近来在为海内一家闻名电动车临盆企业举行营销咨询时，对该企业所属全国各地30多家电动车专卖店举行实地教诲，总结出专卖店“四得”销售法，即“引得进，看得清，留得住，买得走”，收到了很好的结果，可以称之为销售终端的战术革新。

    “四得”销售法不但电动车的销售可以接纳，在其他产物的销售上也可以移植。我们以为在“驻店”销售中——即只合适店展销售的产物，如年夜中型家用电器、汽车、家具、住房等等，年夜概更为合用。

    销售的前提早提：引得进

    这是电动车销售的需要前提，只要把消耗者吸引到专卖店里来，你才有年夜概完成销售的历程。有位经销商已经夸过海口：“你们只需把消耗者带到店里来，10团体我可以卖失落2辆车。”若何将消耗者吸引到专卖店里来呢？我们计划了引客18招：电动车秀，免费试驾，巡回展销，电动车赛，景点租车，第一报道，资助动静，软性文章，横幅年夜战，团体介绍，网上宣传，平安讲座，以租带销，用户效力，以旧换新，来店就送。下面我们偏重来介绍几个操作体例：

    电动车秀和免费试骑。2005年消耗者权益日的时候，思量到该电动自行车不断以来固然很注意自己的质量和品牌，可是不断没有年夜的办法来为质量和品牌做宣传。于是，我们在在江浙一带的中央都会举行了试骑及电动车秀活动，同时共同了电视、报纸、点对点宣传等体例来充沛晋升消耗者的关注程度。

    首先，我们经由历程报纸来调集试骑的消耗者，让消耗者经由历程电话报名，到举行电动车试乘试骑的场所来认识各型号电动车。在给消耗者体验的时候，为他们准备的车款，颜色美丽、夺目。由促销的年老女孩，穿戴统一的打扮、披彩带，驾驶插上临盆厂家电动车品牌宣传的彩旗电动车，率领试骑试乘的消耗者在该都会的重要商业街骑行。当路过年夜型超市、居夷易近小区时停上去，披发电动车和经销商宣传材料，让试骑试乘的消耗者宣布自己刚才试骑试乘的感触熏染。同时展开有奖问答活动，充沛展现临盆厂家电动车的特征和下风。

    固然，在举行如许的活动时，也可以连系电动车赛、横幅年夜战、平安讲座等其他宣传手腕来举行一次综合性的活动。在引得进这个历程中，我们除了宣传品牌之外，最重要的便是要只管即便吸引消耗者的留意力，把消耗者的留意力从其他同类产物上转移过去的话，才算到达了引得进这个阶段的根基要求。

    发明销售的基础：看得清

    经由上述的各种活动，消耗者纷纭离开电动车专卖店，让消耗者看什么？若何看得清？我们计划了“六看”，即看气力，看产物，看材料，看摆放，看情况，看效力。

    看气力。我们在每一个专卖店都布置了临盆厂家笼统墙，依照统一的格式用图片加笔墨的形式宣传公司的范围、经济气力、声誉，让消耗者了解临盆厂家电动车的企业背景大要。

    看产物。我们在专卖店计划了零丁的产物展台和产物海报，布置了灯光和背景，让消耗者在展台前可以细致地考察产物，浏览产物，找到卖点。

    看材料。我们计划了有关临盆厂家电动车各种不合的笔墨宣传材料，放在专卖店最利便、最夺目的中央，让消耗者可以随手拿到翻阅。导购人员也可以主动把宣传材料送到消耗者手上。

    看摆放。我们专门计划了电动车的摆放体例，要求颜色搭配，希罕合理，在最显目标地位凸起新产物和高科技产物。

    看情况。我们要求情况设置做到人性化，在专卖店留出空间作为主顾的休息区域，摆放桌子、椅子、饮水机，电视机等，让消耗者有平息的空间，有休息的空间，可以和导购员充沛相同。

    看效力。在专卖店设置效力维修区，在户外停放售后效力汽车，用通知布告告知消耗者我们建立了1小时效力圈和24小时不间断效力，使消耗者有平安感，购买临盆厂家电动车没有后顾之忧。

    毕竟上，在引进和看清这两个关键中，良多项目都是频频的和不可朋分的。比如有关店堂布置和门面的要求，既是把消耗者从店外（其他品牌）吸引过去的手腕，同时也是让消耗者看清（了解该产物）的手腕之一。

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