更多创业资讯

    对手们如许描述她的凶猛：“董姐走过的路；都长不出草来。”董明珠，格力的副总司理，空调界一个掷地有声的名字。1996年她率领23名营销营业员迎战海内某厂家近千人的营销步队，夺得全国销量第一，其营销尽招至今还让进津津有味...对手们如许描述她的凶猛：“董姐走过的路；都长不出草来。”董明珠，格力的副总司理，空调界一个掷地有声的名字。1996年她率领23名营销营业员迎战海内某厂家近千人的营销步队，夺得全国销量第一，并且没有一分钱的应收账款。其营销尽招至今还让进津津有味，令对手心服。曾有人公费飞到格力，只为了“看看董明珠毕竟是个什么样的女人”。“我向来就没有失落误过，我从不认错，我永久是对的”，凌晨2点，董明珠接受记者通宵采访，两眼放光。

    “不年夜概，你如何会没失落误过呢？”记者和她的部下悄悄地看着她。

    “是啊，高中的时候我就有个绰号叫‘常有理’！”巨匠笑了起来。董明珠的伶俐，董明珠的纯真，董明珠的年夜气尽现其间。

不按牌理出牌

    1995年，董明珠说她一年夜哥了10岁。这一年，格力人迎来了自已新的销售司理，却发明她是一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只要一个：自己的准绳，自己以为对的。

    这一年她上任背面临的第一个题目是在盛夏时分积蓄了19000套空调。对此，巨匠每每的做法是每台贬价300元卖出了事。董明珠说：“不可，正常产物贬价有损笼统。”她出乎意料的做法是把积蓄空调分摊给每个经销商。

    办公室人员没想到董明珠新官上任的三把火会烧到自己身上，并且烧个没完。上任伊始，董明珠划定“下班时候不许吃东西，一经发明，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。巨匠都以为又是说说罢了。一天，董明珠走进办公室，发明8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠尽不客套，每人收了50元。巨匠顺其天然。董明珠说，只需违犯准绳，再小的事，都是年夜事，都要管究竟。

    “应该控制年夜经销商而不是被年夜经销商控制，全部的经销商都应该划一竞争，依照范围上线享用报酬。”这是董明珠对待经销商的准绳。一天，有一个年销售额达1.5亿元的年夜经销商，来格力厂要求特别报酬，语气中透着不容商量的高傲。

    董明珠非但没有理他，反而狠狠还击：把他开除特别力经销网。

    全部人都倒吸一口凉气，一个位子还没有坐稳的销售司理，一天之内，竟尽不犹豫地扔失落1.5亿元的年销售额。这便是董明珠，只需违犯准绳，天王老子也给我下马。

    经销商看董明珠：这下，我们都服了。良多空调厂，频频纵容年夜销售商，理睬他们跨地区运营。如许当地小经销商底子竞争不外，也把市场搅散了。董明珠如许一做，我们晓得在她眼中，小经销商搞年夜范围，也有奔头。

    拖欠货款是中国零售零售行业遍及存在的现象。不但老里头痛，中国商家也无不摇头：拖欠货款100年都处理不了。董明珠说：“我就不信邪。”功效一年就全部处理题目。

    董明珠的做法很简朴，也很蛮横：凡拖欠货款的经销商同等防止发货，补足款后，先交钱再提货。这下捅了马蜂窝——中国哪有如许做生意的？年夜年夜小小的经销商纷纭向格力老总朱江洪起诉，有的乃至宣称：“有她没我。”董明珠针锋相对：“有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱？”董明珠悄悄一笑说：“好埃”功效款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货？先拿钱来。”

    董明珠振振有词：“就算他人全如许，我格力也偏偏不。”即便100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。

    说来也怪，你不得不信的毕竟是：1997年、1998年格力没有l分钱应收账款，也没有l分钱三角债。

    重庆一经销商谈董明珠：我们那边五、六个年夜户都一样。巨匠相信董姐，不划款，你拿不到一个货；只需划款过往，从不拖欠货的。董姐办事，我们信服，更放心！
12