来源：《理财》

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    4月的如家快捷旅店(以下简称“如家”)可谓“双喜临门”：在第三届“中国旅店金枕头奖”评比历程中，如家品牌在全部参选经济型品牌中以最高得分荣获“中国最佳经济型连锁旅店品牌”；CEO孙坚荣获“年度旅店司理人年夜奖”。

    现在，在全国37个年夜中都会中拥有123家连锁旅店的如家，已成为中国最年夜的经济型连锁旅店品牌—估计年底签约旅店达200家，并完成在外洋上市；2008年生长到400家；5年后在全国编织一个拥有500家旅店的年夜搜集。

    如家的兴办者季琦曾如斯比方市场机遇：一个堆满了年夜石块的玻璃瓶，看起来好像已经没有空间，理想上年夜石块的空隙之间，还可以包涵一堆小石子；随后，在小石子的裂缝里，你还能继承填满细沙。

    在夹缝中寻觅商机，是如家求生与求胜之道。

    四海建“家”

    自2002年6月以来，如家以匀称每月开设1.5家分店的速度，开始抢占北京、上海、广州等市场。“作为经济型旅店的领头羊，如家的出现不但窜改了人们对旅店的消耗习尚，并且对传统旅店业更具有民主意义。”上海社会迷信院旅游钻研中央主任王年夜悟说。

    耐久以来，因为旅店业市场构造不合理，廉价洁净的中小型饭店重要匮乏，良多普互市务人士在外很难探求到合适自己的旅店。除了豪华的星级旅店外，便是配套陈腐的老饭店或款待所。

    如斯两极分解的市场格式，为办法步伐高等、价钱适中的商务型旅店留下了庞年夜的市场空间。

    如家率先跻身这个空间。在2003年“非典”期间，上海尽年夜年夜都星级旅店的进住率跌破10百分，而如家却主顾盈门，进住率连结在60百分以上。

    日前，据如家上海分部吐露，今年如家将由123家增至150家，在牢固原有的华东和华北市场外，将重点拓展华南、东北和胶东地区。如家公关部担当人默示，跟着气温上升、旅游人数的增多，旅店的客房预订量不断在赓续攀升，现在上海如家进住率不断连结在90百分以上。

    据了解，今年五一黄金周前夕，全国不少中央的星级旅店预订率不理想，有的旅店乃至不惜贬价招徕主人。而如家在不打一分钱折扣的情况下，客房预订量提早一周就迫近100百分。

    如家的抢眼显现，把一些星级旅店逼到颇为尴尬的地步，更让冷碜陈腐的款待所妒嫉不已。

    “‘洁净似月，温馨如家’是我们的运营理念，我们便是要让‘如家’进万家、成为家外之‘家’。”郑州二七如家店一位担当人说。

    奇特之“家”

    如家的受宠是一种肯定。

    “我们乐成的底子缘故原因在于市场定位准确，对准了旅店业的‘真空’地带。”如家创始人季琦一语释疑。

    2001年的一天，时任携程旅游网总裁的季琦偶尔看到一位网友在网上发帖子埋怨说，在携程上预订的宾馆价钱偏贵。本不经意的一句话，却震动了季琦灵敏的商业嗅觉。

    实在，这种商机早在此前两年就已初现端倪。

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