尹佳贞，是一个追求“美丽”的武汉女人。双眼皮，金黄的卷发，黑毛衣外加时兴的黄色披肩

    “我以为我所做的是一个帮女人找回自大的义务，所以这一份工尴尬刁难我而言很高尚很神圣，我爱我的这一份奇不雅观!”35岁的尹佳贞说。

    下岗美容师支起街边小摊

    尹佳贞1991年结业于武汉市贸更衣务学院美容专业。那时这个专业在社会上并不被器重，可她偏偏情有独钟。她被分到一家公营美容店当美容师，功效第二年就赶上国企改制，下了岗。

    渡过一段“低迷期”后，尹佳贞在关山租了个小摊位。说是摊位，实在便是三面用布一围而成的小“格子”，每月房钱35元。她今后开始了起早贪黑的生意生活。

    那年的“五四”青年节是尹佳贞创业之初最高兴的一天。她天没亮就赶往零售市场进衬衣。“我是个女孩子，分外爱美，也晓得女孩子内心都是如何想的。”不合款式的白色衬衣，她一口吻拿了几百件。

    上摊时，她特地给每种款式的衬衣配上一条年夜度裙子，“感受如许看着本领出结果”。大概是老天眷顾，附近华中理工年夜学（现为华中科技年夜学）的门生要扮演节目，买起衬衣来“力图下游”。一天上去，她卖了200多件，几乎就像走零售一样。直到本日，她还记得那份感受。

    忙活了一年，尹佳贞攒了点钱，准备在附近租个像样的门面。可拔苗助长，外埠马路扩建，小摊位和门面纷纭拆迁，她临时也找不到什么好门面。

    碰到了窜改自己生平的女人

    1993;年，尹佳贞应聘到一家台资企业冠峰菲娅娜化装品无限公司做销售员。她最年夜的下风便是拥有丰硕的销售履历和与人打交道的开辟本领。虽然正逢化装品销售淡季的6月份，她却在C级店里做出了IT店的销售业绩。台湾总部的老板看中这一点，第二年就送她到南京学习学习。在南京，尹佳贞碰到一个影响她生平的女人。

    导师徐兰是个其貌不扬但团体魅力统统的女人，也是一个打工者乐成创业的典范，同时担当冠峰公司南京分部总司理。

    学习很累，但尹佳贞学到了良多东西，分外是徐兰身上那种对峙不懈的精神。8月份严冬，身为总司理的徐兰，每天都骑着摩托车到各个阛阓销售点往检查，钻研市场状况；偶尔还会跟员工一同站柜台从早站到晚，一同了解吃泡面过一天的糊口。“她便是要切身做出范例，让员工可以晋升得更快。”“一个女人要靠自己，不要靠他人，因为靠他人都靠不住，只要自己才不会出卖自己！”“你想要主人买你的东西吗？那你就必需把主人当冤家看，只要你对她真诚，才会赢得她对你的真诚相待，即便她现在仍旧不买你的东西，可是你一定会获得其他方面的报答的，起码你已经多了一个冤家！”徐兰说过的这几句话，尹佳贞终生难忘。

    专柜+美容店做足“轮回消耗”

    1995;年回到武汉后，尹佳贞出任冠峰驻武商的销售主管。4月份，她又带着妹妹赶赴宜昌，组建冠峰驻宜昌办事处（承包制，由尹自负盈亏）。很快，尹佳贞就让冠峰打进了中商百货、江津阛阓等三家阛阓，还以公司名义开了一个美容店和一个售货店。

    同时分身阛阓和美容店的生意，尹佳贞揣摩出一套吸引主顾“轮回消耗”的体例，主顾在阛阓专柜里买了冠峰的产物，之后可以到其售后效力中央，即美容店里享用免费的美容效力，接受美容效力后，年夜概又会再次购买相干产物。

    这种形式在尹佳贞手里越玩越顺，她先后又开辟了4个阛阓代庖署理点，巅峰时月销售额到达80万元。

    但下坡路随之而来。这种形式很随便被克隆，市场竞争越来越狠恶。1998年底，她到重庆往开辟市场。2000年，她又被调回武汉担当培训部长和初级讲师。

    做培训的那段时候，终于可以静下心来思索思索，尹佳贞突然认识到：这么多年正本都在为他人作嫁衣，也是时候好好为自己想一想了。

    空运+现场培训一个月卖50台美容仪

    2003;年底，尹佳贞下定刻意自己开公司。在成本行里做代庖署理年夜概是最快的切进途径。她找到此前认识的北京泰富团体总司理胡天明。

    泰富的美容仪器在业内口碑很好，但市场重心在外洋。尹佳贞举行了详细的市场盘问拜访后，向胡天明抛出一个月卖50台的“军令状”。后者答应，只需她达标，就把湖北市场的运营权给她。

    第一个感快乐喜爱的是武汉某病院，但其对这款美容仪器的设置装备摆设结果、利用、售后等题目挂念重重。

    尹佳贞深知“万事开头难”，如果第一台卖好了，往后的路就好走了。那家病院给了3地利候送货，但尹佳贞只给自己一天。她特地从公司总部空运了一台仪器过去。她和工程师夜里12点接机，又从飞机场直接送到病院，送到时已是凌晨2点多钟，又现场举行装置、调试。到了正常下班时候，马上开始对病院义务人员举行培训、指导。

    3;天后，病院员工完全可以自行操作了。病院对此次送货印象深入，而仪器投进利用后不久便开始赢利。该病院厥后又给尹佳贞介绍了良多客户，尹佳贞照旧是“连夜送货+现场培训”，照旧“无往而倒运”。

    一个月后，50台仪器已乐成卖出，尹佳贞顺遂拿到了泰富团体在湖北的运营权。

    公司取名“泰富瑞泽”。从头“编织”省内营销搜集，从头跑市场、做培训，她又做起了最基础的开辟义务，与以往不合的是，这一次是为自己而做。

    “零首付加盟”整合本钱霸占市场

    对尹佳贞来说，卖产物只是初级目标。公司创立之时，她就设想了一套“零首付加盟”途径，即让美容院以“零首付”的体例加盟泰富瑞泽，美容院有主顾本钱，泰富瑞泽出仪器和技能。毕竟证明，以这种整合本钱的体例霸占市场，速度惊人。

    现在，泰富瑞泽已经生长了40多家加盟店。尹佳贞年夜志勃勃地称，估计今年将生长至200家加盟店，还要开10家直营样板店。

    “做企业也好，做产物也好，都一定要立异才年夜概有打破性的成绩。如果我们仍旧沿袭他人的老路来做市场，那我们势必会被有气力的公司给击垮，只要想出新路、新方向，才年夜概出奇制胜。我想到巨匠都是在纯真地做美容大概是售产物，于是我就开始接纳卖仪器之外还做技能指导和培训授课。”说到这里，尹佳贞莞尔一笑，“不敢说我自己是一流的，但可以说我培训出来的销售员尽对都是一流的！”

    【妈妈眼中的尹佳贞】

    尹佳贞的母亲说：“佳贞是个贡献孩子，可是她给自己的压力太年夜了。我瞥见她老是在忙，偶尔我便是想不通，她现在也不缺什么了，如何还在忙来忙往的，干吗把自己弄得这么辛苦啊？她老是说，‘我固然什么也不缺，可是也不能停啊，做到本日不随便，良多双眼睛都在看着，良多张嘴都要用饭，我已经停不上去了啊，妈妈!’”

    来源：创业论坛


进进首页
项 目

技 巧

开 店

进 货

加 盟