营销实战

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    对女性主顾市场的深进申明一：女性有极度激烈的竞争心理

    日常糊口中或电视剧中频频有这种局面，如果邻居家买辆年夜型房车时，老婆会敦促自己的西席也要购买，来显现他们并不比邻居们差；大概背面人家的太太身上戴着数十万元的宝石时，自己也想买个红宝石戒指来戴；或附隔壁居的独生子考上了年夜学，就想尽体例让自己的孩子也能考进往等等，这种老婆的过分在理要求招致家庭之间的竞争也屡见不鲜。

    重如果她们纯真地为了满意其激烈的虚荣心，一旦遭到外界的安慰就像点了火的导线一样敏捷繁殖，并且其欲看也是无尽头的。

    “要成为一名精良的推销员，就得灵活运用这种女性的竞争心理.”如销售某一商品时，就说：“诚实说，固然价钱偏高，但邻居家的太太照旧尽不犹豫地买下了。”大概“固然不利便通知你名字，可是某一家年夜老板的太太已经签了合约”等来安慰。可是面临女性主顾时滔滔不尽地说哪一家若何若何，偶尔会给主顾留下欠好的印象，以为这个推销员是个狡徒、不诚实的人，因此爽性远离，所以推销员安慰女主顾的竞争心理，应恰到好处，鉴貌辨色，还应权衡长处得失落今后，确定利年夜于弊时，才判断地办法。女性之间竞争，每每是在与自己有相称的相称的经济本领、知识、容貌的家庭情况时，竞争的情况才会重要的多，乃至有生长成妒忌心理的年夜概。

    固然轻微有偏向，但也可以举行比较。就像垂钓时，必需要有个钓饵，这一点对列位读者来说也完全可了解。可是，另有一条鱼进进这一领地找食物，肯定会使两条鱼之间发作抵触，正本的那条鱼像是防止进侵者一样，与后者展开殊去世妥协。垂钓者便是使用这种习性，存心把钓饵扔进往，从中可以来个渔翁得利。

    垂钓与营业员的商品推销有良多类似之处，对待女性主顾与渔夫垂钓也有共同的中央，都因此竞争心与妒忌心当钓饵，从中推波助澜，偶尔女性主顾的立场会蓦地窜改，时而很露骨地显现于外（指竞争心理），时而深躲在内心深处，对人对已也显现得关怀备至，笑容相迎，大概完全轻忽这统统（把自己内心的不平静不吐露于外）的言行来对待推销员。

    对女性主顾市场的深进申明二：年夜年夜都女性频频随便表情动摇

    不论是处理感情题目，或这天常糊口里的其他事物，良多女性显现得较感情用事，应该可以说缺乏应有的理性吧！从这方面来讲与男性截然相反.跟着自己表情的转变，对人对事时好时坏，因此，与女性主顾面临时，更需要抓住最佳机遇，选一个女性主顾表情好的时候举行销售是相称重要的。

    如果一个家庭里有人很心爱的孩子，可是这个孩子是精神IT者，那么这个家庭立刻弥漫着泄气失落看和出路未卜的表情，然面只需有位镇定的老婆，就完全可以解散这种悲不雅观影响。在这时候，从这种悲痛和失落感中率领全家走出不幸的频频是女性，而不是一家之主的丈夫。此时的女性所显现出的勇气和毅力频频会震惊四座。从这种意义下去讲，男性显然略逊于女性，男性一到这时候不知是什么缘故原因会使不出平日骁勇。就糊口生活本性上讲，女性要强于男性，但她们的致使错误错误，在于不能很好地控制自己的感情，总之，用临时的感情办事，完善的是没有经由深图远虑的办法。

    无论做什么事，只需女机能孜孜不倦，做任何艰巨的义务，也能完成，但为什么那么多的年夜企业，若要升引女性做年夜企业的决议者，她们仍会思量女性的感情用事？在竞争狠恶的商业场中不允许感情用事，要不然年夜概会招来不胜设想的结果。管理阶级负担着公司的命运，做管理阶级的女人员常常用自己的表情对待部下，部下异样地用感情对待下属，当表情不高兴时，把此种表情带到私事下去，不但影响员工士气，并且会招致义务苦守低下。

    因此，营业员碰上女性的表情发泄时，不要与之针锋相对，要只管即便投合她的表情，本领从倒运于自己的销售情况中走出来。

    刚出道的营业员会有这种情况，他们向自己的下属报答“XX家的XX太太已经100百分决议加进保险，下次拜访时，一定能签订合约”，可是这位推销员要留意，这答应若是出自女性（尤其是太太）恐会有付诸东流的危险。即便已经谈妥了九成的闲谈，临到付保险费的时候也会“经由深图远虑今后，照旧决议抛却加进”等言语来拒尽，如许的现象并不在多数。更为费事的是，一旦有了这种现象之后，千说万说可就由不得你了，她会一直不窜改初志，任凭营业员汗流满面地举行压服义务也是无济于事。这种谢尽来自女性时，不论你用何种的花言巧言来阿谀申明，对方仍然是漫不经心的镇定立场，很少会有人要求拿合约书大概收条。就算曾做生意定好，有二成的人照旧透过电话来谢尽。以上，说了良多女性的浮名，可是有少部分的女性照老例外的，她们能逾越感情，可以很好地管理自己的表情尺度。例如：被称为“女强人”的撒切尔夫人，就成绩了一番奇不雅观。

    对女性主顾市场的深进申明三：女性很随便沉浸于恭维话

    就某种意义下去讲这是没有男女之分的，对全部的人都是一样。这年夜概是出于人的本性吧！也是人类的一年夜悲痛，只不外在女性方面的显现更为凸起罢了。俗话说得好：“猪听了恭维的话就能爬上树”，女性也经不起“局面话”的轰炸。

    什么是局面话呢？便是指称赞的话，大概以文雅的口吻面带浅笑，所说出的华丽词句，必需以毕竟为基础，从较短的说话中包括着给以对方满意感或发作快乐喜爱的内容。另有，天方说话的意思必需马上被对方所了解，也便是必需说出对方宁愿答应听大概喜难听的话，不论其真实的毕竟若何，不如斯的话就无法生效。

    至于说话的体例，与其开宗明义不如用委婉的语句给对方思索的余地，并加点阿谀话就会收到更好的感化。净说一些若何若何地想听听你的高见之类的话更是完竣！可是这种“局面语”不是随时随地都能让人听起来内心高兴，反而会给人留下心爱的印象，使说话的人处于进退失落据的尴尬地步。

    下面举一件以恭维话来冲破女性心理窒碍进而销售乐成的例子：有一天汽车推销员会面了一个家庭，他对接待自己的太太说道：“我正本是来推销××汽车公司刚钻研出的最新流线型格局×××轿车，可是看了太太美丽康健的小腿，就决议临时中断销售给太太。之所以如许，是因为我以为太太没需要买汽车，想必太太门生期间一定是田径队的活动员，要不怎能拥有如斯美丽的双腿呢？况且常常坐着会招致腿部变形，不是吗？太太。”以如许的反问来看看太太的反响反应若何，所说的话都是站在对方立场的忠告，便是指常常坐车会利用脚走路的机遇年夜年夜淘汰，一朝一夕会招致脚部功用衰退。

    家庭主妇的气象年夜多如斯，他们通俗不需下班，出门常常以汽车代步，所以活动量淘汰是不言而喻的，可是他们愉快的不是获得关怀，而是把这种话当做对自己的赞美语。以女性的心理申明，赞美长相与有人浏览自己颀长的腿，异样都可以令她们得意三天。

    另有销售产物的工具是孩子时，你可以指着缠在母亲边的孩子说：“这孩子是您的年夜儿子吗？他有一个伶俐伶俐的前额，小时候我从怙恃那边听说过，前额宽的人有伶俐的脑筋，如果是窄额的话就不太好了。”大概“您的女儿长的像妈妈，拥有一双好动人的眼睛，长年夜了可以当女明星或往选中国小姐哦！”等。

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