进进商海感悟栏目

    作者：上海伟雅 

    来源：博客

    意气风发，网商正本是IT

    网商秀姿美，真名韩洪英。看题图照片，英姿勃发，一身戎装。网商正本是IT。 

    韩洪英是革命老区贵州遵义人，21岁当IT，从警7年，夸奖稀有。2002年9月29日，韩洪英正在值班，她的母亲因为家里没有电话，走了很长一段路，气喘喘赶到公用电话亭给她打电话，说很想她，希看国庆节可以陪她几天。韩洪英还没有回答完母亲问话，就匆忙赶往处理一同醉汉砍人事变，不断忙到9月30日凌晨。2时许，电话铃声年夜作，邻居在喊叫，说她的母亲突然发病往世，临终前的遗言是留给邻居的：韩洪英的名字和没有说完的电话号码。

    听到凶信的时候，韩洪英惊呆了。她深爱她的母亲。母亲50岁就分开人世，她理不清自己毕竟应该承当什么样的责任。是经济窘迫？是义务忙碌？是关怀太少？她对自己有太多的叱责。思来想往，又思量到自己仳离后还带着的孩子的将来，她决议辞职，任凭谁也挽劝不了拦不住。在疗养和思索了近一年后，于2003年8月，单身一人到北京探求新的人生。

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    我想固然地以为，韩洪英到北京，是因为北京有她的熟人？有她的干系？仰或是谋断后的定位？韩洪英说，没有熟人，没有干系，更没有定位一类的深图远虑。决议是自发的，只因此为北京是中国最年夜的都会，应该有我韩洪英可以做的事变。当时，韩洪英身边只要1500元，乃至不敷北京2个月的房租。

    故事的开头，就像电视剧《北京人在纽约》和《上海人在东京》一样，不外现在是遵义人在北京。这个遵义人便是韩洪英。一个天不怕地不怕的女人。只是这个女人已经是个IT，IT中立过两次三等功的刑警。

    网上开店，初志为了卖库存

    到了北京，韩洪英还算幸运，认识了一个像亲人一样的哥哥，为她找了房子，和两位刚加入义务不久的女年夜门生合租一个房间，算是在北京有了一个栖身之处。一次偶尔的机遇，韩洪英在易趣网上买了一件内衣，对方是姑苏的一个卖家。在收到卖家的内衣后，发明质量价钱都不错，可是卖家存心把标签剪了。做过刑警的韩洪英感受这中心一定隐躲玄机，便从剩下的半个标签里搜索到了一个叫ML的网站，恰遇网站正在招收加盟商。于是韩洪英经由历程电话和网站的担当人见面卡脖子，最终签订条约成为了这个网站的第一个实体加盟商。

    初涉商海的韩洪英从亲戚冤家处借来10万元进货，在北京市旭日区朝外年夜街的昆泰阛阓开了一个佳构内衣店。功效不到半年的时候，溃败上去，10万元现金只剩下3万元库存。韩洪英总结是履历缺乏，商品定位不准，阛阓房钱太贵。产物价钱也没有竞争下风。

    落败后的韩洪英无法地把店展退给了招商方，剩下3万多元的货韩洪英依照条约商定往恳求ML网，希看可以退货缓解她的困难。可是ML网并没有依照商定全部退换，他们留下一句话，你不是想在网上开一个店吗？你可以往网上卖啊！韩洪英咬了咬牙，真的在淘宝网上开了一个店。店展命名秀姿美。人家开店是带着欢乐和憧憬，可是韩洪英开店，初志只是为了卖库存。 

 
    稍有转机，上家断了供给链

    秀姿美在淘宝上的注册时候是2004年4月，理想开店时候是2004年10月份，当时她已经30岁。这时候的秀姿美，第一不懂传统生意，是传统生意的失落败者；第二不懂IT技能，她的青春给了IT奇不雅观；第三也没有好产物，只剩下一堆卖剩下的尾货。她在网上开店的理想，便是卖失落一些库存，不至血本无回。

    说来很惨，秀姿美乃至不晓得在网上应该将产物卖给谁？她用了一种最原始的体例，便是每天给一个个店展留言，让巨匠到自己的市肆来看看自己低价销售的产物。她的计划是，如果一天联系50团体，有2团体来买东西，就算乐成。

    秀姿美说，她就象一匹黑马闯进了淘宝。她给淘宝担当打扮类的襄儿写了一封信，要求有保举位，襄儿答复要求她登岸30个产物，功效秀姿美一个早晨没有睡觉登录了差不多200个产物。真叫工夫不负存心人，居然真有人来光顾她的店展了。秀姿美的目标是卖失落库存，固然会压低利润乃至平进平来由理。功效歪打正着，让她看到了低进低出的利益。

    秀姿美说，那时的毛利，高的也不会跨越15％。功效，3万元的库存全部处理完了。秀姿美的市肆里，标记声誉指数的“心”在一个个增加。秀姿美又开始向ML网进货。提及淘宝开店，秀姿美很愉快也很冲动，她描陈说：“呵呵，用最流行的一句话来大要便是：痛并快乐着！”

    ML网看到了韩洪英的网上销售业绩后，感受到了对自己的价钱要挟，便提高正本商量好的供货价钱，并在末了爽性对秀姿美断尽货源。秀姿美又碰到了最年夜的一次货源困难危殆！这是她在对搜集生意稍有决议信心的状况下碰到的困难。 

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