销形式，在尚不可熟的市场发力，市场份额达82.7百分的可以进一步拉开与跟随者之间的差距。”

 “现在在中国，仅用电话销售和直销形式，拓展速度照旧慢了点，”一位高层人士通知记者，停止现在，“诚信通”会员为16万，而借助代庖署理制，他们希看四地一年就能新增至少10万会员，如果以30-40百分的返利计算，沪冀川渝的渠道商一年到手的利润将跨越1亿元。

 百度调转枪头攻直销

 从直销转向了代庖署理，而不断采替代庖署理制的百度却存心收编渠道转攻“直销”。

 记者得知，在不久前的第二季度财报申明师集会上，百度首席财政官王湛生吐露，在更年夜、更具竞争力的市场，他们将会增强直销搜集的培植。据了解，百度已在广州和上海推出直销效力，而在今年第二季度，他们又开始动手生长北京的直销形式。

 据了解，百度为了建立直销团队，正在加紧时候招兵买马。“过往一个季度以及将来几个季度，我们的员工增减轻要表现在直销团队，”王湛生默示，停止今年第二季度，百度人员增加了500-600人，这些人年夜年夜都被派往直销团队。

 在王湛生看来，直销好像获得了不错的成绩。据了解，停止第二季度末，百度的客户数量已经到达9万家，而上一季度为7.4万家，今年同期则只要4.1万家。“这意味着在过往12个月里，我们新增客户的数量相称于前四年的总和，”王湛生以为，增加的一个重要缘故原因便是在良多年夜都会建立了直销搜集。

 不外百度CEO李彦宏坦承，直销是一项面向将来的“投资”，临时不会发作太年夜的利润。据了解，过往几个季度第三方经销商为百度供献了跨越50百分的销售额。

 本报记者 张军