裙子是个高挑灵秀的湖北美女，她的“怪癖”是至爱连衣裙，一年四季都要穿裙子，所以她离开热和的南方，所以她的网名叫恋伊裙，全部人都叫她裙子。她和她的拍挡，运营着一份与恋爱有关的事变，用一年多的时候发明了情侣礼物加盟连锁的传奇：从一间60平方的楼上展，到现在的180家加盟店，现在，她和她同伴真正成了名副实在的情侣礼物老年夜。在这个每天都有新店倒闭又有旧店关门的年代，在这个巨匠一创业就想着开餐厅开打扮店的年代，她的经历使我们领悟到：发明力是世界上最廉价最高效的创业兵器。一个好设法，一个新点子，频频是窜改人生的开始。

正本此日下不再是女人和孩子的钱好赚，正本情侣的钱才是最好赚的

正本女人不但要嫁得好，还要有自己的奇不雅观，

从小就喜好画画做手工的裙子，苦守怙恃的自愿，年夜学念的无线电子行业。好随便比及结业，她就来了广州，在一间广告公司，开始学着做市场。

市场真的很合适裙子，尤其是常常和一帮计划师混在一同，而面临客户，裙子总能把计划师的理念注释得格外到位。在广告公司的几年，为这个理性的女孩子积累了至关重要的市场看法和团体运营运作的履历，另有“人脉”。

说到做“恋爱暗码”，实在是因为有3个契机。

2004年底，裙子的新家正在装修，而男冤家的生日也快到了，她一方面在想新家应该如何布置，一方面又为送男友的礼物忧愁，并且，那恰是她厌倦打工的时候。好友李朝东很适时地出现，跑来向裙子兜销项目：做成人玩具。裙子完全不感快乐喜爱，她喜好的是家居产物，可李朝东却以为家居产物竞争太年夜，投进也不能小。如许想来想往，有一天突然撞出了火花：为什么不做情侣礼物？那时李朝东也想订做一条手链送给太太，而既然送给爱人的礼物这么难找，这申明市场是空白，需求嘛？从他们自己身上，就已经看出来了。

裙子是做筹划的，是个比较理性的人，鬼主意分外多；李朝东是跑市场做营销管理的，比较理性；如果两团体合起来开店，应该乐成率会

很高！

在裙子看来，恋爱是有生命力的，而恋爱也是有暗码的，所以，“恋爱暗码”的广告语是“只让你晓得”——恋人之间的暗码，只让对方晓得，而良多良多的恋爱，确实需要什物来表达和表现，裙子初创了“情侣礼物”这个不雅观点，并由此打造了一份与恋爱有关的无量延长的奇不雅观。

裙子一方面到处聚集货物信息，一方面选店址，在店展还没影儿的情况下，以市场和广告人的操作形式，她就已经注册牌号，在3721上注册“恋爱暗码”与“情侣礼物”等搜集实名，并且开始在网长举行无店展销售。裙子在小区论坛上发帖子，介绍自己的设法和到处淘来的货物，那段时候她的家成了芳邻们的抢手，一个月居然卖失落8000块。实在这是裙子在做市场盘问拜访，偶尔候到餐厅用饭，看到邻桌有一对情侣，她也会跑过往问人家：如果开一间如许的店你们会不会感快乐喜爱？获得的答复都是令人发奋的，并且她几乎没有被人拒尽过，裙子由此更相信自己的市场本领和亲和力，这是创业乐成的先决。

另一件重要的事变，便是在开店之前，裙子就已经做好了“恋爱暗码”的整套VI方案：店名、LOGO、手刺、网站、店展、产物展现……从一同头，裙子就把将来的“恋爱暗码”展好了现代运营的基石，而像她这么专业地“小本创业”的，还真的不多啊。

这时候最重要的产物，光有一个美丽浪漫的不雅观点是缺乏开店的。

范围探求情侣礼物。他们发明，韩国有一种会说话的手机链很风趣，每一对都是独一无二的，当它们碰到一同的时候会说“I Love You”。他

们立刻与临盆这种手机链的韩国商家联系，并达成了互助意向。

年夜量引进本国产物的同时，因为从小到年夜都喜好做计划，her和his的餐具、心型的情侣拖鞋，他们还充沛变更自己的创灵感，计划了良多新颖特的情侣产物。裙子影象最深的，是他们设想的情侣伞和情侣衫。雨天漫步，是件很温馨浪漫的事变，但现在的伞都只是为团体计划的。为了给情侣们营建冷静的雨天漫步的情境，他们设想出了一种新式这种伞比通俗雨伞要年夜，有两个伞架，一个手柄，恋人们在雨天外出，再也不怕淋湿了。

情侣衫则完满是裙子的奇思异想。她让计划师在男衫上画只狗，然后在女衫上画根骨头，“狗追骨头”的创意就这么完成了。男衫上画只

风筝，女衫上画一个线卷，这是“挂念你的人是我”。男衫上一男一女相拥坐在草地上，女衫上是星星月亮，这是“和你一同看星星”。

情侣礼物里少不了情侣手套。依照巨匠的老例思想，一对手套一定由两只组成，情侣手套便是四只。裙子这个古灵精怪的女孩，在关键时

刻显现出超人的发明力，她想出了由三只手套组成的情侣手套。恋人的手不是牵着的吗？为什么不将中心的两只手套连在一块儿？

两只手表在一同本领调时候的神奇情侣手表已请求专利产物。类似的这些搞怪的浪漫设法，常常使两团体冲动不已。

2004年3月，第一间“恋爱暗码”开在天河南一同22号的楼上展，60平米，房钱3000元，总投资6万元，紫色的墙漆，挂动手工的门帘，店里全都是一对一对的情侣礼物，全部都是恋爱的浪漫气息。第一个月，生意重要靠冤家光顾，第二个月，开始有路人上门，到第三个月，营业额居然有3万块了。

好多人都“好想开一间如许的店”

两个月后，一个女友离开“恋爱暗码”，一进门就年夜叫：我也好想开一间如许的店！裙子愣住了：如何帮你呀？女友说：你进什么货就给我什么货！裙子再问：那我如何收你钱？

因为女友的激烈要求，裙子和她的拍挡才想到了连锁加盟这种生长形式，他们现有的形式完满是可以复制的。女友因此从广州回了故乡张家界往创业，开了“恋爱暗码”第一间加盟店，尔后的几个月，裙子没有再生长新的加盟店，在第一间加盟店，她发明了良多题目，然后一一处理，“一定要帮加盟商赢利”，这是她的第一愿看

现在，裙子的公司在广州贫贱的天河珠江新城金穗路30号，200平米的office，拥有五六十名员工，有自己的计划师和雕琢师，统统都与一年前不可等量齐不雅观。

2004年8月，“恋爱暗码”的总店，开在天河南一同22号一楼，裙子看中的便是天河城商圈。小小的一间店展，卖的都是5—100元的东西，生意好到难以相信：第一个月营业额便是15万，最好的是12月，因为有圣诞节，营业额是20多万。

加盟培训与感情式销售

从2004年10月开始，产物开发根基到位，“恋爱暗码”卖的都是自己开发的产物而不再是到处淘来的货物，产物丰硕多样有5000多个品种。李朝东编写了系统的《连锁加盟管理手册》和《连锁加盟详细操作手册》，制定了周到的搀扶加盟商的计划。为了包管加盟店运作乐成，包管恋爱暗码的品牌代价赓续增加，裙子对要求加盟的人严加遴选这个时候，他们才开始接受加盟。

在此之前，裙子一边举行产物开发，一边拟定和完竣了整套店面管理和加盟系统的计划，同时拒尽了良多希看加盟的自愿：在统统没有完竣包管之前，裙子不宁愿答应自己的品牌冒任何短线的危害。

全部的员工进进公司第一步接受的是培训，全部加盟商也必需要经由“恋爱暗码”的培训，裙子把“恋爱暗码”的加盟销售形式定位为“感情销售”。她有一个“恋爱暗码”运营的黄金三条：一是团体性情，必需要热爱这个恋爱产业，占25百分；二是店展选址，必需要选在贫贱商业区，情侣最常出现的中央，占50百分；三是产物，必需符合恋爱的主题，占25百分。感情销售要求全部的员工，都要做能打动主顾的恋爱使臣，最快了解主顾的需求，能为他们带来恋爱的快乐，效力是指导性的，是贴心的，不是硬性推销，而是为主顾描绘给恋人带来的甜美

不久，动静媒体留意到了她们的恋爱暗码情侣礼物专卖店。在不到一个月时候里各种媒体接踵拍摄报道这个全国第一家以情侣为消耗工具

，倡议恋爱文明，引领时兴消耗的情侣礼物专卖连锁店。

采访的这一天，裙子方才签下了第180家加盟店，在上海。

创业的历程中，裙子碰到的最年夜波折，是遭碰到展天盖地的仿冒，从店名、牌号到产物，乃至另有人指着她的店说那是他自己的，并且把同范例的店，开在了“恋爱暗码”的隔壁。

这是最痛苦的经历，要还击仿冒，只得赓续更新产物，低完工本，提高质量，全部加盟店都获得了百分百质量题目退换货的答应，畅销的货物还可以调换。这是很挣扎很揪心的经历，两三个月后，仿冒经不起真品的气力，想运营情侣礼物的人只认“恋爱暗码”因为她们是全国唯一一家专业情侣礼物计划临盆专业的情侣礼物连锁加盟企业。而一些单一模仿的竟争对手连牌号都不注册。因这裙子轻松的以自己公司的名义就可以注册到对手的品牌，“既然他们没有这个认识，那么我就可以走先一步，先把他们圈在竞争之外。”

往韩国旅游，裙子带回了“恋爱万能打”，一种可以随意打印“恋爱暗码”的新型打印机。这是韩国的技能，她找做机器的冤家临盆出来，然后他们成为合资人。他们的口号界说为“恋爱是打出来的”，恋人的唇印、掌纹、照片……统统的东西，都可以打印在手机、手表乃至内衣上，这是“恋爱暗码”恋爱DIY里的项目。近来全国独家推出一种名为“迷你玫瑰”的微型动物一上市，就成了人们争相购买的抢手货。这些发展在试管内鲜艳欲滴的花朵便是现在流行韩国的“迷你玫瑰”。这种试管的直径仅有5厘米，高度也只要15厘米，试管中装有颜色美丽的凝胶状养分液，可以给试管内的动物供给发展所需的全部养分，只需包管日常光照和热度，就可以包管动物正常地发展，不用再分外浇水或弥补养分。如许一来，莳植者底子无需劳神顾问心爱的动物，并且还可以将它们随身携带。是一只真正见证恋爱永久的玫瑰，因为它从花蕾到着花时候有6个月，花开后还可以移植到盆栽，玫瑰代表恋爱，“迷你玫瑰”则见证了永久的恋爱

世界500强的管理人才加进

裙子真的可以称得上长袖善舞，她乃至说动了已经效力于世界500强的冤家来做她加进公司股份，新的股东的来了后，今后，公司的物流、产物、客户效力、电子商务都面目一新，为公司管理补齐了缺限。裙子则用心自己的产物计划与开发，李朝东则担当公司的商务运作，而来自世界500强的新股东全全管理公司的内部运作。组成强无力的铁三角营销体例。

梦想与恋爱筹划

现在，裙子已经搭好了一个很好的恋爱产业已平台，“只完成了三分之一，另有三分之二，是要跑步完成的。”好比，不断喜好的情侣家居，还好比，做一个专业的恋爱筹划。

恋爱筹划的项目良多：准备浪漫的包括心型牛排的烛光晚餐，表白，求婚，生日派对……“说不定哪天中信广场的年夜屏幕出现一个求婚的场景，便是我们公司筹划的呢！”因为“恋爱暗码”，裙子感化了附近的良多冤家，她乃至还帮一个因为忘失落女友生日而差点分离的男生，用情侣礼物挽回了恋爱，而最年夜的受益人照旧裙子，她的搞技能的木讷的男冤家，现在变得浪漫又善于表达，“他现在晓得我想要的是什么，而不会像已往那样，只是因为该送花而往买花送你。”

这个年老的女孩子，最年夜的梦想便是要“让有恋爱的中央就有恋爱暗码”，这个梦想很年夜吗？大概。只是恋爱是如斯的鲜活活泼，而恋爱暗码，是任何有恋爱的中央，都确实需要的。