营销理念就像你往追求女孩，先要找机遇相处，接着送些礼物，在求婚前要说美好的将来，向她表忠心。营销人员和客户来往也一样。至于营销谈锋，那边都可以学，马路上有人吵架，你往听听也能学到一些。

不会追女孩子，就别往面临客户！

像追女孩子一样地追求客户

女孩子欠好追，你主动与之靠近，可她心眼奇小如海底的针，她心思善变如天上的云，欲迎还拒、至难捉摸；客户也欠好求，你上门追求互助，可他们对你的前提诸多抉剔，他们索要的"聘礼"让人为难，店年夜欺厂、择人而"嫁"。如果说"自古唯女子与客户难追也"，以为亦无不当。

笔者是一名营销人，并非恋爱专家，但在阛阓跌打滚爬久了，以为夺取客户像极追求女孩子，细究起来，实在也是一场斗智斗勇、比耐力拼刻意的"恋爱长跑"。这两者，固然被良多人视作极困难之事，却深躲学问，其中年夜有规律可循、多有本领可寻。

最深入的原理是，与客户首次见面或友谊尚浅，就欠好开宗明义直奔主题，要求"请你向我下100万元订单"。这就好像我们在街上碰到年夜度的女孩，固然看着喜好，却不可以跑上往跟她讲"请你嫁给我吧"。为什么？因为巨匠还不了解呀，怎好贸然把终身拜托给你！

要增加了解，第一步是找机遇相处。笔者所效力的企业，对营销人员即有"四勤"、"三责任"之要求。"四勤"是"勤访客户；勤当消耗者；勤当不雅观察犹豫者；勤作导购员"。"三责任"是"客户赚不到钱是我们的责任；客户卖得欠好是我们的责任；客户不满意更是我们的责任"。"勤访客户"的尺度是，1个月中，至少有20天是必需出差在外的。作如许的划定，便是为了让营销人员花时候与客户多相处。

这很好了解：追女孩子，讲求脸皮厚、鞋底厚；营销人对目标客户，也理应去世缠烂打、紧盯不放，但又不能让对方发作反感。我们拜访客户，有所谓的"乐成五步诀"，说的是：第一次拜访客户，没被赶出来；第二次，给对方手刺而没被就地扔失落；第三次，客户肯赐你一张手刺；第四次，肯给你5分钟时候介绍企业与产物；第五次，肯接受你的约请吃一顿饭。这5步，都代表你阶段性的乐成。如许的随便满意兼自我宽慰，固然迹近"阿Q乐成法"，却是精良营销人必需具有的心理素质，即便遭到拒尽、攻关受挫，也不得灰心丧气乃至萌生退意。

"鲜花攻势"的共同也很重要。浪漫是需要款项来营建的，女孩子多喜好IT雪月、偏心鲜花和巧克力，所以万万别吝啬你的小钱，多送礼物每能拨动她的心弦；关于客户，如果展开"鲜花攻势"，异样是博取好感、增加友谊的良策。

笔者有位冤家，同心专心想把产物卖给一家省级经销商，为此没少请对方老总用饭，可是结果终是不彰。一探问，正本是该老总每天有人请吃喝，多到让他记不住每一个做东者。冤家就心生一计，把该老总请到乡下吃田舍饭。后者平常出进多为高等酒楼饭店，赴如许分外的饭局却是头一遭，所以对冤家的安排分外满意，印象天然深入。功效你已猜到--生意很顺遂就成交了。

这个故事可以申明：越是年夜客户，就像是最年夜度最出众的女孩子，越是有大批追慕者在其身边围着打转。如果他人都送玫瑰你也送玫瑰，他人送999朵你也照送999朵，那你不外是众多追慕者中顶不起眼的一位，怎能教人有感受？是故，"鲜花攻势"也讲求战略，最忌没有特征而落进俗套。

商家选择互助方的尺度，异样可以部分参考女孩子挑男冤家的目光：诚实、可靠，总之要有平安感。这也难怪，近些年海内的诚信系统很不健全，同时，跟着市场竞争加剧，良多看似庞然年夜物的企业，不定哪天就在年夜浪淘沙中被扫荡得没了影啦，所以商家不得不很鉴戒，担心傍上"骗子企业"和"短寿鬼"。对此，营销人仍旧可以从"恋爱宝典"中找到处理之道：男子向女孩子求婚前，畅谈美好的将来，向她表忠心，乐成概率即会倍增；我们见了客户，也无妨多多介绍企业宏年夜生长计划、刻画双方互助蓝图。如许，既增谈资，又可建立诚信可靠的正面高大笼统。

偶尔候，也要勇担责任。恋人相处，女孩子偶尔闹闹小脾气使使小性质，年夜概为了一些连她自己都说不清的缘故原因。做男友的，一声不吭立场诚实，等她骂得差不多时，还关怀一句："别气坏了身子，不论什么缘故原因惹你气愤是我不对。"怎不叫女孩子爱意倍增甜从心起？实在，笔者所效力企业提出的"三责任"，也颇能让客户体验当女孩子的感受。更况且，我们不但说，并且做：供给各项支撑帮客户出货，这于客户更是一份意外之喜。

追客户犹追女孩子，即便爱她，也该有一定之准绳，不可将之捧上天。说这话年夜概会招来女孩子的一片骂声，但毕竟就该如斯。近来笔者跟一零售巨子闲谈，希看产物能进驻其名下的卖场。但对方开出的前提实属苛刻，教人难以接受。多谈无益，笔者就明白告之我方底线，并略为吐露说同城的另一家商业巨子正存心同我方互助；尔后有一周的时候，对该零售巨子作了"冷处理"。我们立场的转变，使对方顿感失落，而竞争者的加进，越发增加了其危殆感。权衡之下，就主意向我方示好，乐成"联姻"。所以说，一味投合让步，只会让人看不起；不亢不卑才是准确的结交、为商之道。

至于营销谈锋，那边都可以学。马路上有人吵架，你往听听也能学到一些。梁实秋西席回纳有"骂人十法"--在"良知知彼、不骂不如己者、恰到好处、旁敲侧击、立场镇定、出言典雅、以退为进、预设匿伏、小题年夜做、远交近攻"这10年夜尽招之中，骂街者只消运用了其中的一二项，对营销人来说，"可以为师矣。